中國(guó)工程機(jī)械大舉進(jìn)軍引德國(guó)擔(dān)憂

最近幾年，德國(guó)成為中國(guó)在海外投資的重鎮(zhèn)，不少中國(guó)企業(yè)通過收購(gòu)德國(guó)公司開拓國(guó)際市場(chǎng)，隨著數(shù)量的增多，德國(guó)境內(nèi)也開始出現(xiàn)擔(dān)憂情緒，擔(dān)心把德國(guó)企業(yè)技術(shù)吸收完之后就放棄這些平臺(tái)，造成德國(guó)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)崗位下降。但包括三一、上工申貝在內(nèi)的中資企業(yè)都表示不會(huì)撈一票就走。

2012年是中國(guó)投資德國(guó)的大年，幾乎每個(gè)月都會(huì)有跨國(guó)收購(gòu)消息傳出。今年3月，凌云集團(tuán)收購(gòu)了全球最大的車鎖制造商德國(guó)凱毅德公司100%股權(quán);7月，徐工集團(tuán)收購(gòu)了德國(guó)混凝土巨頭施維英公司;8月，三一重工花了3.6億歐元買下德國(guó)工程機(jī)械巨頭普茨邁斯特，導(dǎo)演了一場(chǎng)“蛇吞象”的好戲。9月，山東濰柴動(dòng)力花費(fèi)7.38億歐元收購(gòu)凱傲25%的股份，以及凱傲下屬林德液壓業(yè)務(wù)70%的股份，成功牽手世界工業(yè)用叉車和液壓技術(shù)巨頭。

從2011年開始，中國(guó)企業(yè)在德投資迅速增加。“25年前，我們?cè)谥袊?guó)南京開設(shè)第一個(gè)(北威州)辦事處，當(dāng)時(shí)是為了幫助德國(guó)在華企業(yè)，我們當(dāng)時(shí)不可能預(yù)料到我們兩個(gè)國(guó)家的合作會(huì)達(dá)到今天的高度。”北威州投資促進(jìn)署署長(zhǎng)華佩告訴記者。她負(fù)責(zé)全球推廣北威州投資地，并吸引外國(guó)投資項(xiàng)目到北威州落戶。此外，華佩還是德國(guó)聯(lián)邦州投資委員會(huì)工作小組(AGWFB)的發(fā)言人。

中國(guó)工程機(jī)械海外投資緣何情定德國(guó)

在德國(guó)，散落在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中的中小型企業(yè)被稱為“隱形冠軍”，他們大多是家族企業(yè)，規(guī)模不大，但卻長(zhǎng)期占據(jù)全球市場(chǎng)份額、或至少是歐洲市場(chǎng)榜首的地位。

然而金融危機(jī)和德國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑使這些“珍珠”逐漸光芒黯淡。德國(guó)經(jīng)濟(jì)部周一公布的數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)8月工業(yè)產(chǎn)出月率下降0.5%，工業(yè)產(chǎn)出年率下降1.4%;同時(shí)，工廠訂單月率下降1.3%，年率下降4.8%。

相比經(jīng)濟(jì)蕭條，更令這些“隱形冠軍”處境艱難的還有來(lái)自新興國(guó)家對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力。前混凝土泵車王者普茨邁斯特，曾經(jīng)在全球銷售冠軍寶座上寂寞了20多年，占據(jù)著全球市場(chǎng)40%和中國(guó)市場(chǎng)60%以上的份額。但隨著三一和中聯(lián)重科等本土工程機(jī)械巨頭崛起，普茨邁斯特在中國(guó)的市場(chǎng)份額只剩下不到5%。2009年金融危機(jī)之后，普茨邁斯特銷售額縮水近50%，而三一的銷售額卻飆升了約50%。這不僅僅是兩個(gè)企業(yè)此消彼長(zhǎng)，背后還有強(qiáng)勢(shì)崛起的中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)老牌制造強(qiáng)國(guó)的趕超。這也許正應(yīng)了那句話——時(shí)也，勢(shì)也。

