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積極融入“一帶一路”“太重制造”叫響國際市場
作為行業(yè)的領軍企業(yè)，太重集團近年來始終堅持國內(nèi)市場與國際市場并重，堅定不移地走國際化發(fā)展道路，全面實施全球化配置資源要素，積極融入“一帶一路”倡議，逐漸在國際市場叫響了“太重制造”，以嶄新的姿態(tài)站在了世界面前。
加快全球布局
近年來，太重海外業(yè)務出口訂貨穩(wěn)定增長，2016年，太重全年海外業(yè)務收入實現(xiàn)18.9億元，實現(xiàn)出口訂貨14.2億元，一批重點項目取得了新的突破。太重軌道交通輪軸、冶金鑄造起重機、鍛壓設備、軋鋼設備等主導產(chǎn)品已經(jīng)全部實現(xiàn)了出口，遠銷到世界20多個國家和地區(qū)，全世界五個大洲都覆蓋有太重的產(chǎn)品。
伴隨著產(chǎn)品出口的快速增長，太重立足在全球范圍內(nèi)尋求更優(yōu)質(zhì)的資源，實現(xiàn)優(yōu)勢資源的國際化配置。太重通過海外合作、海外兼并、吸引海外人才等手段，積極融入國家“一帶一路”建設，不斷完善國際化版圖。
幾年間，太重相繼成立了香港公司、印度公司，作為企業(yè)國際發(fā)展的戰(zhàn)略支點；收購了澳大利亞威利朗沃國際集團，在國外有了自己的制造基地；并購了德國紐倫堡CEC設計咨詢公司，吸收世界先進的智庫服務太重；此外，還收購了美國鹽湖城REI公司，同時在俄羅斯、南非、南美、澳洲等地不斷健全服務網(wǎng)點，已經(jīng)形成了較完善的國際化營銷網(wǎng)絡。
“一帶一路”倡議提出以來，太重充分挖潛近年來“走出去”所積累的資源和優(yōu)勢，與“一帶一路”沿線國家積極打造戰(zhàn)略伙伴關系，同時成立了專門的“一帶一路”項目領導組、信息工作組和政策工作組，出訪“一帶一路”項目涉及國家，如印度AA、俄羅斯、巴基斯坦、土耳其、印度尼西亞、馬來西亞、伊朗、越南、哈薩克斯坦、蒙古國等，在“一帶一路”沿線中選擇重點國家進行重點布局。
打造出口基地
在企業(yè)融入“一帶一路”的藍圖中，天津濱海基地是太重為企業(yè)融入海上絲綢之路打開的重要通道。
太重在天津臨港經(jīng)濟區(qū)投資興建了占地面積100萬平方米、“前港后廠”的重型裝備總裝和出口基地。基地不僅能夠滿足太重自身發(fā)展的要求，也能為周邊裝備產(chǎn)品提供相關物流服務，是山西省乃至華北、東北地區(qū)大型貨物外運出口的第一重裝口岸。
2016年初，太重碼頭將出口越南的500噸卸船機產(chǎn)品直接運抵越南海防港，實現(xiàn)了首次直發(fā)海外用戶現(xiàn)場，此后，出口印尼的岸邊集裝箱橋式起重機、出口印度的起重機、軌道交通車輪等等產(chǎn)品，越來越多的“太重制造”、“中國制造”從這里直抵海外，聯(lián)通世界。
2016年末，太重首臺具有完全自主知識產(chǎn)權的自升式鉆井平臺——“TZ400”在太重臨港基地碼頭成功下水。作為太重進軍海洋工程領域的代表性產(chǎn)品，它也將目標瞄準了國際用戶，是太重深化國際化發(fā)展的又一個重要標志。
憑借臨港重型裝備基地，太重已經(jīng)擁有了面對世界的出?？诤秃Ｑ蠊こ坍a(chǎn)品基地，承攬了國際越來越多企業(yè)的海外貨運任務，為企業(yè)深入?yún)⑴c國際合作創(chuàng)造了良好條件，為太重更好的融入“一帶一路”提供了重要支撐。
以高端產(chǎn)品搶占市場
太重集團在國際市場上形成了具有較強競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，大型挖掘機就是其中代表。
太重是中國最大的大型礦用挖掘設備設計制造企業(yè)，從第一臺4立方米挖掘機到中國最大的75立方米挖掘機，太重已累計為國家提供了近1500臺礦山挖掘設備，國內(nèi)市場占有率達到95%以上。太重不僅讓國外企業(yè)徹底退出了中國市場，產(chǎn)品還出口到俄羅斯、巴基斯坦、秘魯、哈薩克斯坦、印度、緬甸、蒙古、智利、南非、伊朗、利比里亞等全球多個國家和地區(qū)。
