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四、直面困難迎頭趕上自欺欺人沒有出路
我們不能因?yàn)閲鴥?nèi)暫時(shí)沒有鋁合金電纜專用的與電纜性能一致的鋁合金端子等附件的配套供應(yīng)鏈，而不科學(xué)、不負(fù)責(zé)地誤導(dǎo)用戶。我們不禁要問問鋁合金電纜生產(chǎn)企業(yè)，為了推廣、銷售鋁合金電纜產(chǎn)品，為了利益，就能置用戶的生命、財(cái)產(chǎn)安全而不顧嗎？
我們不能因?yàn)閲鴥?nèi)暫時(shí)沒有鋁合金電纜專用的與電纜性能一致的鋁合金端子等附件的配套供應(yīng)鏈，而不科學(xué)、不負(fù)責(zé)地誤導(dǎo)用戶。我們不禁要問問鋁合金電纜生產(chǎn)企業(yè)，為了推廣、銷售鋁合金電纜產(chǎn)品，為了利益，就能置用戶的生命、財(cái)產(chǎn)安全而不顧嗎？
可是讓人不解和遺憾的是：鋁合金電纜市場(chǎng)近來又出現(xiàn)了新花樣，即有一些不良廠家（其中有些還是知名廠家），又開始干給用戶開空頭支票的伎倆，大肆忽悠用戶，聲稱給用戶提供的連接端子就是鋁合金電纜專用的鋁合金連接端子，但又拿不出任何證明資料。如果用戶不認(rèn)真辨別，那么這些廠家最終供應(yīng)的端子還是連接鋁電纜的銅鋁過渡端子或與電纜性能不一致的所謂鋁合金端子。
據(jù)了解，像美國UMI合金電纜這種真正具備提供與其供貨電纜性能一致的鋁合金連接端子的全套產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，在向用戶介紹端子的同時(shí)是會(huì)規(guī)范出示由國家權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的《電纜導(dǎo)體與連接端子的鋁合金材料一致性判定》檢查報(bào)告，以證明該廠家的連接端子與電纜導(dǎo)體的鋁合金材料一致性。這才是正規(guī)專業(yè)鋁合金廠家的負(fù)責(zé)任做法。
鋁合金電纜行業(yè)的發(fā)展是大勢(shì)所趨，是社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。在發(fā)展過程遇到困難、瓶頸是正常的。理性的企業(yè)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前就應(yīng)該預(yù)計(jì)、考慮到鋁合金電纜行業(yè)與銅、鋁電纜行業(yè)在電纜制造、連接應(yīng)用條件上有差異。
對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入鋁合金電纜行業(yè)的企業(yè)，應(yīng)該重新考量企業(yè)具備的條件和投入能力。沒有條件，是否有能力創(chuàng)造條件？沒有裝備，是否有資金完善裝備？如果，鋁合金電纜企業(yè)僅僅只具備生產(chǎn)電纜產(chǎn)品的基本能力，而行業(yè)又沒有配套的鋁合金電纜連接產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)、供應(yīng)鏈，那么，今后生產(chǎn)的鋁合金電纜如何推廣、銷售？企業(yè)如何發(fā)展？出路在哪？這是擺在每一個(gè)鋁合金電纜生產(chǎn)企業(yè)面前現(xiàn)實(shí)而嚴(yán)峻的問題。
五、企業(yè)發(fā)展需端正對(duì)事業(yè)對(duì)用戶的態(tài)度
鋁合金電纜行業(yè)與銅、鋁電纜行業(yè)雖然都是電纜行業(yè)，但鋁合金電纜是個(gè)新興、新技術(shù)行業(yè)，行業(yè)技術(shù)門檻高，裝備投入大。國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)、人才、制造經(jīng)驗(yàn)等方面儲(chǔ)備不足是客觀事實(shí)，而且鋁合金連接端子等附件的配套供應(yīng)鏈更是沒有基礎(chǔ)。不是能做銅、鋁電纜就能做鋁合金電纜，沒有專用的鋁合金連接端子等附件，就隨便拿連接鋁電纜的銅鋁過渡端子及所謂的合金端子糊弄用戶。這種想法、做法未免太幼稚，對(duì)用戶太不負(fù)責(zé)了。
鋁合金電纜行業(yè)與銅、鋁電纜行業(yè)雖然都是電纜行業(yè)，但鋁合金電纜是個(gè)新興、新技術(shù)行業(yè)，行業(yè)技術(shù)門檻高，裝備投入大。國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)、人才、制造經(jīng)驗(yàn)等方面儲(chǔ)備不足是客觀事實(shí)，而且鋁合金連接端子等附件的配套供應(yīng)鏈更是沒有基礎(chǔ)。不是能做銅、鋁電纜就能做鋁合金電纜，沒有專用的鋁合金連接端子等附件，就隨便拿連接鋁電纜的銅鋁過渡端子及所謂的合金端子糊弄用戶。這種想法、做法未免太幼稚，對(duì)用戶太不負(fù)責(zé)了。
據(jù)行業(yè)內(nèi)了解到，有些電纜廠家也聯(lián)絡(luò)了個(gè)別曾經(jīng)在專業(yè)連接端子廠家工作過的人士，試圖解決鋁合金端子的研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)難題。事實(shí)上，這種想法和做法太不靠譜。試想一下，連專業(yè)廠家都無法解決的難題，僅靠一些個(gè)人的能力，如何解決這種難題？實(shí)際上，鋁合金電纜專用鋁合金連接端子的問題，只能靠各個(gè)鋁合金電纜生產(chǎn)廠家自己增加技術(shù)、裝備等措施來解決，而不是投機(jī)取巧，把希望寄托在不靠譜的做法上，最終錯(cuò)過了企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。
如今國內(nèi)一片鋁合金電纜投資熱，市場(chǎng)上合格、不合格的鋁合金電纜、甚至用鋁電纜冒充鋁合金電纜，造成各種鋁合金電纜都在市場(chǎng)上比拼，價(jià)高、價(jià)低的都有，熱鬧非凡，亂象叢生。
實(shí)事求是來說，鋁合金電纜技術(shù)和產(chǎn)品確實(shí)是個(gè)好東西，通過增大導(dǎo)體截面、又通過緊壓工藝、電纜外徑與銅纜相當(dāng)，且電氣性能可與銅纜相媲美、機(jī)械性能優(yōu)于銅纜、性價(jià)比更優(yōu)于銅纜，是個(gè)有很大潛力的技術(shù)和產(chǎn)品。但連接技術(shù)、連接附件問題若沒解決好，則鋁合金電纜就毫無應(yīng)用價(jià)值可言。
行業(yè)要發(fā)展，鋁合金電纜企業(yè)除認(rèn)真做好電纜產(chǎn)品外，更要認(rèn)真解決好與電纜性能一致的鋁合金連接端子的附件瓶頸問題。否則電纜廠家只會(huì)做電纜，那么連接端子誰為你配套？沒有與你生產(chǎn)的電纜性能相一致的連接端子，電纜怎么賣？鋁合金電纜的應(yīng)用條件不具備的問題既然客觀存在、無法回避，電纜生產(chǎn)廠家就必須認(rèn)真去解決，這是企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)之計(jì)，也是根本出路。
行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了美國UMI合金電纜解決鋁合金連接端子的成功經(jīng)驗(yàn)，這是值得國內(nèi)鋁合金電纜企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)的。人家美國企業(yè)能做到，為何我們就那么難以做到？根本問題恐怕還是企業(yè)對(duì)事業(yè)的態(tài)度、對(duì)用戶的態(tài)度問題。