經(jīng)營(yíng)的艱難和家族繼承者不愿子承父業(yè)的尷尬，使眾多“隱形冠軍”在咨詢顧問后得到一個(gè)答案，那就是把企業(yè)賣給曾經(jīng)的中國(guó)對(duì)手，讓這些野心勃勃的后來(lái)者繼續(xù)將這份事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。

另一方面，由于德國(guó)是聯(lián)邦制國(guó)家，聯(lián)邦政府下面共有16個(gè)聯(lián)邦州，州與州之間相對(duì)獨(dú)立，有自己的政府和議會(huì)，擁有自主招商權(quán)，很多地區(qū)的投資項(xiàng)目還可以得到歐盟地區(qū)發(fā)展基金補(bǔ)貼。而德國(guó)社會(huì)階層普遍看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期良好發(fā)展，對(duì)中國(guó)的投資抱有極大的熱情和希望，如巴伐利亞北威州、漢堡、石荷州等大城市都在中國(guó)設(shè)立了招商引資辦事處。

德國(guó)普遍認(rèn)為，中國(guó)海外投資在2015年前后可達(dá)到每年600-700億美元，只要德國(guó)能夠吸引其中的2%，就相當(dāng)于每年有十幾億美元直接投資流入。因此，當(dāng)中國(guó)的企業(yè)家們懷揣支票和計(jì)劃書踏上德國(guó)土地時(shí)，他們會(huì)在機(jī)場(chǎng)各處的標(biāo)識(shí)上看到熟悉的中文字“歡迎”。這表明了德國(guó)公司對(duì)中國(guó)投資者的態(tài)度。

中國(guó)企業(yè)到德國(guó)投資規(guī)模越來(lái)越大，投資領(lǐng)域在不斷拓寬，目前在汽車、工業(yè)制造、可再生能源等領(lǐng)域都有涉及，這些領(lǐng)域占到中國(guó)對(duì)德國(guó)總投資的四分之一強(qiáng)。目前，德國(guó)政界和經(jīng)濟(jì)界對(duì)中國(guó)投資者基本持歡迎態(tài)度。但是，由于中國(guó)投資一股腦兒地大規(guī)模進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)，也引起了德國(guó)公眾的一些擔(dān)憂。

截至2012年9月，中資企業(yè)累計(jì)在德國(guó)非金融類投資總額已經(jīng)達(dá)到24.2億美元，僅去年1-8月份，對(duì)德國(guó)的非金融類投資額就達(dá)4.4億美元，同比增長(zhǎng)了91%。另外，中國(guó)對(duì)德國(guó)投資的項(xiàng)目規(guī)模在不斷增大。根據(jù)掌握的情況，目前中資企業(yè)在德國(guó)投資超過3000萬(wàn)歐元的項(xiàng)目將近20個(gè)，其中2011-2012年有7個(gè)大的項(xiàng)目，如去年7月徐工集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)的一家混凝土巨頭——施維英，徐工集團(tuán)擁有其52%的股權(quán);三一集團(tuán)在德投資1億歐元建立自己生產(chǎn)企業(yè)之后，去年又斥資3.6億歐元收購(gòu)了德國(guó)工程機(jī)械巨頭普茨邁斯特;還有濰柴動(dòng)力耗資7億多歐元，收購(gòu)了凱傲集團(tuán)25%的股份。

德國(guó)公眾，包括德國(guó)媒體的憂慮主要集中在以下方面：一是擔(dān)心掏空技術(shù)，害怕中國(guó)企業(yè)來(lái)了以后，把德國(guó)的核心技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等轉(zhuǎn)移到中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)，德國(guó)既流失了技術(shù)，又流失了工作崗位;二是擔(dān)心造成壟斷，憂慮中國(guó)企業(yè)通過并購(gòu)德國(guó)的“領(lǐng)頭羊”形成壟斷，對(duì)其經(jīng)濟(jì)造成沖擊;最后，他們也擔(dān)心中國(guó)企業(yè)威脅到當(dāng)?shù)氐膰?guó)家安全或經(jīng)濟(jì)安全什么的，比如在電信行業(yè)，當(dāng)?shù)厝司陀羞@樣的顧慮。類似的情形以前也有，不同的是隨著收購(gòu)的增多和投資規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)在這些擔(dān)憂越來(lái)越嚴(yán)重了。