2008年以后，太重憑借自主知識產(chǎn)權的大型挖掘機拉開了10立方米~55立方米大型礦用挖掘機出口到各個國家的帷幕，從2010年開始，太重向曾經(jīng)的老大哥——俄羅斯出口了5臺35立方米挖掘機，到2016年再次出口兩臺20立方米和三臺35立方米挖掘機，總價值近3億元人民幣。在南非，4臺35立方米和一臺世界頂尖的55立方米挖掘機正在運行。在印度，10余臺挖掘機10立方米以上挖掘機已經(jīng)投產(chǎn)……
目前，太重已經(jīng)在南非、印度、智利、俄羅斯、秘魯?shù)葒医⒘?0余個國際售后服務站，2017年在印度成立了太重挖掘機大型售后服務中心。目前，太重已經(jīng)成長為世界上最頂尖的大型挖掘機研制公司之一。
今年年初，由太重生產(chǎn)的2臺具有自主知識產(chǎn)權的20立方米大型礦用挖掘機，搭乘山西省首次開行的“一帶一路”中歐班列，踏上前往俄羅斯列索西比爾斯克的“遠嫁”之旅，再一次彰顯了太重國際化發(fā)展的決心和實力。“十三五”期間，太重集團將促進全方位與國際接軌，爭取出口產(chǎn)品的比重從目前的15%左右提高到30％以上，最終達到50%，實現(xiàn)“創(chuàng)建世界太重”的目標，不斷向世界級卓越企業(yè)的目標邁進。
好風憑借力雷沃重工加速全球化布局
在馬里，雷沃重工股份有限公司（以下簡稱雷沃重工）獲得當?shù)卣?00臺拖拉機訂單；在阿爾及利亞，雷沃重工在1650臺拖拉機以及1898臺配套機具的基礎上，2017年又斬獲1000臺拖拉機訂單；在蘇丹，雷沃重工曾一次性實現(xiàn)800臺收獲機械出口······
此外，雷沃重工先后在歐洲并購阿波斯、馬特馬克、高登尼等境外高端優(yōu)質(zhì)資源，形成了完善的企業(yè)全球研發(fā)創(chuàng)新平臺，并在泰國設立海外運營管理中心，與泰國開泰銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
這一切都表明在國家“一帶一路”倡議的指引下，雷沃重工已不單單是把產(chǎn)品和服務簡單地銷往國外，而是通過完善海外全價值鏈運營平臺步入了新的全球化發(fā)展階段。
好風憑借力
雷沃重工董事長王桂民說，作為“一帶一路”的先行者，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)銷售全球120多個國家和地區(qū)。其中，“一帶一路”相關出口占公司出口總量的50%以上。“我們正在加快探索‘全球研發(fā)、中國制造、全球分銷’的發(fā)展模式，通過加快全球資源的整合、構建全球研發(fā)體系、并購境外優(yōu)質(zhì)高端資源等方式讓公司的全球化戰(zhàn)略落地。”
雷沃重工清醒地意識到，全球化競爭下，企業(yè)只有主動走出國門掌握核心技術跨進“全球主流”之列，才能獲得健康可持續(xù)發(fā)展。因此早在2011年，雷沃重工就在意大利博洛尼亞正式成立了歐洲研發(fā)中心，主要負責新技術平臺拖拉機、大喂入量谷物收獲機的研發(fā)。此后又在日本大阪設立了工程機械研發(fā)中心，重點突破液壓、電控等工程機械關鍵核心技術。
此外，雷沃重工在短短幾年時間內(nèi)先后并購阿波斯、馬特馬克、高登尼三家企業(yè)，進一步開發(fā)和完善了在全球市場特別是中國市場的產(chǎn)品組合，并開始產(chǎn)品技術的轉化。王桂民說，這種填補空白式并購,除了在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)開拓新市場、進入新業(yè)務、達到提升企業(yè)某個領域技術和產(chǎn)品能力的目的，更深層次的意義在于通過整合全球高端資源，開通了通往全球市場的門檻。
雷沃重工還整合海外資源，成立了雷沃阿波斯集團公司，作為雷沃歐洲業(yè)務的總部。同時，雷沃重工對外正式發(fā)布了農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務旗下產(chǎn)品將采用雙品牌戰(zhàn)略，雷沃谷神、雷沃歐豹產(chǎn)品定位于全球中端市場，高端品牌阿波斯的產(chǎn)品線則囊括了動力換擋拖拉機、大型谷物收獲機械以及高端精量播種機等產(chǎn)品。
