天熱風(fēng)扇“熱” 利潤卻不“熱

5月6日是農(nóng)歷二十四節(jié)氣中的立夏。在天文學(xué)上，立夏表示即將告別春天，是夏天的開始。人們習(xí)慣上都把立夏當(dāng)作是溫度明顯升高，炎暑將臨，雷雨增多，農(nóng)作物進入旺盛生長的一個重要節(jié)氣。而中國科技五金城市場內(nèi)的風(fēng)扇銷售量也如同最近的氣溫一般，不停地向上攀升。

在美的電器專賣店里，各式各樣的電風(fēng)扇錯落有致地擺放在柜臺上，店內(nèi)顧客絡(luò)繹不絕，導(dǎo)購員們更是忙得不可開交。“近段時間，隨著溫度不斷上升，電風(fēng)扇的需求量越來越大了。周邊縣(市)的經(jīng)銷商紛紛來人來電，讓我們發(fā)貨過去。零售方面，幾款“美的”牌新品風(fēng)扇，剛剛上市不久，就受到了消費者們的熱捧。”負責(zé)人黃某介紹道。此番火熱的交易場景，正是目前五金城市場電風(fēng)扇銷勢的一個縮影。據(jù)了解，不僅家用電扇的銷勢十分樂觀，而且工業(yè)電扇的市場也正在逐漸打開。

雖然今年風(fēng)扇產(chǎn)品銷售情況較去年同期略有上揚，但是商家們在欣喜之余，卻難掩幾許無奈和惆悵。五金東路的電器銷售商張某透露，“在業(yè)外人士看來，夏季電風(fēng)扇的銷售火爆，商家一定會賺得盆滿缽滿?？墒牵麄儾⒉涣私怆娚蠕N售行業(yè)的現(xiàn)狀。近兩年，生產(chǎn)成本的急劇上漲，加上現(xiàn)金提貨投資風(fēng)險高，使得本來利潤空間就狹小的電風(fēng)扇，變得幾乎無利可圖。”時下，“薄利多銷”成了絕大多數(shù)商家們的營銷方式。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，電風(fēng)扇市場之所以出現(xiàn)“銷路好，利潤少”的相互沖突局面，原因有三個。第一，電扇制作工藝簡單，，技術(shù)含量低，附加值小。這使得進入該領(lǐng)域的門檻變得很低，越來越多電扇生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般不斷冒出來。但其中許多商家為了搶占更多的市場份額，不惜使用“降價”手段，于是在一場不可避免的“價格戰(zhàn)”后，風(fēng)扇市場呈現(xiàn)出了“微利”的尷尬局面。第二，名優(yōu)品牌產(chǎn)品質(zhì)量有保障，而新興品牌產(chǎn)品價格普遍低廉。例如美的、艾美特、乘風(fēng)等品牌產(chǎn)品銷路雖然不錯，但是銷售利潤較低，且使用壽命長。像半球、萬寶、遠航等普通品牌的電扇由于價格實惠，而深受工薪階層和打工一族的青睞。這就形成了一種名優(yōu)產(chǎn)品銷量不大，普通產(chǎn)品大行其道的消費態(tài)勢。第三，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，城鎮(zhèn)居民的電風(fēng)扇擁有量是百分之百，已經(jīng)處于“飽和”狀態(tài)，而農(nóng)村的占有量只有百分之六十，市場處于一個“成長期”。雖然國家已有相關(guān)家電補貼政策出臺，但是受到交通狀況、托運費用等多方因素制約，消費積極性還沒有完全得的釋放。

筆者認為商家要提高自身經(jīng)營素質(zhì)，把握市場消費導(dǎo)向，以消費者利益為重，規(guī)范營銷方式，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，自覺有序地開展良性競爭，盡快地改變“銷路好，利潤少”的風(fēng)扇營銷局面。