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2015年是B2B發(fā)展的元年，“互聯(lián)網+”政策推出，許多行業(yè)出現(xiàn)供需失衡，再加上資本的推波助瀾，各類B2B行業(yè)電商蓬勃興起。據(jù)Analysys易觀智庫數(shù)據(jù)，2015年中國B2B電子商務交易規(guī)模達到10.7萬億元人民幣，較2014年增長14.3%，預計到2018年市場整體交易規(guī)模達到15.4萬億元人民幣。
隨著中國經濟全面進入“新常態(tài)”，由人口紅利、低勞動力成本帶來的出口優(yōu)勢漸趨弱化，內需成為拉動經濟發(fā)展的核心引擎。其中國家持續(xù)擴大內需的政策刺激，給中小企業(yè)帶來了更多發(fā)展機會，將逐漸激活產業(yè)上游供給方與流通市場，尤其是國家最近一直強調“供給側改革”，嘗試各行業(yè)通過供給端的創(chuàng)新，來實現(xiàn)整體經濟結構優(yōu)化調改革。在此背景下，國內企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）轉型動力巨大，而企業(yè)也逐步認識到B2B電商在幫助自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市場渠道方面作用，開始紛紛主動轉型觸網，B2B電商成為眾多中小企業(yè)落實“互聯(lián)網+”跨出的第一步，另外國內百度、阿里等互聯(lián)網巨頭們也一直致力培育自己的生態(tài)圈，通過垂直性B2B在各自行業(yè)里打造產業(yè)生態(tài)圈，引領互聯(lián)網+趨勢。
2016年年初，在阿里巴巴B2B事業(yè)群主辦的全球B2B生態(tài)峰會上，阿里巴巴集團CEO張勇明確表示：“供給側”改革下，B2B的春天正在到來，并對國內B2B的兩個階段以及未來的趨勢發(fā)展做了精彩的總結與預測。
如張勇所講，國內B2B主要經歷了兩個階段。第一個階段是信息階段，主要是解決信息不對稱性的問題，通過建立網絡B2B平臺，讓買賣雙方發(fā)布供求信息，彼此商業(yè)信息的溝通交流，在這個過程中產生了新的商業(yè)機會；第二個階段是服務階段，也就是目前國內各行業(yè)B2B正在經歷的階段，由于第一個階段大數(shù)據(jù)的積累沉淀，如今B2B不僅僅只是解決信息不對稱問題，從售管理到客戶服務，到供給側生產供應鏈的改革，這是一套行業(yè)企業(yè)提升效率、重配資源、降低成本的解決方案，不再是一個商業(yè)模式更像一個生態(tài)系統(tǒng)，能夠更好的去服務于各個行業(yè)的各個細分產業(yè)的合作伙伴，能夠合作共贏，共建B2B生態(tài)圈。
2016年“供給側改革”，將成為B2B電商發(fā)展的新機遇，將會有不同的B2B模式，通過行業(yè)上下游資源的整合與合作、從對B端的交易服務，到深度服務甚至是定制化服務階段，B2B行業(yè)將面臨六大重要發(fā)展趨勢：
趨勢一：行業(yè)巨頭“變身”平臺方
供給側改革關系到中國經濟轉型的平穩(wěn)落地，尤其是中國傳統(tǒng)企業(yè)的轉型升級，未來以重點行業(yè)、特色產業(yè)為基礎的B2B電商，將為中國高端制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)的發(fā)展賦予新動能。