融入共贏
作為“一帶一路”倡議的先行者，雷沃重工在不斷加大研發(fā)力度、推動產(chǎn)品升級的基礎上，堅持營銷創(chuàng)新，主動“走出去”，開拓營銷渠道，全面推動產(chǎn)品、服務、網(wǎng)絡等營銷能力升級。
據(jù)悉，目前雷沃重工已建成覆蓋全球120多個國家和地區(qū)的300多家分銷網(wǎng)絡，在戰(zhàn)略市場和重點市場建立了9家海外辦事處和10家配件中心，并在巴西、俄羅斯、土耳其、烏克蘭等戰(zhàn)略市場注冊屬地國家銷售公司，形成了集“銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋”五位一體的全球營銷服務網(wǎng)絡體系。
在“一帶一路”倡議的背景下，雷沃重工與非洲多個國家加強農(nóng)業(yè)合作，而出口也已從對非單一產(chǎn)品出口階段，發(fā)展到了為非洲提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)整體解決方案階段。“一帶一路強調(diào)的是合作共贏。”王桂民說，要合作贏得伙伴的青睞和尊重首先就要強化自身的能力建設，這樣才能抓住機遇，為合作伙伴帶來更多的共贏價值。因此雷沃重工近年來在有序推進研發(fā)、制造、營銷、服務全價值鏈能力升級的同時，還在積極擴大在東南亞、非洲、歐洲等“一帶一路”沿線國家的“朋友圈”，與同行的伙伴一起聯(lián)合走出去，參與到“一帶一路”沿線國家基礎設施建設、資源開發(fā)等活動中，獲得發(fā)展良機。
拓展產(chǎn)業(yè)鏈中集來福士打造世界級海洋綜合服務商
山東省煙臺市位于環(huán)太平洋經(jīng)濟圈和東北亞經(jīng)濟圈交匯處，是“海上絲綢之路”與“陸上絲綢之路經(jīng)濟帶”的重要結合點。近年來，中集來福士海洋工程有限公司（以下簡稱“中集來福士”）依托煙臺市得天獨厚的地理優(yōu)勢，在“一帶一路”倡議指引下，已與東南亞、俄羅斯、中東、歐洲等多個地區(qū)和國家開展經(jīng)貿(mào)互通。
建立產(chǎn)業(yè)自信
2015年3月，發(fā)改委、外交部、商務部聯(lián)合發(fā)布《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》，明確指出沿線國家宜積極推進海洋工程技術、海水養(yǎng)殖、遠洋漁業(yè)、水產(chǎn)品加工、海水淡化、海洋生物制藥、環(huán)保產(chǎn)業(yè)和海上旅游等領域合作。
中集來福士作為國內(nèi)領先的海工企業(yè)，積極響應“一帶一路”倡議，與沿線地區(qū)和國家開展海洋工程技術合作。中集集團放眼未來，先后收購瑞典知名海工設計公司BassoeTech－nology和挪威知名海工設計公司BrevikEngi－neering，與煙臺中集海洋工程研究院以及上海中集船舶海洋工程設計研究院，共同搭建了中集海工“中歐互動”的研發(fā)體系，實現(xiàn)從購買技術到自主研發(fā)、自主設計，部分核心產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權實現(xiàn)從零到100%的突破。通過不斷研發(fā)創(chuàng)新，中國海工裝備國產(chǎn)化率從不足10%提高到60%，深水鉆井平臺建造周期由50個月縮短到30個月，逐步樹立了中國的海工品牌及產(chǎn)業(yè)自信。
2017年2月，由中集來福士總包建造的全球最新一代超深水雙鉆塔半潛式鉆井平臺“藍鯨1號”交付，并奔赴南海作業(yè)。這座平臺不僅代表了世界海工行業(yè)的最高水平，也為國家南海大開發(fā)提供堅實保障。