從商業(yè)的角度講，這些擔(dān)心，包括一些政客的擔(dān)心是沒有必要的。中國(guó)企業(yè)出來(lái)發(fā)展，越來(lái)越多的是從公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)考慮的，是商業(yè)行為。

我們要告訴德國(guó)民眾，中國(guó)的企業(yè)不僅沒有把技術(shù)拿走，相反我們不斷地再投資和擴(kuò)大再生產(chǎn)，為當(dāng)?shù)靥峁┝舜罅康木蜆I(yè)崗位，比如北京機(jī)床廠就挽救了科堡一家瀕臨倒閉的工廠，目前工廠運(yùn)轉(zhuǎn)良好，就業(yè)人口增加了將近一倍。還有像三一重工和其它已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)的重要項(xiàng)目，都是發(fā)揮了很好的社會(huì)效應(yīng)。

二十多年前，德國(guó)企業(yè)去中國(guó)的時(shí)候，遇到的問題更多，失敗的案例也多。但是有勇氣就有回報(bào)。中國(guó)對(duì)外開放還在探索時(shí)，德國(guó)大眾在1984年就來(lái)到中國(guó)投資。如果沒有當(dāng)年的決心，德國(guó)大眾不可能在中國(guó)汽車市場(chǎng)占有率一度超過50%?；乜炊嗄昵暗聡?guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行非常充分的了解。

中國(guó)企業(yè)到德國(guó)也一樣。比如說法律，德國(guó)的法律體系非常健全完善，也是紛紜復(fù)雜的，有的內(nèi)容連德國(guó)本土的企業(yè)都搞不清楚，所以中國(guó)企業(yè)要有自己的法律顧問和財(cái)務(wù)顧問。

這些擔(dān)心背后還是文化沖突，它不僅會(huì)毀掉雙方合作，還會(huì)造成不好的社會(huì)影響。在思維方式方面，中國(guó)人很少說出“不”字來(lái)，而德國(guó)人一般比較認(rèn)真，行就行，不行就不行。尤其是中國(guó)人辦事上的靈活性也會(huì)讓德國(guó)人感到無(wú)所適從。比如說，雙方簽完一份商業(yè)合同，有的時(shí)候中方需要臨時(shí)性做些變更，找到德國(guó)人，合作時(shí)間長(zhǎng)的德國(guó)人會(huì)理解，順著中方的思路做一些調(diào)整，但如果雙方以前沒有接觸過就是你違約，所以要及時(shí)溝通，避免造成更深的不理解、不信任。

三一重工引發(fā)德國(guó)媒體擔(dān)憂

“在德國(guó)，我們比較看重綠地投資，就是在當(dāng)?shù)亟◤S，并且創(chuàng)造就業(yè)，并對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)增長(zhǎng)。”根據(jù)德國(guó)方面的統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)在德的綠地投資項(xiàng)目數(shù)達(dá)158項(xiàng)，雄踞第一，遠(yuǎn)多于美國(guó)在德投資的110個(gè)綠地項(xiàng)目。其中，機(jī)械制造與汽車占了1/4，可再生能源、消費(fèi)品和食品分別占據(jù)13%，商業(yè)服務(wù)及IT占總數(shù)的9%。

北威州是中國(guó)在德投資的一個(gè)縮影。目前，在北威州有7500家中國(guó)企業(yè)，并且每年新增50家。三一重工收購(gòu)的普茨邁斯特就在這一地區(qū)。因?yàn)樵摴臼且患业聡?guó)老牌企業(yè)，在三一收購(gòu)之時(shí)，德國(guó)就有媒體擔(dān)心中國(guó)人會(huì)拿走所有的圖紙。

