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大多數(shù)中小五金企業(yè)多陷入“自我迷失”

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2012-07-05
核心提示:中國的五金制造業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)初始階段生存地游刃有余,可那得益于中國的人口成本、匯率以及世界經(jīng)濟(jì)增長等等的優(yōu)勢和原因。

中國的五金制造業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)初始階段生存地游刃有余,可那得益于中國的人口成本、匯率以及世界經(jīng)濟(jì)增長等等的優(yōu)勢和原因。如今,一切都變了。用工成本大幅上升,是市場的需要,勞動者的需要,同時也是政治的需要;匯率改革是國際社會壓力的結(jié)果,也是調(diào)整國內(nèi)一些列經(jīng)濟(jì)問題的需要;而外貿(mào)出口的艱難和低利潤加大了中小企業(yè)的簡單模仿模式的發(fā)展難度了。以往習(xí)慣性地模仿模式和心態(tài)是中小企業(yè)最大的敵人,對于資金有限的企業(yè)來說,創(chuàng)新實(shí)在難于上青天,能夠維持現(xiàn)狀就已經(jīng)不易了。對于制造企業(yè)來說,如果之處在“微笑曲線”的最低端,那么將永無翻身之時,企業(yè)的老板都知曉這個簡單的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理,我們的老板也開始了種種變革,對產(chǎn)品不能創(chuàng)新的情況下,于是就對營銷環(huán)節(jié)下手,把品牌當(dāng)作命根子,單純迷戀品牌的力量,對于工業(yè)品來說,產(chǎn)品才是營銷的核心,否則所有的營銷都將處于無根的境地。

創(chuàng)新是企業(yè)突破的關(guān)鍵,對于中小企業(yè)來說,如何創(chuàng)新,是大刀闊虎地,還是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的?路徑的選擇和突破口可以不一,但是創(chuàng)新時必須的。中小企業(yè)的規(guī)范問題,是老問題,但是在尋求創(chuàng)新的同時,規(guī)范發(fā)展是永恒的問題,即使跨國企業(yè),也存在制度、流程等方面的合理化問題。

中國的五金中小企業(yè)對于創(chuàng)企業(yè)的最初動力就是財富,對于最初的技術(shù)掌握就是拿來,但是沒有消化。舉個簡單的例子,例如五金電力工具,目前規(guī)模稍微大些的當(dāng)屬玉環(huán)的巨力。但是這樣一個設(shè)備比較先進(jìn)、資金還可以的企業(yè),由于多年來一直比較重視外貿(mào)和加工,產(chǎn)品的獨(dú)立研發(fā)和體系仍然處在較低水平。就像中國的飛機(jī)制造業(yè),雖然我們可以仿制俄羅斯的蘇27,開發(fā)自己的殲11,但是無論在性能還是質(zhì)量上都不如原產(chǎn)品。為何中國因?yàn)殚_發(fā)出了自己的殲擊10和20,才標(biāo)志著中國開始邁向成熟的飛機(jī)大國,就是因?yàn)橹袊鴱哪7碌絼?chuàng)新,已經(jīng)建立起了自己獨(dú)立的一套研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、知識體系等。中小企業(yè)的發(fā)展也必須從單純的模仿,到創(chuàng)新。那種把營銷當(dāng)作唯一救命稻草的企業(yè),只會在短暫的發(fā)展后陷入同質(zhì)化的痛苦之中。

迷失,群體性的迷失,這是環(huán)境養(yǎng)成的,也是老板階層性格、價值觀決定的。中國五金制造行業(yè)處在歐美、臺灣以及后起之秀越南等夾擊之下,整體性面臨諸多問題。要想獲得國際競爭的優(yōu)勢,必須在國際綜合相對優(yōu)勢還存在的情況下,立刻行動起來。

路在哪里

路是走出來的,不是算計出來的。中小企業(yè)一個明顯的優(yōu)勢就是好動,思維活躍。但是為了迅速獲得發(fā)展的空間和利潤,難以有耐心專研某個領(lǐng)域,這就很積累某個方面的優(yōu)勢,就難以形成差異化和質(zhì)變的基礎(chǔ)。因此,我們需要專注的精神。例如,文登多年專注于扳手的研發(fā)和制造,形成了自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,有了產(chǎn)品的優(yōu)勢,他們開始注重營銷手段和策略,只要方法得當(dāng),企業(yè)會迅速發(fā)展和提升。中小企業(yè)不能樣樣都行,但是你得有自己的強(qiáng)項(xiàng),有了,你就可以獲得發(fā)展空間和安全感。

中小企業(yè)和未長大的人一樣,存在很多不確定性,很少有人對自己的路那么自信,也因?yàn)椴怀墒欤膊艜l(fā)展壯大。低頭拉車的同時,需要經(jīng)常抬頭看看路。

企業(yè)的發(fā)展需要整合資源,核心競爭力是什么,就是別人模仿也沒用的東西。什么時候中小企業(yè)自身有了別人拿不走的東西,什么時候就具備了迅速長大的人DNA。

路,我們都可以說出很多,如果找個教授之類的所謂專家,會給出企業(yè)一對分析報告,但是還是那句話,路是走出來的,不是說出來的。商業(yè)之內(nèi)的規(guī)律和邏輯要講,但是商業(yè)之外的人的因素恐怕才是關(guān)鍵,畢竟不是每一個人都可以成功,不是每一個企業(yè)都可以長大。

黃啟智:從事過法律 咨詢媒體實(shí)業(yè)。從銷售總監(jiān)到媒體策劃人,再到營銷策劃人。擅長品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 管理傳播,營銷戰(zhàn)略和策略制定渠道建設(shè)和管理等等,對工業(yè)品營銷具有高度的理論素養(yǎng)和扎實(shí)的營銷實(shí)戰(zhàn)

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