在今年兩會上，海信集團董事長周厚健表示：過去過去的一年海信B2B板塊也就是科技業(yè)務板塊占到了整體銷售收入的23%，利潤卻貢獻了38%，以不到1/4的銷售收入實現(xiàn)了近四成的利潤，“供給側”改革將海信變?yōu)榭萍计髽I(yè)，海信已完全變身為一家科技企業(yè)。
同樣，海爾集團輪值總裁周云杰表示：為了將資源整合的效率最大化，海爾拆掉企業(yè)的墻，“把海爾的墻打開，和全球連在一起”，通過整合全球資源，海爾實現(xiàn)了企業(yè)效益和社會效益的雙贏，通過海爾創(chuàng)業(yè)平臺不僅能夠提供小企業(yè)不具備的戰(zhàn)略協(xié)同能力，將平臺上的制造、物流、分銷等能力整合成生態(tài)系統(tǒng)，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供服務；同時，海爾還搭建起共享平臺，將財務、人力等基礎服務變成信息化服務，讓小企業(yè)降低成本、少走彎路，目前海爾平臺上已有超過100個小微年營收過億元，已有22個小微引入風投，有12個小微估值過億。
趨勢二：行業(yè)垂直細分越加服務化
垂直類B2B平臺通過聚焦優(yōu)勢品類，在產品和服務上專注各自行業(yè)特點，形成專業(yè)壁壘。比如基于集散地分銷模型的細分鋼鐵行業(yè)里，找剛網，通過之前數(shù)據(jù)和交易的積累，也開始與京東合作，嘗試金融服務，另外開始做倉庫、加工、物流，甚至是自己設計管理軟件，仿易道用車、滴滴打車等，開發(fā)了鋼鐵行業(yè)的“滴滴打車”，服務越來越深，壁壘越積越強。另外在一些如化工、塑料、石油、農產品行業(yè)中，垂直領域B2B電商也會從單純的信息撮合，到行業(yè)的廣度和深度的服務中來，比如由盟大集團自主開發(fā)的塑料化工線上大宗交易平臺“大易有塑”，通過優(yōu)化開發(fā)制造流程，降低行業(yè)供應鏈成本，到提升產品和服務質量，再到確保交易安全，對于傳統(tǒng)塑化行業(yè)資源和效率的提升有很大的價值意義。
趨勢三：B2B平臺合作共享趨勢
2016年兩會中，李克強總理在政府工作報告上，強調要大力推動包括共享經濟等在內的“新經濟”領域的快速發(fā)展，“促進分享經濟發(fā)展”、“支持分享經濟發(fā)展，提高資源利用效率，讓更多人參與進來、富裕起來。”分享經濟，已經來到時代的風口。騰訊CEO馬化騰在兩會期間提了一個大膽的預言：分享經濟將成為促進經濟增長的新動能，助力服務業(yè)成為拉動中國經濟的主引擎。
在B2B市場的中，盡管有些B2B平臺目前沒有成為生態(tài)中最有話語權的一方，但B2B平臺的資源優(yōu)勢為合作帶來了空間，甚至這種合作可以在不同功能的B2B平臺間發(fā)生。比如2015年底上海鋼聯(lián)與歐浦智網的合作，比如一個跨境B2B平臺與具有跨境通關、貨代、海外倉等資源的B2B平臺就存在合作的基礎，再如本地服務型B2B平臺與本地化物流B2B平臺的合作。
再比如3月16日，國內專業(yè)農食品快銷服務平臺俺有田與專業(yè)冷鏈物流配送信息平臺碼上配的合作，雙方一個專注于KA賣場和便利店供應鏈服務的公司，另一個是專注于中小客戶冷鏈物流配送的信息平臺，雙方合作后彼此發(fā)揮其在商品流和物流方面的獨特優(yōu)勢，針對中小商超與快消品行業(yè)的供應鏈與物流兩大核心痛點，解決傳統(tǒng)中小超由于發(fā)訂貨需求量小、頻率高而導致的配送物流成本高、配送不及時的問題。通過訂單智能聚合分配，降低中小超訂貨成本，促成商品流、物流、資金流的周轉效率，讓普通大眾中小商超也能有獲得像7-11共配一樣的服務，這些都是基于產業(yè)鏈服務的合作和共享模式，合作方從信息、技術、商品、品牌、物流、資金和服務等方面，共建產業(yè)生態(tài)圈，實現(xiàn)平臺共享、互惠互利、實現(xiàn)多贏的目的。
