五金市場(chǎng)主流轉(zhuǎn)向三線市場(chǎng),成新避風(fēng)港

“漲”聲一片的背后是五金生意越來(lái)越難做，電價(jià)上調(diào)，原材料上漲，整體成本嚴(yán)重超標(biāo)，超標(biāo)的部分又很難向下游轉(zhuǎn)嫁。當(dāng)五金利潤(rùn)被逐步壓縮的時(shí)侯，眾多五金商家認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就要重新選擇新的市場(chǎng)。在這種背景下，選擇三線城市作為避風(fēng)港也就成了必然。

市場(chǎng)主流轉(zhuǎn)向三線市場(chǎng)

近五年以來(lái)，泛家居行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)由一、二線城市逐步向三線城市發(fā)展，由經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)向非發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展。就目前的情況來(lái)看，一、二線城市的五金市場(chǎng)投入很大，改造提升的步伐也比較快。相比之下，三線城市五金市場(chǎng)的規(guī)模就小了很多。由于一、二線城市的市場(chǎng)規(guī)模大，影響區(qū)域廣泛，對(duì)原有市場(chǎng)格局的沖擊力強(qiáng)，三線城市要想重新建立一個(gè)以自己為中心的市場(chǎng)格局就更難了。

但是，許多一、二線城市的家居建材市場(chǎng)數(shù)量雖多，檔次卻不高，且多為綜合型市場(chǎng)，沒(méi)有形成專業(yè)、有特色的經(jīng)營(yíng)模式。這樣的局面易造成行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，制約行業(yè)發(fā)展。近幾年來(lái)傳統(tǒng)的五金店面經(jīng)營(yíng)參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)問(wèn)題多多。經(jīng)過(guò)重重整合，五金品牌專賣店已經(jīng)開始在一、二線城市大量出現(xiàn)，并有向三線城市發(fā)展的趨勢(shì)。這標(biāo)志著五金行業(yè)更高端、更完善的銷售體制的出現(xiàn)，為三線城市五金行業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，一些三線城市的本土企業(yè)被看好。它們雖然沒(méi)有華麗的“包裝”，但在三線廣闊的五金市場(chǎng)中卻格外活躍和自由。沒(méi)有了“頭破血流”的紛爭(zhēng)，脫去了“貴氣”，多了幾分土生土長(zhǎng)的“稚氣”，頗有初生牛犢不怕虎之勢(shì)，散發(fā)著一種強(qiáng)大的吸引力，將市場(chǎng)主流漸漸引進(jìn)三線市場(chǎng)。

市場(chǎng)洗牌看好三線市場(chǎng)

五金行業(yè)不同于其他建材行業(yè)，其產(chǎn)品五花八門——從螺絲到鎖具，從管材到鋼材。目前，一、二線城市的五金市場(chǎng)發(fā)展比較成熟，都有相當(dāng)?shù)奈褰鸾?jīng)營(yíng)規(guī)模。

而三線城市的五金市場(chǎng)發(fā)展則相對(duì)滯后。隨著三線城市的發(fā)展，不少三線城市的五金商家逐漸步入正軌，進(jìn)而謀求多元渠道發(fā)展。然而，就在很多商家“積極代理”、“創(chuàng)建門面”的過(guò)程中，仍然有不少商家的銷售渠道還是很閉塞，停滯在傳統(tǒng)的銷售方式上。比如，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸被大型商家采用，可是許多中小商家卻未曾顧及。封閉的渠道致使許多結(jié)交新客戶的機(jī)會(huì)白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，一旦市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，最容易受到?jīng)_擊。所以說(shuō)，拓寬銷售渠道，并將渠道精細(xì)化操作是眾多中小五金商家的當(dāng)務(wù)之急。

隨著國(guó)際金融危機(jī)從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我國(guó)外貿(mào)出口受到國(guó)外市場(chǎng)的巨大影響和沖擊，不少五金商家訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)重困難。不僅是一、二線城市，三線城市也是如此。很多商家謀求轉(zhuǎn)型，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而，五金商家的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路走得也很艱難，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)差異很大，在消費(fèi)習(xí)慣、審美、價(jià)值取向等方面大不相同，很難形成穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，很難建立自己的品牌，這在一、二線城市表現(xiàn)得尤為明顯。國(guó)外客戶比較重視成本、質(zhì)量等因素;而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶除經(jīng)銷商外，大部分是直接消費(fèi)者，他們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)更注重品牌、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品風(fēng)格和性價(jià)比等因素。

另外，近些年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，消費(fèi)者的需求層次也不盡相同，一、二線城市消費(fèi)者的需求層次相對(duì)較高，而三線城市消費(fèi)者的需求層次則相對(duì)較低，這種不平衡為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的五金商家提供了進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。因此，三線市場(chǎng)的崛起對(duì)那些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的五金企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)利好消息。

隨著國(guó)家開發(fā)三線城市的推進(jìn)，五金建材行業(yè)發(fā)展三線市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。隨著大批一、二線城市的消費(fèi)者向三線城市轉(zhuǎn)移，三線城市對(duì)于五金建材產(chǎn)品的需求也會(huì)逐漸增多，三線市場(chǎng)也將逐漸走向成熟。五金商家要把握好三線城市崛起的好機(jī)會(huì)，在三線市場(chǎng)找到落腳點(diǎn)，扎穩(wěn)營(yíng)盤，再圖發(fā)展。