品質(zhì)品牌是改變中國電動工具命運根基

電動工具是全社會最廣泛使用的五金工具，電動工具因為其結(jié)構(gòu)輕盈、攜帶使用利便、出產(chǎn)效率較高、能耗低等特點，已從產(chǎn)業(yè)上廣泛使用發(fā)展到家庭生活中不可缺少的工具。隨著經(jīng)濟全球化，電動工具市場發(fā)展迅猛。

正視對市場、對自己的批發(fā)商和重點客戶的研究、走訪、互動，也是我國電動工具行業(yè)很多企業(yè)的重點工作。跟著市場的發(fā)展，市場行情的把握，對自己批發(fā)商、重點客戶的了解，與經(jīng)銷商和客戶的互動顯得越來越重要，作用也越來越大。諸如江蘇東成電動工具有限公司、上海銳奇工具有限公司、上?；[電動工具有限公司、江蘇國強工具有限公司等很多行業(yè)重點骨干企業(yè)，都對此非常正視，而且扎扎實實地做工作。

從上世紀(jì)90年代中期開始，經(jīng)由努力，在我國電動工具市場，國產(chǎn)電動工具的主導(dǎo)地位逐漸形成，近幾年來則得到進(jìn)一步鞏固。據(jù)調(diào)研，在國內(nèi)電動工具市場，國產(chǎn)電動工具的銷售數(shù)目已占到總銷量的90%，而各種進(jìn)口品牌產(chǎn)品則只占10%的市場份額。國外電動工具市場，中國制造比例不斷擴大，中國已然成為全球電動工具生產(chǎn)基地。

國內(nèi)電動工具品牌占了優(yōu)勢，成為市場的主導(dǎo)。再過5年或者10年，在中國電動工具市場，國產(chǎn)電動工具所占份額還會進(jìn)步，其競爭力將更強，其主要原因就在于國產(chǎn)電動工具不管外觀，仍是內(nèi)在質(zhì)量都基本或已經(jīng)可以和入口品牌相抗衡，但銷售價格卻只有入口品牌的三分之一，甚至更低。很多進(jìn)出口品牌電動工具(手持式工具、可移式工具、園林工具)都是由很多海內(nèi)電動工具企業(yè)定牌出產(chǎn)的，這其中也包括不少專業(yè)或半專業(yè)電動工具。既然能為國際著名電動工具企業(yè)貼牌出產(chǎn)專業(yè)、半專業(yè)電動工具，當(dāng)然自己出產(chǎn)的自主品牌電動工具水平也完全可以達(dá)到國外產(chǎn)品水平。據(jù)了解，國內(nèi)有一家電動工具企業(yè)，在為一家國際電動工具著名企業(yè)貼牌出產(chǎn)某幾種電動工具時，仍舊堅持自行設(shè)計制造的自主品牌產(chǎn)品的高品質(zhì)，且好于(尤其在使用壽命)貼牌產(chǎn)品，從而維護了自主知識產(chǎn)權(quán)，沒有由于出產(chǎn)貼牌產(chǎn)品而把自己的專利貢獻(xiàn)給外商。這種做法非常準(zhǔn)確，哪怕今后接不到這家國外著名電動工具企業(yè)的訂單，也要維護自己的知識產(chǎn)權(quán)和高品質(zhì)產(chǎn)品，這樣做就使海內(nèi)市場份額得到鞏固且逐年拓展.凡是這樣做的企業(yè)，產(chǎn)品的競爭力就強而有力。

國內(nèi)電動工具市場對電動工具品質(zhì)和品牌更加抉剔，不管是電動工具經(jīng)銷商，仍是泛博直接用戶，都非常正視電動工具的質(zhì)量和品牌。因此，市場向好品質(zhì)、好品牌電動工具的傾斜度加大。這是一種提高，說明電動工具市場日趨成熟。正由于這樣，海內(nèi)電動工具市場的品牌意識和品牌效應(yīng)更為凸起，很多電動工具經(jīng)銷商，特別是稍有實力和規(guī)模的電動工具經(jīng)銷商，都對經(jīng)銷好品牌電動工具表現(xiàn)出很高的積極性。也正由于這樣，獲得中國名牌稱號的6家電動工具企業(yè)的名牌產(chǎn)品以及一批獲得省(市)名牌的電動工具產(chǎn)品受到市場的更多關(guān)愛，普遍感到市場銷路好，出產(chǎn)顯得繁忙，有的甚至在喊來不及出產(chǎn)。據(jù)國際模協(xié)秘書長羅百輝調(diào)研，上海銳奇工具有限公司、浙江博大電器有限公司、鐵鎯電動工具有限公司、江蘇東成電動工具有限公司等產(chǎn)品質(zhì)量好、牌子過硬的電動工具企業(yè)，市場營銷形勢均很好。業(yè)內(nèi)人士反映，像江蘇東成電動工具有限公司出產(chǎn)的東成牌電動工具，市場銷路很好，很多經(jīng)銷商爭相代辦代理或經(jīng)營，而且精心經(jīng)營，產(chǎn)生了積極效應(yīng)。為了拓展市場，江蘇東成電動工具有限公司又加強了營銷治理與售后服務(wù)，推行東成牌專賣店，不僅有效推動了市場營銷，也遏制了假冒產(chǎn)品的滋生。另據(jù)了解，像江蘇東成電動工具有限公司這樣的實力企業(yè)，在海內(nèi)營銷方面十分留意依賴啟東老鄉(xiāng)分布在全國各大、中甚至縣級小城市的電動工具經(jīng)銷、維修氣力為自己服務(wù)。因為老鄉(xiāng)的匡助，營銷得以推進(jìn)到全國各地的大、中、小城市，營銷網(wǎng)點星羅棋布，幾乎網(wǎng)羅到每個角落。因為依賴?yán)相l(xiāng)匡助，在貨款回籠上也更加有了保障。所以，像江蘇東成電動工具有限公司這樣經(jīng)營成功的企業(yè)，值得業(yè)界研究和學(xué)習(xí)。