中集來福士建造的海工裝備在助力中國海上油氣自主開發(fā)的同時，陸續(xù)駛往東南亞、里海、波斯灣、歐洲北海、巴西、非洲等“一帶一路”沿線地區(qū)，以先進的技術和可靠的硬件成為當?shù)睾Ｓ?ldquo;明星平臺”。在俄羅斯，中集來福士首創(chuàng)“中俄聯(lián)合建造”模式，交付CaspianDriler自升式鉆井平臺，成為兩國最大的海工合作項目，目前該平臺正在土庫曼斯坦水域作業(yè)。
拓展產(chǎn)業(yè)鏈
自2015年下半年起，國際油價持續(xù)低迷，油氣裝備市場需求受到大幅抑制。面對嚴峻的外部形勢，中集來福士在開展供給側改革和產(chǎn)業(yè)升級的同時，一方面向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，另一方面積極開拓新業(yè)務，在困境中探索出一條轉型發(fā)展之路，持續(xù)助力“一帶一路”建設。
在清潔能源應用方面，中集來福士憑借中歐互動的國際領先設計能力，自主開發(fā)多套浮式電站完整解決方案，為菲律賓、印度尼西亞等東南亞島國解決電力短缺難題。同時，中集來福士與集團兄弟企業(yè)中集安瑞科聯(lián)手，成功設計開發(fā)清潔能源接收終端及海陸一體化完整解決方案。
針對全球作業(yè)環(huán)境最惡劣的歐洲北海，中集來福士與挪威公司簽訂潛在價值2.5億美金的深海網(wǎng)箱建造意向書，進軍深遠海漁業(yè)領域。同時，中集來福士集成挪威等國水產(chǎn)養(yǎng)殖技術及裝備，自主研發(fā)適用于中國、智利、西班牙等國的智能漁業(yè)裝備，大幅改善漁業(yè)從業(yè)人員工作環(huán)境和水產(chǎn)安全。
此外，中集來福士旗下游艇公司針對中東、歐洲、俄羅斯、菲律賓等地豪華游艇及高端游船需求，利用在該領域近20年的積淀，與迪拜知名內(nèi)裝公司Greenline強強聯(lián)手，提升豪華游艇及游船類產(chǎn)品的質(zhì)量和國際競爭力。
“未來，我們將繼續(xù)以‘一帶一路’倡議為指引，通過持續(xù)創(chuàng)新，致力成為一個世界級的海洋綜合服務商。”中集來福士總裁王建中表示。
精準發(fā)力中信重工構建“一帶一路”共贏圈
在巴基斯坦拉合爾市先鋒水泥公司12MW余熱發(fā)電項目現(xiàn)場，來自中信重工的項目團隊，每天頂著四十多度的高溫，堅守著、忙碌著，他們?yōu)榈氖且粋€目標：打造中巴經(jīng)濟走廊合作共贏體。
“第一樂章”
中巴經(jīng)濟走廊堪稱“一帶一路”交響樂中“第一樂章”。早在1986年，中信重工的前身洛陽礦山機器廠即獲批“國家機電產(chǎn)品出口外貿(mào)自主權企業(yè)”，并于同年承擔出口巴基斯坦水泥廠成套設備制造的任務。今年，中信重工總包的巴基斯坦先鋒水泥公司12MW余熱發(fā)電EP項目投產(chǎn),創(chuàng)造了中方項目在巴基斯坦市場的最短周期紀錄，成為中信重工深耕巴基斯坦市場的典范工程和里程碑式項目，樹立起了中國制造、中信重工制造的金字招牌。將帶動擴大中信重工與南亞、中亞等國家的合作發(fā)展，助力中信重工構建與中巴經(jīng)濟走廊及周邊的共贏圈。
對中信重工來說，在巴基斯坦按照中國標準建設的第一個總包項目的高效完成，引起巴基斯坦乃至亞洲市場的高度關注，有效助推了企業(yè)以核心技術和實力不斷開拓“一帶一路”市場，進一步緩解因持續(xù)去產(chǎn)能造成的國內(nèi)市場需求不振、利潤下滑，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展拓展新的增長空間。
由于在該項目上的實力顯現(xiàn)，中信重工又先后中標巴基斯坦飛翔水泥公司日產(chǎn)7000噸水泥線燒成系統(tǒng)及配套12MW余熱發(fā)電設計和主機設備供貨合同，和巴基斯坦Askari水泥公司日產(chǎn)2700噸水泥生產(chǎn)線改造EPC總包項目。
實現(xiàn)共贏
其實，巴基斯坦市場不過是中信重工積極踐行“一帶一路”、實施國際化發(fā)展的的一個縮影。
