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每年一到夏天,中國科技五金城市場的水泵行業(yè)就會迎來銷售旺季。水泵同電風(fēng)扇、取暖器一樣基本屬于季節(jié)性產(chǎn)品,在夏季特別俏銷。只不過水泵與后者相比,在其他季節(jié)的市場供求則趨于穩(wěn)定。已在金都市場從事水泵生意近7年的呈友水泵批發(fā)部老板金春方告訴筆者:“賣了多年的水泵,對于這個行業(yè)的銷售規(guī)律和趨勢已有了較深了解。一般說來,每個水泵銷售商都會有一批固定的客戶,每年都能穩(wěn)定的接到訂單??墒?,想要水泵銷售升溫,除了要求經(jīng)營者自身不斷努力和產(chǎn)品品牌響亮、質(zhì)量過硬外,還得靠老天爺。”
在采訪中,多家泵類銷售商都表達出了類似的看法。博浩機電商行負責(zé)人葉吉平說道:“其實,一年里的水泵生意好壞很大程度上取決于氣候情況。如果,當(dāng)年風(fēng)調(diào)雨順,氣候較往年無太大反常,那么水泵行情也會同前幾年一樣,不會出現(xiàn)過大的波動。如果出現(xiàn)大面積的旱澇災(zāi)害,那么水泵需求量一定會大幅增加。”
從2009起,受益于國家出臺的各項扶持政策、內(nèi)需市場的拉動、國外市場的經(jīng)濟復(fù)蘇以及會展經(jīng)濟效應(yīng)的帶動,五金城水泵行業(yè)經(jīng)營戶們度過了金融危機,銷售逐漸走回了正常軌道,而且目前一直保持著穩(wěn)定發(fā)展的良好勢頭。面對水泵行業(yè)日趨走向氣候兩極化的銷售狀態(tài),筆者認為產(chǎn)品固然可以擁有季節(jié)性銷售性質(zhì),但是經(jīng)銷商切莫存在“靠天吃飯”的想法。正所謂,事在人為,天道酬勤,銷售商要想把水泵賣得成為“四季常青”的產(chǎn)品,就得努力提高品牌商品質(zhì)量和知名度,創(chuàng)造新興產(chǎn)品,增加科技含量,升級服務(wù)品質(zhì),改善經(jīng)營模式,要使有形市場和電子商務(wù)科學(xué)有效結(jié)合,通過“中國五金商城”、“阿里巴巴”等貿(mào)易平臺積極拓展銷售渠道。
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