大多數(shù)中小五金企業(yè)多陷入“自我迷失”

中國(guó)的五金制造業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初始階段生存地游刃有余，可那得益于中國(guó)的人口成本、匯率以及世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)等等的優(yōu)勢(shì)和原因。如今，一切都變了。用工成本大幅上升，是市場(chǎng)的需要，勞動(dòng)者的需要，同時(shí)也是政治的需要;匯率改革是國(guó)際社會(huì)壓力的結(jié)果，也是調(diào)整國(guó)內(nèi)一些列經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的需要;而外貿(mào)出口的艱難和低利潤(rùn)加大了中小企業(yè)的簡(jiǎn)單模仿模式的發(fā)展難度了。以往習(xí)慣性地模仿模式和心態(tài)是中小企業(yè)最大的敵人，對(duì)于資金有限的企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新實(shí)在難于上青天，能夠維持現(xiàn)狀就已經(jīng)不易了。對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果之處在“微笑曲線”的最低端，那么將永無(wú)翻身之時(shí)，企業(yè)的老板都知曉這個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理，我們的老板也開始了種種變革，對(duì)產(chǎn)品不能創(chuàng)新的情況下，于是就對(duì)營(yíng)銷環(huán)節(jié)下手，把品牌當(dāng)作命根子，單純迷戀品牌的力量，對(duì)于工業(yè)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品才是營(yíng)銷的核心，否則所有的營(yíng)銷都將處于無(wú)根的境地。

創(chuàng)新是企業(yè)突破的關(guān)鍵，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何創(chuàng)新，是大刀闊虎地，還是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的?路徑的選擇和突破口可以不一，但是創(chuàng)新時(shí)必須的。中小企業(yè)的規(guī)范問(wèn)題，是老問(wèn)題，但是在尋求創(chuàng)新的同時(shí)，規(guī)范發(fā)展是永恒的問(wèn)題，即使跨國(guó)企業(yè)，也存在制度、流程等方面的合理化問(wèn)題。

中國(guó)的五金中小企業(yè)對(duì)于創(chuàng)企業(yè)的最初動(dòng)力就是財(cái)富，對(duì)于最初的技術(shù)掌握就是拿來(lái)，但是沒有消化。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，例如五金電力工具，目前規(guī)模稍微大些的當(dāng)屬玉環(huán)的巨力。但是這樣一個(gè)設(shè)備比較先進(jìn)、資金還可以的企業(yè)，由于多年來(lái)一直比較重視外貿(mào)和加工，產(chǎn)品的獨(dú)立研發(fā)和體系仍然處在較低水平。就像中國(guó)的飛機(jī)制造業(yè)，雖然我們可以仿制俄羅斯的蘇27，開發(fā)自己的殲11,但是無(wú)論在性能還是質(zhì)量上都不如原產(chǎn)品。為何中國(guó)因?yàn)殚_發(fā)出了自己的殲擊10和20，才標(biāo)志著中國(guó)開始邁向成熟的飛機(jī)大國(guó)，就是因?yàn)橹袊?guó)從模仿到創(chuàng)新，已經(jīng)建立起了自己獨(dú)立的一套研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)體系等。中小企業(yè)的發(fā)展也必須從單純的模仿，到創(chuàng)新。那種把營(yíng)銷當(dāng)作唯一救命稻草的企業(yè)，只會(huì)在短暫的發(fā)展后陷入同質(zhì)化的痛苦之中。

迷失，群體性的迷失，這是環(huán)境養(yǎng)成的，也是老板階層性格、價(jià)值觀決定的。中國(guó)五金制造行業(yè)處在歐美、臺(tái)灣以及后起之秀越南等夾擊之下，整體性面臨諸多問(wèn)題。要想獲得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，必須在國(guó)際綜合相對(duì)優(yōu)勢(shì)還存在的情況下，立刻行動(dòng)起來(lái)。

路在哪里

路是走出來(lái)的，不是算計(jì)出來(lái)的。中小企業(yè)一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)就是好動(dòng)，思維活躍。但是為了迅速獲得發(fā)展的空間和利潤(rùn)，難以有耐心專研某個(gè)領(lǐng)域，這就很積累某個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，就難以形成差異化和質(zhì)變的基礎(chǔ)。因此，我們需要專注的精神。例如，文登多年專注于扳手的研發(fā)和制造，形成了自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，有了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，他們開始注重營(yíng)銷手段和策略，只要方法得當(dāng)，企業(yè)會(huì)迅速發(fā)展和提升。中小企業(yè)不能樣樣都行，但是你得有自己的強(qiáng)項(xiàng)，有了，你就可以獲得發(fā)展空間和安全感。

中小企業(yè)和未長(zhǎng)大的人一樣，存在很多不確定性，很少有人對(duì)自己的路那么自信，也因?yàn)椴怀墒?，也才?huì)發(fā)展壯大。低頭拉車的同時(shí)，需要經(jīng)常抬頭看看路。

企業(yè)的發(fā)展需要整合資源，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是別人模仿也沒用的東西。什么時(shí)候中小企業(yè)自身有了別人拿不走的東西，什么時(shí)候就具備了迅速長(zhǎng)大的人DNA。

路，我們都可以說(shuō)出很多，如果找個(gè)教授之類的所謂專家，會(huì)給出企業(yè)一對(duì)分析報(bào)告，但是還是那句話，路是走出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的。商業(yè)之內(nèi)的規(guī)律和邏輯要講，但是商業(yè)之外的人的因素恐怕才是關(guān)鍵，畢竟不是每一個(gè)人都可以成功，不是每一個(gè)企業(yè)都可以長(zhǎng)大。

黃啟智：從事過(guò)法律 咨詢媒體實(shí)業(yè)。從銷售總監(jiān)到媒體策劃人，再到營(yíng)銷策劃人。擅長(zhǎng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 管理傳播，營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略制定渠道建設(shè)和管理等等，對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷具有高度的理論素養(yǎng)和扎實(shí)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)