鋼木門市場推廣需決勝終端

城鎮(zhèn)市場一直是一類品牌的主要戰(zhàn)場，也是各門業(yè)品牌競爭比較強(qiáng)烈的戰(zhàn)場，往往一些二三類品牌廠家被一類品牌打得頭破血流。以目前的狀況來看，二三類門窗品牌在城鎮(zhèn)市場一是知名度比較低，短期內(nèi)不能形成消費(fèi)趨勢;二是資金實(shí)力和一類相比有所懸殊，后進(jìn)力不足;三是多數(shù)企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，盲目性操作比較常見，因此無法和一類品牌抗衡，導(dǎo)致敗北疆場。

而對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而言，一類企業(yè)存在的優(yōu)勢略則不再顯著，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者沒有形成知名品牌消費(fèi)概念，普遍追求實(shí)惠便宜，對(duì)于一類品牌的高昂價(jià)格望而止步;其次，對(duì)于知名品牌來講利潤點(diǎn)較低，難以吸引其進(jìn)入;三是一類品牌要求的都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而終端零售店考慮的是壓批結(jié)算。根據(jù)利益分析而定，二三類品牌的主要市場還在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，因此，提高品牌知名度對(duì)于二三類品牌的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣至為重要。

目前鋼木門的市場推廣還是要決勝終端，市場下沉，把主流市場放在三四線城市，重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)的網(wǎng)絡(luò)。

然而，無論企業(yè)將經(jīng)營重心放在何處，有一點(diǎn)始終不可忽略：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場既保留了巨大市場空間，也存在很大的市場競爭，商家能否協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)提高經(jīng)營水平，這是未來服務(wù)的至關(guān)重要之所在。

農(nóng)村包圍城市是唯一戰(zhàn)略嗎?業(yè)內(nèi)人士表示，鋼木門這一塊，我相信可以進(jìn)軍一線市場。做好研發(fā)，把誠信做好，線下的服務(wù)，物流怎么去運(yùn)輸，交給誰去安裝。這個(gè)如果解決好的話，鋼木門可以占據(jù)更高的市場水準(zhǔn)。