解析LED行業(yè)市場(chǎng)存在的三大問(wèn)題

NoCreativeNoMarket，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有市場(chǎng)。借用最近網(wǎng)絡(luò)熱詞NoXNoX一句話來(lái)形容現(xiàn)在的LED顯示屏行業(yè)是最合適不過(guò)的。各個(gè)LED企業(yè)在技術(shù)成熟、產(chǎn)品齊全、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)意識(shí)加強(qiáng)的情況下，使得LED企業(yè)的生存環(huán)境愈來(lái)愈艱難。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，LED顯示屏企業(yè)只有對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的不斷創(chuàng)新，迎合滿足客戶的需求，才能贏得客戶的信任和市場(chǎng)。在此過(guò)程中有的企業(yè)發(fā)展起來(lái)，也有企業(yè)被淘汰，但2014年注定成為一場(chǎng)LED企業(yè)間“你死我活、優(yōu)勝劣汰”的市場(chǎng)格局。

LED行業(yè)市場(chǎng)存在問(wèn)題解析

1、產(chǎn)品參差不齊市場(chǎng)缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

一些企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，用低端產(chǎn)品，打價(jià)格戰(zhàn)。其特征就是價(jià)格便宜、質(zhì)量沒(méi)有保障。

2、利潤(rùn)低融資難

過(guò)剩產(chǎn)能也引發(fā)企業(yè)之間惡性價(jià)格戰(zhàn)，使LED行業(yè)下游企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，利潤(rùn)空間被壓縮。目前LED顯示屏行業(yè)的毛利率僅在20%左右，而凈利潤(rùn)不到5%。中小企業(yè)融資難也是不爭(zhēng)的事實(shí)。外部成本上升推動(dòng)資金需求增加，在資金面不寬松的情況下，中小企業(yè)獲得信貸資源受限，融資需求滿足度偏低。加上中小企業(yè)底子較薄，貸款難度也隨之增加。即便貸到款，貸款利息上浮及擔(dān)保費(fèi)用過(guò)高，也讓中小企業(yè)無(wú)力承擔(dān)。

3、產(chǎn)能過(guò)剩優(yōu)勝劣汰

隨著LED行業(yè)的發(fā)展，許多其他行業(yè)也開(kāi)始進(jìn)軍LED行業(yè)，這造成了嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，也導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)一步惡化。過(guò)度的投資使得LED顯示屏行業(yè)供過(guò)于求，很多企業(yè)處于技術(shù)壁壘較低的中下游。未來(lái)LED企業(yè)都將面臨殘酷的優(yōu)勝劣汰。只有少數(shù)真正具有研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力的企業(yè)將逐漸壯大，而更多企業(yè)將面臨被淘汰的命運(yùn)。一個(gè)企業(yè)只有不斷重視人才積蓄，創(chuàng)造良好的研發(fā)環(huán)境，不斷地做精做強(qiáng)自己的產(chǎn)品，才能抵御被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗，并在自己的產(chǎn)品領(lǐng)域和市場(chǎng)不斷地發(fā)展、鞏固、強(qiáng)大。

LED顯示屏產(chǎn)品過(guò)渡細(xì)分，為了占得市場(chǎng)先機(jī)，使企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中生存下去，LED顯示屏企業(yè)是不斷加大研發(fā)、人力、市場(chǎng)投入而讓企業(yè)成本不斷上漲，如履薄冰，舉步維艱。現(xiàn)在的LED顯示屏細(xì)分市場(chǎng)主要有以下幾大類：1.LED異形屏市場(chǎng)：圓球顯示屏、方柱屏、圓柱屏、燈籠顯示屏，節(jié)能環(huán)保顯示屏、柔性顯示屏、這部分市場(chǎng)只有少部分廠家在生產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)不大，市場(chǎng)也只是小部分，不會(huì)存跟風(fēng)生產(chǎn)，技術(shù)門檻也很高。2.微間距市場(chǎng)：主要用在國(guó)家的安防監(jiān)控和指揮中心、軍區(qū)部隊(duì)、航天發(fā)射等高精尖端領(lǐng)域，這樣的訂單不會(huì)太大，還要非一般的關(guān)系，生產(chǎn)技術(shù)和品質(zhì)要求非常高，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)具有挑戰(zhàn)性，而間距越小屏體的拼縫問(wèn)題也要花心思去做研究，產(chǎn)品成功和通過(guò)率要達(dá)到99%，這樣的產(chǎn)品只有國(guó)企和上市公司才好上規(guī)模運(yùn)做市場(chǎng)。3.大間距市場(chǎng)：主要用在城市中心的標(biāo)桿建筑物的整面墻體和樓頂，類似在浙江嘉興的希爾頓酒店樓頂就做了近3000平米的P52.5的led顯示屏。深圳京基100曾經(jīng)有“土豪”4小時(shí)花480萬(wàn)力挺陳楚生，多么驚人的廣告收益。4.常規(guī)產(chǎn)品市場(chǎng)：室內(nèi)單雙色已經(jīng)是在中國(guó)做了近20年，做模塊的廠家都不怎么愿意做了，室內(nèi)表貼單元板批發(fā)，已經(jīng)開(kāi)始激烈的價(jià)格戰(zhàn)。生產(chǎn)這類產(chǎn)品批發(fā)的中等企業(yè)太多，都說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)簡(jiǎn)單、量大、市場(chǎng)大。但這類產(chǎn)品受制于做發(fā)光管和芯片的廠家，上游企業(yè)決定了批發(fā)可以走多大市場(chǎng)和走多遠(yuǎn)。5.租賃產(chǎn)品市場(chǎng)：產(chǎn)品在租賃這個(gè)市場(chǎng)里，眼花燎亂的規(guī)格使這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)種類太多了，大量的研發(fā)投入，開(kāi)模費(fèi)用，產(chǎn)品更新太快了，從原來(lái)模仿比利時(shí)巴可的壓鑄鋁箱體，到現(xiàn)在的簡(jiǎn)單化拉絲鋁材箱體。

LED企業(yè)做產(chǎn)品時(shí)不一定要面面俱到、樣樣都全，一定要形成自己獨(dú)特的風(fēng)格、特色的產(chǎn)品，通過(guò)一兩款拳頭產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。LED球形屏、立方體、圓錐體、圓柱屏、節(jié)能環(huán)保等異形、個(gè)性化的產(chǎn)品滿足了客戶需求。而康碩展正是抓住了創(chuàng)意產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，已經(jīng)走在了行業(yè)的前沿。

LED企業(yè)不但要做滿足客戶需求的產(chǎn)品，同時(shí)也要在服務(wù)中做出創(chuàng)新，而不是采取以前的守株待兔的服務(wù)模式，等到客戶把問(wèn)題反饋給LED企業(yè)才來(lái)處理客戶的問(wèn)題和異議。而更應(yīng)該讓公司的服務(wù)走出去，主動(dòng)出擊，定時(shí)的對(duì)客戶進(jìn)行售前、售中、售后的回訪工作。同時(shí)客戶在使用產(chǎn)品的過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該定期回訪，收集客戶的使用感受、匯總客戶反饋的問(wèn)題，及時(shí)的以相應(yīng)的策略為客戶解決問(wèn)題和疑難。LED顯示屏企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)上唯有創(chuàng)新才有市場(chǎng)，唯有創(chuàng)新才能發(fā)展，甚至唯有創(chuàng)新才能生存。正是NocreativeNoMarket。