“一帶一路”建設(shè)促中國(guó)制造業(yè)國(guó)際化

曾光安談道，"一帶一路"倡議為中國(guó)制造業(yè)國(guó)際化提供的歷史性機(jī)遇體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面，在"一帶一路"的沿線國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)裝備制造業(yè)具有一定的優(yōu)勢(shì)，"一帶一路"市場(chǎng)需求與中國(guó)極為相似。中國(guó)的制造企業(yè)完全有可能把中國(guó)的產(chǎn)品、服務(wù)輸送到"一帶一路"沿線國(guó)家和地區(qū)，從而進(jìn)一步拓展中國(guó)制造企業(yè)的市場(chǎng)空間。

另一方面，企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)開拓的時(shí)候，會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)、管理、制造以及營(yíng)銷方面面臨一些挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)會(huì)進(jìn)一步提升企業(yè)的能力，特別是在產(chǎn)品力、技術(shù)創(chuàng)新以及營(yíng)銷方面進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展。

2015年12月2日，"一帶一路"的首個(gè)工程項(xiàng)目--中老鐵路在老撾首都萬(wàn)象舉行奠基儀式，同時(shí)亮相的還有柳工9臺(tái)高品質(zhì)裝載機(jī)、挖掘機(jī)及路面產(chǎn)品，從此柳工開啟了融入"一帶一路"建設(shè)的新篇章。時(shí)至今日，"一帶一路"成為柳工國(guó)際化的重點(diǎn)領(lǐng)域。據(jù)曾光安介紹，當(dāng)前，柳工業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋至全球140個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括50多個(gè)"一帶一路"沿線國(guó)家和地區(qū)。海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)占柳工總業(yè)務(wù)的30%左右。

"過(guò)去這些年來(lái)，柳工遇到了很多挑戰(zhàn)，也有很多成功的經(jīng)驗(yàn)。"曾光安說(shuō)，一是企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開拓首先需要有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)和戰(zhàn)略定力。"一帶一路"很多國(guó)家和地區(qū)情況比較復(fù)雜，所以企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)市場(chǎng)客戶基礎(chǔ)、政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)要有深刻的洞察。企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，最重要的就是要有堅(jiān)強(qiáng)的意志。因?yàn)殚_拓國(guó)際市場(chǎng)不是一帆風(fēng)順的，也不是一蹴而就的，企業(yè)在面對(duì)各種挑戰(zhàn)時(shí)要有堅(jiān)定的戰(zhàn)略決心。

曾光安舉例說(shuō)，2002年，柳工開始開發(fā)印度市場(chǎng)，在前期的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)進(jìn)展得非常好。然而到了2008年，柳工作為中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)，第一個(gè)在印度投資建廠，此后將近5年時(shí)間都持續(xù)虧損。但柳工一直堅(jiān)持改善、提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和人力資源的融合，5年后柳工成為在印度工程領(lǐng)域少數(shù)盈利的企業(yè)，也由此獲得了"中印榜樣企業(yè)"的殊榮和印度政府評(píng)定的"最佳國(guó)外投資者"。

二是在海外尋找合作伙伴至關(guān)重要。"一帶一路"國(guó)家和地區(qū)有大有小，柳工的經(jīng)驗(yàn)是在一些大國(guó)，比如俄羅斯、印度、土耳其，必須有多個(gè)代理商，渠道必須多元化。在中小型國(guó)家或地區(qū)，扶持一個(gè)代理商就能夠開拓市場(chǎng)。

三是無(wú)論在任何國(guó)家和地區(qū)，企業(yè)必須尊重當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、行業(yè)行規(guī)、商業(yè)文化以及人文文化。這一點(diǎn)也非常重要，很多中國(guó)企業(yè)就曾因這方面問(wèn)題在海外遇到風(fēng)險(xiǎn)。

四是中國(guó)企業(yè)在"走出去"過(guò)程中，要把品牌在"一帶一路"沿線打響。做品牌是一件長(zhǎng)久的事，就像企業(yè)在沙漠中種樹，每一棵樹都要精心地呵護(hù)，長(zhǎng)成森林，我們的事業(yè)就成功了。所以布局"一帶一路"，企業(yè)要安營(yíng)扎寨，而不是作為一個(gè)流浪者隨風(fēng)漂泊。