這支步隊也就成了不少永康電動工具企業(yè)推廣產(chǎn)品，建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)的基本步隊。不外，永康籍的電動工具老板在人數(shù)、地域分布上一般都不及啟東市，據(jù)說營銷效果總體上還比不上全國各地的啟東老鄉(xiāng)們。我們留意到一些規(guī)模較小的電動工具企業(yè)，恰是靠特色產(chǎn)品得以維持生計，據(jù)有一定的市場份額。這些企業(yè)，因為企業(yè)實力較小，規(guī)模不大，完全靠產(chǎn)品的特色，鞏固自己的市場，鞏固與老客戶的伙伴關(guān)系，同時又盡力拓展市場容量，以求生存。這類企業(yè)往往對邊沿市場比較關(guān)注，由于這些地方，行業(yè)中的重點骨干企業(yè)還可能顧及不上，或者由于市場小，而看不上，但對于小型企業(yè)，則可以有所作為。不外從上半年的運行情況可以知道，行業(yè)中的很多小企業(yè)，日子過得挺艱難的，它們無力與大企業(yè)競爭。所以，對這部門企業(yè)，今后的路怎么走，還得當(dāng)真研究。

正視對市場、對自己的批發(fā)商和重點客戶的研究、走訪、互動，也是我國電動工具行業(yè)很多企業(yè)的重點工作。跟著市場的發(fā)展，市場行情的把握，對自己批發(fā)商、重點客戶的了解，與經(jīng)銷商和客戶的互動顯得越來越重要，作用也越來越大。諸如江蘇東成電動工具有限公司、上海銳奇工具有限公司、上?；[電動工具有限公司、江蘇國強工具有限公司等很多行業(yè)重點骨干企業(yè)，都對此非常正視，而且扎扎實實地做工作。業(yè)內(nèi)人士反映，很多企業(yè)的董事長、總經(jīng)理都切身走訪各地的批發(fā)商、經(jīng)銷商，或者主要客戶，聽取意見，了解自己的產(chǎn)品在所在地區(qū)的銷售情況，把握市場對產(chǎn)品，對售后服務(wù)的反應(yīng)，與經(jīng)銷商們一起研究如何加大品牌宣傳力度，更好地推廣新產(chǎn)品，鞏固和拓展?fàn)I銷業(yè)績。有很多電動工具經(jīng)銷商對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深入到市場了解情況，聽取意見，共同研究拓展市場的做法感到很滿足，進(jìn)步了經(jīng)銷積極性。而出產(chǎn)企業(yè)也收集到良多有建設(shè)性的意見和建議，成為改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)新產(chǎn)品的重要依據(jù)。值得興奮的是，在市場經(jīng)濟前提下，我們的很多電動工具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，都能自覺地、常常地走訪市場，考察市場，這是值得弘揚的。很多電動工具企業(yè)都召開了經(jīng)銷商會議，開展聯(lián)誼與互動，效果十分明顯。

　　在國內(nèi)電動工具市場確實還存在假冒產(chǎn)品，而且假冒的都是好品牌產(chǎn)品，好銷的產(chǎn)品。不外，人們也留意到，現(xiàn)在的假冒行為更加隱蔽，手段更加桀黠，很多假冒產(chǎn)品呈現(xiàn)出假冒但不質(zhì)劣的特點，不管從外觀仍是內(nèi)在質(zhì)量，很多假冒產(chǎn)品都可以亂真，讓一般人很難辨別真?zhèn)?。這就給打假帶來了很大難度。所以，打假所需精力、人力、財力也更大。這是值得正視的動向。造假者清晰，當(dāng)今市場，質(zhì)量太差的電動工具很難賣出去，即使賣出去了，售后的麻煩事也良多，所以偽而不劣就成了制假者的辦廠經(jīng)營方針。這種市場動向，各電動工具企業(yè)，尤其品牌好的電動工具企業(yè)要緊密親密留意，并采取有效舉措加以遏制。很多電動工具企業(yè)在對付假冒上也有很多好辦法，例如，建立品牌產(chǎn)品專營網(wǎng)絡(luò)、將自己的產(chǎn)品進(jìn)入大賣場、選擇可靠的經(jīng)銷商等等。在這方面，很多行業(yè)企業(yè)也取得了不少實際經(jīng)驗。

　　很多電動工具企業(yè)在對付假冒上也有很多好辦法，例如，建立品牌產(chǎn)品專營網(wǎng)絡(luò)、將自己的產(chǎn)品進(jìn)入大賣場、選擇可靠的經(jīng)銷商等等。在這方面，很多行業(yè)企業(yè)也取得了不少實際經(jīng)驗。

　　據(jù)介紹，近年來，電動工具行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢，在國內(nèi)電動工具市場，國產(chǎn)電動工具的銷售數(shù)量已占到總銷量的90%，而各種進(jìn)口品牌產(chǎn)品則只占10%的市場份額。