“這種擔(dān)憂我們也有所了解，但收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特是公司國(guó)際戰(zhàn)略的一部分。在收購(gòu)之前，三一在一些海外市場(chǎng)銷售自己的一些產(chǎn)品。在收購(gòu)這家公司后，不僅留用了普茨邁斯特的團(tuán)隊(duì)，還把三一的一些產(chǎn)品交給普茨邁斯特銷售。”三一重工副總經(jīng)理蔣向陽(yáng)告訴記者。

三一重工除了收購(gòu)普茨邁斯特，之前還在貝德堡投資一億歐元建廠，當(dāng)時(shí)這是中國(guó)最大的投資項(xiàng)目。后來(lái)因?yàn)槭召?gòu)普茨邁斯特的緣故，三一將在德國(guó)的業(yè)務(wù)進(jìn)行合并，而原來(lái)承諾要在貝德堡雇用600名員工的計(jì)劃也發(fā)生調(diào)整。這在當(dāng)?shù)匾鹆撕艽蟮姆错?，三一?jīng)常被追問雇員計(jì)劃。

“原來(lái)對(duì)貝德堡工廠的定位是中國(guó)以外海外混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)的制造和研發(fā)中心，但收購(gòu)了普茨邁斯特之后，我們就有了一個(gè)世界領(lǐng)先的混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)平臺(tái)，原本在貝德堡的一些業(yè)務(wù)就交到了普茨邁斯特。這就導(dǎo)致了就業(yè)人數(shù)的變動(dòng)。現(xiàn)在的三一貝德堡處在一個(gè)過渡期，但隨著更多產(chǎn)品如港口機(jī)械等產(chǎn)品放入到貝德堡，貝德堡工廠的前景是很光明的，但這需要時(shí)間。”蔣向陽(yáng)不厭其煩地向德國(guó)媒體解釋。

中國(guó)投資對(duì)德國(guó)是機(jī)會(huì)

對(duì)于這種文化差異造成的困擾，蔣向陽(yáng)他們?cè)缬袦?zhǔn)備，他們一開始就把自己當(dāng)做是一個(gè)投資者，接收的德國(guó)部門一般都留用當(dāng)?shù)毓蛦T，“在德國(guó)，就業(yè)是一個(gè)很重要的問題。我們留用當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的策略很奏效。”

在德國(guó)，不僅聯(lián)邦政府，所有的州政府都高度重視當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。基本有一個(gè)共識(shí)就是：只要你的投資是可以推動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的，都會(huì)給予鼓勵(lì)，當(dāng)?shù)卣踔習(xí)x務(wù)幫助企業(yè)培訓(xùn)工人。據(jù)介紹，德國(guó)對(duì)設(shè)立研發(fā)中心有專門的補(bǔ)貼，并對(duì)雇員也有相應(yīng)補(bǔ)貼，從招聘員工、聘前培訓(xùn)到薪酬補(bǔ)助和在職培訓(xùn)，都有不同補(bǔ)貼。

德國(guó)是全球創(chuàng)新最多的國(guó)家，2011年德國(guó)獲得歐洲專利局專利授權(quán)數(shù)達(dá)到13583件，位列全球第一位。相對(duì)于普通民眾和媒體的擔(dān)憂，州政府、聯(lián)邦政府更為坦然。“我們不覺得中國(guó)人來(lái)投資有什么危險(xiǎn)，中國(guó)人主要投資產(chǎn)業(yè)，而不是金融、基金等領(lǐng)域。中國(guó)人來(lái)了之后，不僅僅是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，也是一個(gè)補(bǔ)充者，讓我們彼此有機(jī)會(huì)進(jìn)入對(duì)方的市場(chǎng)。”北威州投資促進(jìn)署署長(zhǎng)華佩說。

德國(guó)是一個(gè)開放市場(chǎng)，應(yīng)該歡迎中國(guó)企業(yè)直接投資德國(guó)，德國(guó)人應(yīng)看到中國(guó)企業(yè)在促進(jìn)就業(yè)等方面的積極表現(xiàn)。