陳思：抄底買入演繹跨國(guó)控股并購(gòu) 正變身全能手

日前，位于莒南縣的山東綠潤(rùn)集團(tuán)收購(gòu)法國(guó)密涅瓦公司60%股份的并購(gòu)案完成，這標(biāo)志著已躋身世界板栗加工第一的綠潤(rùn)集團(tuán)與業(yè)內(nèi)世界第三的公司成功聯(lián)姻。綠潤(rùn)集團(tuán)憑借此次并購(gòu)，將占據(jù)歐洲份額第一的密涅瓦公司產(chǎn)品線和廣布的渠道收入囊中，吹響了發(fā)力歐洲市場(chǎng)的號(hào)角，進(jìn)一步鞏固了全球老大的地位。

抄底買入演繹跨國(guó)控股并購(gòu)

綠潤(rùn)集團(tuán)掌門人陳思，此時(shí)已成功入主法國(guó)密涅瓦公司的他，正思索如何以掌控歐洲市場(chǎng)為起點(diǎn)，迅速構(gòu)建遍布全球的采購(gòu)體系和貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于此次并購(gòu)案，陳思董事長(zhǎng)直言道：“對(duì)歐洲高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從賣原料到做品牌轉(zhuǎn)變，是我們綠潤(rùn)人始終不渝的信念，而此次并購(gòu)則讓我們終償所愿。”

綠潤(rùn)集團(tuán)作為法國(guó)密涅瓦公司最大的板栗原料供應(yīng)商，多年來(lái)一直保持密切的合作關(guān)系。“然而在經(jīng)歷歐洲金融危機(jī)后，密涅瓦公司出現(xiàn)了拖欠貨款現(xiàn)象，這讓我們敏銳地覺(jué)察到對(duì)方出現(xiàn)了資金鏈斷裂情況，這給綠潤(rùn)發(fā)力歐洲市場(chǎng)提供了難得的契機(jī)。”陳思說(shuō)，2013年歲末，自己便萌生了抄底收購(gòu)的想法，隨后便與法國(guó)密涅瓦公司兩大股東展開(kāi)了談判，歷時(shí)半年多。最終于今年6月份辦結(jié)了這起跨國(guó)并購(gòu)案的國(guó)內(nèi)外一切手續(xù)，成功入主板栗加工業(yè)世界第三企業(yè)。

“密涅瓦公司不僅占據(jù)法國(guó)市場(chǎng)80%的份額，而且在歐洲也是第一大板栗企業(yè)。之前，綠潤(rùn)在歐洲市場(chǎng)以供應(yīng)板栗原材料為主。并購(gòu)密涅瓦公司后，則直接壟斷了歐洲板栗產(chǎn)品的終端市場(chǎng)。”陳思在談及并購(gòu)收獲時(shí)說(shuō)，“綠潤(rùn)可以直接使用密涅瓦在板栗深加工方面的工藝和品牌，大大節(jié)省了綠潤(rùn)在對(duì)歐產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓方面的投入，初步估算新增附加值50%以上。”

反哺國(guó)內(nèi)農(nóng)戶送上2億元“紅包”

經(jīng)歷20年的發(fā)展，綠潤(rùn)集團(tuán)已躋身板栗加工全球第一。目前正全力踏上國(guó)際化征程，并已在香港、菲律賓、泰國(guó)、日本以及法國(guó)建立了貿(mào)易公司。而通過(guò)此次跨國(guó)并購(gòu)則讓他們找到了國(guó)際化的新思路。

“與其在國(guó)外投入大量人力財(cái)力推廣自己品牌，不如直接收購(gòu)當(dāng)?shù)貙?shí)力企業(yè)，直接掌控他們的渠道、品牌和團(tuán)隊(duì)，依托母公司實(shí)力迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。”陳思介紹說(shuō)，并購(gòu)法國(guó)密涅瓦公司后，綠潤(rùn)集團(tuán)只派遣了2名高管，便輕松駕馭了這家海外公司。