趨勢四：地方特色產業(yè)鏈集群
國內很多地區(qū)都有自己的產業(yè)集群，比如虎門的女裝、南通的家紡、溫州的鞋帽等，這種靠依托于地方特色產業(yè)發(fā)展的產業(yè)帶，面臨著轉型升級迫切需求，隨著“供給側改革”和“中國制造2025”的提出，以重點行業(yè)、特色產業(yè)為基礎的B2B電商，通過打通上下游產業(yè)鏈，促進產業(yè)優(yōu)化重組，聚合當?shù)禺a業(yè)帶的好商家、好貨源，在B2B電商平臺上構建專屬賣場，同時整合線上線下服務型資源，調動整個產業(yè)鏈由簡單的空間集聚向專業(yè)化、系統(tǒng)化集聚，形成上下游的良性互動。
這種組團式的B2B發(fā)展模式能顯著提升傳統(tǒng)產業(yè)帶的輻射范圍和競爭優(yōu)勢，不僅能提升傳統(tǒng)產業(yè)帶的輻射范圍和競爭優(yōu)勢，同時還能隨時根據(jù)市場反饋的需求，激勵產業(yè)帶內制造商的優(yōu)化調整，帶動傳統(tǒng)產業(yè)帶轉型升級。
趨勢五：產業(yè)深度服務趨勢
國內目前有一部分B2B平臺，已經從B2B第一階段的交易平臺階段，向深度服務發(fā)展，一般針對特定B類客戶需求，通過細分市場深耕產業(yè)，聚焦各自品類優(yōu)勢，專注于各行各業(yè)的銷售提供專業(yè)化精細化的產品和服務，其專業(yè)性是綜合類平臺所不能及的。
趨勢六：B2B企業(yè)服務Saas模式
在中國，SaaS模式的B2B企業(yè)服務領域是云計算范疇中的一個重要組成部分，隨著移動互聯(lián)網的勃發(fā)，在中國特殊國情下的企業(yè)級市場，中小企業(yè)也面臨著海量的信息化需求，基于云端、移動以及社交所帶來的技術紅利，不斷為B2B企業(yè)級服務平臺創(chuàng)造良好條件，正在引領著中國企業(yè)級創(chuàng)業(yè)公司步入最好的黃金時代。
近兩年來，BAT等互聯(lián)網巨頭相繼布局云計算產業(yè)，八百客、紛享銷客、今目標、北森等本土SaaS模式B2B服務商悄然崛起，顯示了資本市場對國內SaaS產業(yè)的投資熱潮保持升溫態(tài)勢。未來十年中，互聯(lián)網汽車、智能家居、智能硬件等基于大數(shù)據(jù)和云計算技術的產業(yè)快速發(fā)展將會帶來規(guī)模效應，中國SaaS-B2B市場會進入高速發(fā)展階段。預計2020年后，中國SaaS服務市場將進入應用成熟期，產業(yè)鏈逐漸完善，行業(yè)將逐步完成傳統(tǒng)軟件向SaaS服務軟件的轉型。
2016年“供給側改革”，將成為B2B電商發(fā)展的新機遇，從供給、生產端入手，通過解放生產力，提升競爭力促進經濟發(fā)展，核心在于提高全要素生產率，強調對于供大于求的產業(yè)需要進行整合，消除過剩生產力，對于供不應求的產業(yè)，需要增加供給來滿足社會需求。在傳統(tǒng)經濟形態(tài)下，生產者無法了解購買者的需求量，在“互聯(lián)網+”的經濟形態(tài)下，生產者可以根據(jù)大數(shù)據(jù)了解購買方需求。因此，“互聯(lián)網+”模式對于供給側改革有重要實際意義。
