機床企業(yè)為什么不敢明碼標(biāo)價？揭秘機床行業(yè)的“潛規(guī)則”

      事實上，特殊的規(guī)則大多是由特殊的土壤孕育而成，機床行業(yè)不公開向社會報價的現(xiàn)象正是由于國內(nèi)特殊的市場環(huán)境所導(dǎo)致的。

      特殊的營銷機制

      在國內(nèi)，無論是外來企業(yè)，還是國產(chǎn)機床制造商一般都采用直銷和中間代理銷售的營銷模式，其中，代理商占據(jù)了很大的銷售比重。機床廠商一般會給代理商一個底價，而賣價由代理商自己確定。但是一家機床廠商并不只有一家代理商，而是同時擁有多家代理商，于是矛盾就出現(xiàn)了。

 

      每個代理商都會根據(jù)自己的具體情況來定價，若價格公開，同一種產(chǎn)品價格不一的情況就會出現(xiàn)，價格低的勢必比價格高的有優(yōu)勢，客戶就有可能被別人搶走。于是，代理商便很默契地統(tǒng)一行徑，選擇不公開機床產(chǎn)品的報價。同理，如果代理商不報價，直銷的廠商也很難公開自己的價格。

      避免價格戰(zhàn)

      古時候有一種交易方式叫做“袖里吞金”。兩個人在袖子里講價還價，目的就是為了避開同行們的耳目，避免同行間打價格戰(zhàn)。

 

      機床企業(yè)不公開報價一部分原因也是為了避免打價格戰(zhàn)。我國的制造業(yè)企業(yè)競爭十分激烈，為了獲得更多的用戶基礎(chǔ)，很多廠商都會將自家的產(chǎn)品降價銷售，打價格戰(zhàn)。但是，機床行業(yè)的情況卻有所不同。要知道，機床雖然價格昂貴，但是實際利潤卻很低。即使是一些國際巨頭，每年都保持低利潤運行的狀態(tài)。在這樣的情況下，一旦打價格戰(zhàn)，對于企業(yè)的損傷是很嚴(yán)重的。所以，為了避免同類產(chǎn)品間打價格戰(zhàn)，機床廠商都選擇不會向社會公開價格。

      除此之外，由于用戶的個性化需求，機床的選配性過于靈活。在機床的配置中如外觀設(shè)計、數(shù)控系統(tǒng)、主軸、導(dǎo)軌、車刀、頂尖、鉆頭、精細(xì)零部件等部分，用戶可以自由選配、個性定制。過于靈活的選配也導(dǎo)致同一型號的機床的價格差異巨大，廠商無法給出標(biāo)準(zhǔn)的價格。

      正是以上的種種原因，導(dǎo)致了機床業(yè)不明碼標(biāo)價現(xiàn)象。站在機床廠商的角度，不公開報價可能更適合目前行業(yè)發(fā)展的具體情形。但是站在消費者的角度，沒有公開的價格無疑苦了消費者，很多采購商不得不一家家詢價問價，其中還會產(chǎn)生一些魚目混珠、暗藏貓膩的弊端。所以，希望以后機床行業(yè)的發(fā)展越來越好，越來越多的企業(yè)能夠在更加健康的市場環(huán)境里公開報價、明碼標(biāo)價。

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