與此同時(shí)，并購(gòu)案還為綠潤(rùn)集團(tuán)醞釀多年的另一大戰(zhàn)略，打通了產(chǎn)銷對(duì)接的最后關(guān)卡。“我們從2008年起，我們便著手進(jìn)行國(guó)外優(yōu)良板栗嫁接實(shí)驗(yàn)，最初的目的是想改變國(guó)內(nèi)板栗價(jià)格偏低的局面，進(jìn)而在板栗出口領(lǐng)域掌握價(jià)格話語(yǔ)權(quán)。這個(gè)戰(zhàn)略目前已結(jié)出碩果，新培育出的綠潤(rùn)一號(hào)和二號(hào)已趕超歐洲優(yōu)良板栗品種。”陳思表示說(shuō)，新品種不論個(gè)頭大小，還是口感和甜度，都更適合歐洲市場(chǎng)需求，且價(jià)格上也更占優(yōu)勢(shì)。

“以前，沒(méi)有對(duì)歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)掌控，我們無(wú)法全力推進(jìn)綠潤(rùn)一號(hào)和二號(hào)種植面積。如今有了自己控股的歐洲品牌和銷售渠道，我們終于可以放手大干了。”陳思說(shuō)著算了一筆賬，目前國(guó)產(chǎn)一般板栗收購(gòu)價(jià)在每斤3元左右，而對(duì)綠潤(rùn)一號(hào)和二號(hào)。他將給出每斤至少5元的保底收購(gòu)價(jià)，按照公司三年發(fā)展10萬(wàn)畝種植基地測(cè)算，每年將給農(nóng)戶增收2億元人民幣。

“單打世界冠軍”正變身全能手

與國(guó)內(nèi)眾多公司決策層選擇白天上班時(shí)間開(kāi)會(huì)不同，綠潤(rùn)的高層會(huì)議多選擇晚上開(kāi)，而且全部都是視頻會(huì)議。“這不算什么稀奇事，我們公司已擁有眾多海外分支機(jī)構(gòu)。就拿新并購(gòu)的法國(guó)密涅瓦公司而言，當(dāng)?shù)馗覀冇?個(gè)小時(shí)的時(shí)差。公司決策層每次召集開(kāi)會(huì)都可謂是跨國(guó)會(huì)議，時(shí)差都必須考慮進(jìn)去，全球視頻也在所難免。”陳思笑道。

同時(shí)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，也促使已成為板栗加工“單打世界冠軍”的綠潤(rùn)集團(tuán)積極轉(zhuǎn)型。除了板栗深加工外，綠潤(rùn)還開(kāi)辟了調(diào)理食品、速凍和罐頭產(chǎn)品加工銷售等新戰(zhàn)線。目前擁有13條具有國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)的食品生產(chǎn)流水線，產(chǎn)品種類多達(dá)200余種。綠潤(rùn)出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)、美國(guó)、臺(tái)灣、東南亞及歐洲等43個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

對(duì)于如何搞好法國(guó)工廠的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，并以此為起點(diǎn)設(shè)立遍布全球的采購(gòu)體系和貿(mào)易體系，使綠潤(rùn)的國(guó)際化戰(zhàn)略得到深化和提升，陳思更是信心滿滿。“目前在歐洲市場(chǎng)，像冷凍蔬菜、速凍和罐頭食品等產(chǎn)品需求旺盛，我們每年能銷售總值約180萬(wàn)歐元的國(guó)產(chǎn)粉絲、木耳、海苔、罐頭等產(chǎn)品。未來(lái)，我們還計(jì)劃強(qiáng)化在法國(guó)的工廠產(chǎn)品線，加強(qiáng)亞洲食品的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使綠潤(rùn)集團(tuán)的銷售收入在未來(lái)的3到5年內(nèi)增長(zhǎng)三倍以上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)一個(gè)質(zhì)的跨越。”