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2018年中國凈水市場將持續(xù)增長，權(quán)威預(yù)測顯示，總規(guī)模將達(dá)到329億元。那么凈水市場將由哪些關(guān)鍵點(diǎn)來支撐?對(duì)于這個(gè)問題，有行業(yè)觀察人士表示，2018凈水市場新紅利是產(chǎn)品升級(jí)+渠道下沉+新零售。
從實(shí)用到享用產(chǎn)品升級(jí)在路上
水資源是社會(huì)發(fā)展的基本條件，水環(huán)境和水安全對(duì)于社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展以及保障人們的生活質(zhì)量具有重要意義。自凈水行業(yè)誕生伊始，凈水產(chǎn)品承擔(dān)著這樣一個(gè)單純的“水質(zhì)保護(hù)者”的角色，“實(shí)用”可以說是其早期的屬性。
正如社會(huì)所經(jīng)歷的“溫飽”“小康”這樣向前發(fā)展的階段，中國居民的凈水需求一樣經(jīng)歷了由“實(shí)用”向“品質(zhì)”的上升。這一點(diǎn)在凈水產(chǎn)品更加注重設(shè)計(jì)、不斷提升人性化特征等方面表現(xiàn)得淋漓盡致。
消費(fèi)者需求是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，產(chǎn)品升級(jí)也一樣。在如今科技圈亮點(diǎn)頻出、“未來”科技大面積落地的時(shí)期，凈水產(chǎn)品迭代加快，中國凈水廠商比以往面臨了更嚴(yán)苛的挑戰(zhàn)，既要踏準(zhǔn)時(shí)代步伐，不斷提供滿足消費(fèi)者健康、品質(zhì)生活需求的凈水產(chǎn)品;同時(shí)，也要保持克制，專注做好產(chǎn)品的凈水功能，把握準(zhǔn)消費(fèi)者的每一個(gè)需求場景，對(duì)癥下藥。
渠道繼續(xù)下沉三四級(jí)市場可期
可以說，一二線城市總是充當(dāng)生活理念、消費(fèi)理念、健康理念引領(lǐng)者的角色，也正因此，凈水產(chǎn)品首先在一二線城市打開了局面。而在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，凈水消費(fèi)理念早已開始在三四線城市得到培育、擴(kuò)散。
而從渠道規(guī)模上來說，一二級(jí)市場對(duì)于凈水的需求已趨于飽和，增長速度放緩;而三四級(jí)市場方興未艾，千余縣級(jí)市場可謂新藍(lán)海，對(duì)于凈水企業(yè)而言大有可為。從中國著名凈水品牌沁園相關(guān)人士處獲悉，接下來的2018年，沁園將深化三四級(jí)以及農(nóng)村市場布局。
就整個(gè)線下渠道而言，實(shí)體體驗(yàn)+銷售使其成為眾多凈水廠商攻堅(jiān)的核心陣地。
新模式新探索新零售新嘗試
2017年是“新零售”元年，各行各業(yè)都開始在此方面發(fā)力。顯而易見的是，通過線上線下整合，廠商們即將抓住全新的增長點(diǎn)。
通過統(tǒng)一線上線下渠道，消費(fèi)者可獲得較佳的消費(fèi)體驗(yàn)，這一方式也同樣適用于凈水領(lǐng)域。
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