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3月27日上午，華菱汽車沿海港口經銷商代表座談會在寧波召開，30多位沿海港口經銷商代表參加了會議。華菱星馬集團公司董事長劉漢如向與會經銷商代表闡述了公司近期的產品和市場發(fā)展戰(zhàn)略及下一步計劃。
劉漢如在會上說，這次會議公司非常重視，除了銷售和服務的主要負責人以外，技術、質量、產品公告及銷售內勤等各相關部門的負責人也都來參加了。今天的會議可能就是我們發(fā)展史上的一個重要轉折點，今年明年可能就會打一個漂亮的翻身仗，要打好翻身仗，我們南方和沿海的經銷商要先發(fā)力，做好南方和沿海市場。南方和沿海地區(qū)一直是我們強勢的地區(qū)，有非常好的基礎，尤其是廣東；福建漢馬H6新車型賣得比較好；浙江市場星馬攪拌車比較強勢，今年攪拌車在浙江市場實現(xiàn)700-800臺的銷量沒有問題，漢馬H6新車型也可以實現(xiàn)600臺以上的銷量。公司前幾年的轉型升級打下了堅實的各項基礎，也都為今后的大發(fā)展創(chuàng)造了非常好的條件。
劉漢如強調，物流車是各廠家爭取的焦點，港口物流車又是重中之重，一定要打好今年的攻堅戰(zhàn)，今年全面由國三切換到國四，對我們來說，是一個非常好的時機。產品要迅速完成向漢馬H6新車型的切換，因為漢馬H6新車型的核心零部件全部都用自己的產品，可靠性和售后服務都有保障。未來公司的產品結構，可能三分之二的產品都是星凱馬和漢馬H6系列。去年天津、上海做起來了，有了去年的基礎，今年再選擇深圳、寧波作為突破口，一定能打開局面，今年上半年一定要把深圳港和寧波港市場做起來。同時，上海和天津的經驗證明，只要方法對，得到廠家的支持，就一定能夠迅速打開局面，深圳就剛剛簽定了200臺的港口牽引車，今年在深圳市場實現(xiàn)700-800臺港口牽引車的銷量應該沒有問題。還要不惜代價把漢馬H3系列新車型向市場推廣。
劉漢如還強調，一定要研究好競爭品牌，選好產品，一定要減少品種，突出重點，一定要充分發(fā)揮出我們的優(yōu)勢，一定要打出我們的特色；營銷要創(chuàng)新，營銷方式和營銷活動一定要接地氣；要向客戶學習、向終端學習、向市場學習。
劉漢如分析了競爭品牌的特點，指出，漢馬動力在節(jié)油、可靠性和動力等方面都有突出的優(yōu)勢，大家一定要珍惜漢馬發(fā)動機，一定要用好漢馬發(fā)動機，做成了就是我們自己的核心競爭力。
會上，各地經銷商代表也先后分享了各自在物流車及港口牽引車領域的市場開拓經驗及下一步計劃。他們表示，一定要全面領會好華菱星馬的戰(zhàn)略意圖，落實好市場發(fā)展規(guī)劃；華菱港口牽引車和核心零部件產品優(yōu)勢顯著，尤其是漢馬H6系列港口牽引車，節(jié)油、外觀靚麗、可靠性高，已經形成了自己的獨特優(yōu)勢，有足夠的信心把這塊市場做好，全面完成銷售目標。
集團公司總經理助理薛永昌、凱馬公司總經理葛曉生、營銷分公司華菱營銷部總經理方毅等也參加了座談會。
