隨著時代的發(fā)展,人們使用的工具也在進行著變革。幾千年以來,中國勞動人民使用的農(nóng)具從石器制品到金屬制品,其中“冷工具”——鐮刀發(fā)揮著重要的作用,匯聚了人類文明的傳承。如今,機械化的生產(chǎn)取代了“面朝黃土背朝天”的勞作。鐮刀已經(jīng)演變成現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機械中的零部件——刀片,傳統(tǒng)的人工勞作也早已被高效率的農(nóng)機所代替。
耕地地塊在變革。中國古代的農(nóng)耕文明,主要以人力和蓄力為主,所以一般都是小地塊耕作。即便是近現(xiàn)代,受“打土豪分田地”、“分田到戶”等歷史政治因素影響,依然是以小地塊耕作為主,還好已經(jīng)開始有機械動力介入。到了近些年,為了讓耕地的產(chǎn)出利益擴大化,土地流轉(zhuǎn)、規(guī)?;?jīng)營漸成潮流。從國家戰(zhàn)略儲備的糧食安全角度考慮,向土地要產(chǎn)出利潤,唯有大地塊高標準農(nóng)田才是未來的耕地改革方向。
收割作業(yè)在變革。傳統(tǒng)“麥客”以人力為主,在麥收季節(jié),從南向北,人走到哪里鐮刀就揮舞到哪里。近現(xiàn)代的“鐵麥客”大軍,沿著公路一路向北,雖然比傳統(tǒng)“麥客”收割時輕松些,但是隨著收割機的增多,不知道前方的麥子是否已經(jīng)收割,還是冒著一定風險的。近兩三年,隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的洶涌來襲,諸如農(nóng)機360網(wǎng)手機終端軟件“農(nóng)機幫”等信息化工具的出現(xiàn),訂單式收割、“附近服務”式作業(yè)等漸成趨勢。
眼前的利益
合作社靠勞作得到的收入在變化。據(jù)了解,單個農(nóng)機手外出作業(yè)的情形越來越少,更多的是加入到合作社的農(nóng)機手“搭伴兒”外出收割作業(yè)。與單純的收割作業(yè)相比,不如提前簽訂農(nóng)機作業(yè)服務合同,在小麥收割之后的農(nóng)田里進行耕地、播種等復合式農(nóng)機作業(yè),綜合路費、油價、人際關系維護等各個方面考慮,從長遠角度來看,前者的收入遠不如后者。
生產(chǎn)企業(yè)靠產(chǎn)量得到的利潤在減少。據(jù)了解,受國家農(nóng)機購置補貼額下調(diào)和農(nóng)機排放標準升級到“國三”等政策變化的影響,在加上購機者對今年出廠的小麥收割機質(zhì)量持謹慎態(tài)度導致的持幣觀望,預測到今年小麥收割機市場將不是很景氣的部分主流生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)量比前些年有一定程度的下滑。但此時也正是以服務水平提升來搶奪市場占有率的好時機。
經(jīng)銷商靠差價得到的效益在減少。毋庸置疑,種地的農(nóng)民越來越少,買農(nóng)機的農(nóng)民數(shù)量也在減少,在加上今年主要小麥收割機生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)量也在減少,產(chǎn)需雙方的量都在減少,經(jīng)銷商靠進價與出價的差價收益也在減少,因此經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級將是大勢所趨。
未來的商機
我國的土地流轉(zhuǎn)進程還在繼續(xù),中國龐大的人口數(shù)字對糧食需求也是巨大的,小麥作為中國北方主要糧食作物的狀況很難改變,小麥全程機械化作業(yè)水平在我國已經(jīng)很高。在這樣的前提下,“土里刨食”繼續(xù)種植小麥的農(nóng)民想要收入穩(wěn)定或上升,唯有降低成本和擴大種植面積兩個方向。擴大種植面積后,土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)藥化肥、機械作業(yè)、人工支出等各方面的投入也將增加,適度規(guī)模經(jīng)營仍然在探索,但是可以肯定的是:農(nóng)業(yè)機械在向大型化、高端化、智能化發(fā)展。
農(nóng)機合作社的商機。使用農(nóng)機作業(yè)來賺錢的群體,“工欲善其事必先利其器”,使用的農(nóng)機要能適應未來農(nóng)田的環(huán)境。一般情況下,農(nóng)機手要用一年半左右才能賺回購買成本,因此在購買小麥收割機的時候一定要看清形勢,確保機器在一兩年后還能處在盈利的狀態(tài)。同時,利用往年作業(yè)時的歷史記錄和互聯(lián)網(wǎng),提前與大型農(nóng)場或種糧大戶簽訂耕、種、收全程作業(yè)合同,確保合作社已有農(nóng)機在作業(yè)季有活兒干,在現(xiàn)有農(nóng)機和人員閑暇時間再通過“農(nóng)機幫”等手機終端軟件“在線接單”。
生產(chǎn)企業(yè)的商機。市場上銷售很好的同類型產(chǎn)品、自身品牌下獨有的特色產(chǎn)品、適應未來市場需求而正在研發(fā)的產(chǎn)品,三類農(nóng)機產(chǎn)品缺一不可。雖然未來的農(nóng)機使用者數(shù)量在減少,如果一臺農(nóng)機經(jīng)過簡單調(diào)整就能收割多種農(nóng)作物,,農(nóng)業(yè)機械的使用價值和頻率就不會減少,因此,產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)優(yōu)價廉、品牌占有率將是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)力方向。
經(jīng)銷商的商機。農(nóng)機的使用者、生產(chǎn)者數(shù)量都在減少,經(jīng)銷商的數(shù)量必定也會減少。“多條腿走路”,開辟新的盈利點,增強抗風險能力。除非所經(jīng)銷的品牌前景足夠好,那么單一產(chǎn)品、品牌經(jīng)銷的抗風險能力則很弱。能夠開發(fā)出農(nóng)機“后市場”的經(jīng)銷商,在多種類、多品牌農(nóng)機產(chǎn)品的售前培訓、銷售、售后維修、農(nóng)機保險、農(nóng)機貸款等多方面都能運營,才有可能立于不敗之地。
企業(yè)和人一樣,都需要與時俱進,否則將會被市場將淘汰。農(nóng)機行業(yè)的各方群體只有看清現(xiàn)在的形勢,辨準未來的發(fā)展方向,才有可能走得更遠,發(fā)展得更強大。