建筑涂料2012年發(fā)展商機的“五點建議”

2012在人們的期盼中已經(jīng)到來，已經(jīng)低調(diào)一年的涂料市場似乎還在延續(xù)去年的態(tài)勢，波瀾不驚，穩(wěn)中有余，精彩不足。作為與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的涂料行業(yè)仍然在尋找新的突破。而從長遠(yuǎn)看來，2012整體房產(chǎn)大環(huán)境依然讓人難以捉摸，房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)保持壓力，勞動力、生產(chǎn)成本壓力不小、更別說2011年以來連創(chuàng)新高的的CPI......眾多不樂觀的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境似乎讓涂料企業(yè)看不透前景。

但暫時陰霾中也有陽光透出，2012年1000萬套保障房將強力拉動建筑涂料市場發(fā)展，而據(jù)專家估計2012年我國CPI總體上屬于下行區(qū)間，通貨膨脹預(yù)期將明顯低于2011年。在這里給涂料企業(yè)幾點小建議，不妄求起到十分作用，只希望能助力行業(yè)前行。

加快技術(shù)創(chuàng)新有效組合產(chǎn)品

科技是第一生產(chǎn)力，創(chuàng)新是科技得以延續(xù)的重要動力。目前涂料市場產(chǎn)品同質(zhì)化不少，面對品類眾多環(huán)保漆、乳膠漆、墻面漆讓普通消費者很難區(qū)分。這時候產(chǎn)品差異化則顯得尤其重要。涂料企業(yè)重視創(chuàng)新，可以有效節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，配合正確有效的宣傳手段還可以讓產(chǎn)品更易被市場接受。

產(chǎn)品組合則是行業(yè)發(fā)展的趨勢。目前很多企業(yè)都開始重視產(chǎn)品組合，雖然涂料單品銷售仍是主力，但優(yōu)勢產(chǎn)品系列更能有效整合資源。每個企業(yè)都不能夠說自己的產(chǎn)品對于其他企業(yè)有百分百的優(yōu)勢，但一定程度的組合可以幫助企業(yè)拉開差距，但如果企業(yè)產(chǎn)品組合不科學(xué)，產(chǎn)品線、產(chǎn)品群管理混亂，盲目追求產(chǎn)品多樣化，不分品類、不分系統(tǒng)、則會事倍功半。要想直接有效的組合產(chǎn)品，更重要的是要先深入市場，研究客戶需求。

放低姿態(tài)誠信經(jīng)營重視產(chǎn)品安全

2011年，出現(xiàn)了很多這樣那樣的產(chǎn)品質(zhì)量問題、企業(yè)生產(chǎn)事故等等。本來已經(jīng)神經(jīng)脆弱的部分消費者對中國生產(chǎn)抱有極大的信任危機。消費與安全，是中消協(xié)2012的年會主題，這五個字不僅代表社會對于產(chǎn)品安全的期待，也更讓產(chǎn)業(yè)鏈第一環(huán)的生產(chǎn)者要明確自身責(zé)任，誠信生產(chǎn)經(jīng)營，把產(chǎn)品安全放在第一位。作為家裝過程中占面積最大的涂料，企業(yè)　　服務(wù)體系的差異化體現(xiàn)

優(yōu)秀的企業(yè)不僅是優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)，也是擁有完善服務(wù)體系讓客戶尊重的企業(yè)。完整售前售后服務(wù)體系的建立可以很好的提高品牌附加值，也在一種程度上的推廣了品牌。現(xiàn)在很多企業(yè)都在宣傳服務(wù)理念，但效果好壞卻各有不同，其中關(guān)鍵點就在經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變，以及長遠(yuǎn)利益和短期利益的抉擇。掙一百萬的企業(yè)有很多，做到一百年的企業(yè)卻屈指可數(shù)。服務(wù)的目的是讓客戶對品牌更滿意，如何在保證企業(yè)經(jīng)營成本的情況下加強服務(wù)的差異化是企業(yè)應(yīng)該考慮的問題。

渠道開拓多渠道發(fā)展

涂料行業(yè)發(fā)展至今，雖談不上市場飽和，但局部發(fā)達(dá)地區(qū)的市場競爭也十分激烈。作為新時代創(chuàng)新型涂料企業(yè)要敢于走出新路，用新的理念和觀點突破傳統(tǒng)渠道限制。近年來，逐漸流行的電子商務(wù)渠道吸引了不少企業(yè)的關(guān)注。雖然目前電商渠道銷售所占各企業(yè)的銷售額百分比較低，但它產(chǎn)生的二次銷售和二次品牌推廣價值卻是不可估量的。

近年來，國家不斷的加大新農(nóng)村建設(shè)力度并且“建材下鄉(xiāng)”也讓更多的農(nóng)村消費者感覺到實惠。其實對農(nóng)村消費市場來說，涂料產(chǎn)品比其他的家居產(chǎn)品更容易讓消費者接受。占據(jù)中國版圖巨大面積的三四線城市市場以及農(nóng)村市場，可以說是一塊很吸引人的蛋糕。

經(jīng)銷商建設(shè)

經(jīng)銷商是企業(yè)在市場終端的責(zé)任行使者，直接影響企業(yè)在各區(qū)域終端的形象。現(xiàn)在市場環(huán)境復(fù)雜，眾多涂料品牌冒出，而很多經(jīng)銷商錯誤估計了形勢，導(dǎo)致沒有跟上市場競爭的步伐。作為涂料企業(yè)要以身作則幫助經(jīng)銷商分析當(dāng)?shù)厥袌?，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，給經(jīng)銷商一種廠商共榮、共同進(jìn)退的概念。另外選擇經(jīng)銷商也要制定一套嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，選拔高質(zhì)量、有實力、有創(chuàng)新意識的經(jīng)銷商能更好的幫助企業(yè)。企業(yè)也要幫助經(jīng)銷商選擇適合當(dāng)?shù)厍闆r的產(chǎn)品、建立符合本地市場的服務(wù)體系和宣傳手段。