在“一帶一路”倡議持續(xù)引領中國企業(yè)以優(yōu)勢產(chǎn)能輸出，帶動沿線國家地區(qū)互聯(lián)互通、開放合作、共贏發(fā)展的大環(huán)境下，中信重工準確研判國際市場和行業(yè)形勢，建立全球化營銷與服務網(wǎng)絡，全面貫徹國際規(guī)范和國際標準，以“核心制造+綜合服務”的競爭優(yōu)勢，加速推進企業(yè)的國際化進程，不斷助力企業(yè)在國際市場取得更大范圍、更高水平和更深層次的發(fā)展。目前，自主品牌產(chǎn)品廣銷“一帶一路”沿線30多個國家和地區(qū)，實現(xiàn)了雙方的共贏發(fā)展。
在中蒙俄市場，中信重工與蒙古UBH公司、EasternEnergySystemJSC公司、蒙古國伊羅河鋼鐵礦業(yè)有限公司、俄羅斯KIMKAN鐵礦選礦廠等多個業(yè)主開展多項合作，不斷以良好的業(yè)績塑造中信重工的國際品牌形象。近日，企業(yè)為俄羅斯Mangazeya礦業(yè)公司生產(chǎn)的顎式破碎機一次試車成功；同時有1臺立式攪拌磨正在俄羅斯客戶現(xiàn)場安裝。
在東南亞市場，中信重工深耕細作，憑借“核心制造+綜合服務”的競爭優(yōu)勢，在水泥工程總包與主機成套、礦山裝備與礦山工程總包市場取得了顯著成績。兩度牽手泰國第一大水泥生產(chǎn)企業(yè)SCG公司，簽訂位于柬埔寨的KCC2日產(chǎn)2500噸水泥生產(chǎn)線合同和緬甸MCL日產(chǎn)5000噸水泥生產(chǎn)線項目EPC總包合同，目前兩條生產(chǎn)線均已穩(wěn)產(chǎn)達產(chǎn)；持續(xù)與老撾Phonesack集團合作，簽訂KSO金礦項目礦山設備批量采購合同；與菲律賓合作實現(xiàn)新突破，2016年6月與菲律賓世紀頂峰礦業(yè)公司（簡稱CPC）簽訂9.56億元人民幣的一攬子合同，11月CPC再次與中信重工合作，并連同河南同力水泥一起簽訂菲律賓項目日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線、年產(chǎn)180萬噸水泥生產(chǎn)線及60MW燃煤發(fā)電廠建設及環(huán)評報告的三方合作框架協(xié)議。2015年7月9日，中信重工提供關鍵設備磨機的老撾Phonesack集團KSO金礦項目磨機生產(chǎn)線帶料試車。2016年3月，中信重工總包的柬埔寨CMIC日產(chǎn)5000噸水泥生產(chǎn)線項目開工。
在中亞、西亞市場，以主機產(chǎn)品輸出與吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、沙特阿拉伯等多個國家開展深入合作。目前，中信重工在沙特阿拉伯有6臺棒磨機、1臺加棒機正在調(diào)試；在伊朗，有3臺磨機、1條燒結窯正在安裝，水泥窯、干燥機正在調(diào)試；在吉爾吉斯斯坦，有2臺磨機正在安裝。
在歐洲市場，2016年8月，中信重工為瑞典LKAB公司生產(chǎn)的半移動式破碎站滿負荷試車，這是中信重工直接出口歐洲的第一單成套礦山裝備，并首次在北極圈極寒氣候條件下使用。基于前期的合作，雙方又簽訂第二臺破碎站供貨合同。2016年10月，第二臺破碎站已經(jīng)投產(chǎn)。
在澳大利亞市場，中信重工將其強大的礦山成套和全流程服務實力演繹得淋漓盡致。憑借企業(yè)在澳大利亞SINO鐵礦的品牌影響力，中信重工不斷深耕澳大利亞市場，今年一季度成功拿下MT、DAL兩大金礦項目，實現(xiàn)了公司在澳洲有色礦業(yè)領域的新突破。
作為率先走出去的大型企業(yè)，中信重工積極參與“一帶一路”項目建設，帶動中國標準走出去與國際標準對接，促使當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢轉變?yōu)楫a(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟效益，促進了當?shù)氐慕?jīng)濟增長，為中國企業(yè)走出去提供了豐富具體的實踐經(jīng)驗。
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