中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)慘烈

陶瓷衛(wèi)浴的價(jià)格慘烈競(jìng)爭(zhēng)到了什么樣的地步?陶瓷行業(yè)中少有的幾家規(guī)模制勝企業(yè)，新中源也在沙迦開(kāi)設(shè)了分公司，據(jù)稱(chēng)下面有100多家分銷(xiāo)商，但公司運(yùn)作了近兩年，卻并未同期推出陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品。“我們只是在二樓有少數(shù)樣本陳列，除非是工程單指定配套，我們才推。”新中源的展廳導(dǎo)購(gòu)員如此解釋。

沙迦建材一條街，是迪拜乃至中東地區(qū)非常知名的陶瓷陶瓷衛(wèi)浴集散地。作為國(guó)際化的都市，頗有時(shí)空錯(cuò)亂，人種混雜之感。一家用繁體漢字標(biāo)注為“輝煌世家”的陶瓷店，看店的卻是本地的阿拉伯人，賣(mài)的瓷磚則是連我都聞所未聞的佛山品牌，當(dāng)著我們一行人的面，做的居然是俄羅斯人的生意。

但若據(jù)此以為，中國(guó)瓷磚，真的如此具有市場(chǎng)號(hào)召力，你可就大錯(cuò)特錯(cuò)了。據(jù)記者初步的調(diào)查，同一條街上的西班牙品牌，最低售價(jià)也在70迪拉姆(當(dāng)?shù)刎泿艈挝?，和人民幣匯率比大約1：2左右)，而一般的中國(guó)瓷磚，僅能賣(mài)到30到40迪拉姆。“金融危機(jī)之前，迪拜人買(mǎi)東西是從來(lái)不看價(jià)格，不過(guò)現(xiàn)在，則是什么便宜就買(mǎi)什么”。一家瓷磚店里面的中國(guó)店員這樣介紹道。能夠印證她說(shuō)法的是，我在沙迦建材街粗略地走了走，所見(jiàn)的品牌大多是我在國(guó)內(nèi)見(jiàn)所未見(jiàn)，聞所未聞的，而拿陶瓷衛(wèi)浴來(lái)說(shuō)，其展現(xiàn)出來(lái)的質(zhì)量頗為驚心，馬桶面板一眼看上去就知道是用回收塑料做的，慘白而毫無(wú)質(zhì)感。

這次中東之行，記者行經(jīng)之處，僅在迪拜龍城看見(jiàn)了兩個(gè)國(guó)內(nèi)的陶瓷衛(wèi)浴大品牌的專(zhuān)營(yíng)店。一個(gè)是位于一樓的惠達(dá)陶瓷衛(wèi)浴，面積較大，裝修也挺上檔次，但有知情者說(shuō)，這家店的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)由于經(jīng)營(yíng)不善，將店面轉(zhuǎn)手出去了。現(xiàn)在除了有批存貨以外，其他的都是幾個(gè)人聯(lián)合，處于炒貨經(jīng)營(yíng)的狀況。而在龍城二樓，今年一月才開(kāi)張的中東陶瓷衛(wèi)浴，用于支撐門(mén)面的大品牌也僅有九牧一家。可能是由于我們?nèi)サ臅r(shí)候尚早，近中午12點(diǎn)，除去看店的員工以外，幾乎空空如也。而九牧的展廳中甚至連看守的店員也沒(méi)有——更令人詫異的是，盡管打的是專(zhuān)賣(mài)店的招牌，但馬桶卻并非出自九牧，取而代之的卻是另外一個(gè)未曾聽(tīng)說(shuō)的牌子。

在中東建材界耕耘了十幾年的伊斯曼集團(tuán)董事長(zhǎng)吳建發(fā)，近期比較郁悶。一筆6000套的陶瓷衛(wèi)浴訂單，他找了好些個(gè)中國(guó)的品牌，但都由于質(zhì)量問(wèn)題被拒之門(mén)外，最后他不得不去采購(gòu)了TOTO的馬桶。“TOTO的馬桶3000多，中國(guó)的馬桶300多，價(jià)格相差9倍，但我們的產(chǎn)品就是不過(guò)關(guān)哪!”

而同時(shí)，記者在與中東售賣(mài)陶瓷陶瓷衛(wèi)浴的同行交流時(shí)，則聽(tīng)聞一個(gè)驚人的消息，來(lái)自國(guó)內(nèi)著名陶瓷衛(wèi)浴品牌法恩莎的150萬(wàn)箱一級(jí)品，正在尋找下家出手。當(dāng)我們將這個(gè)消息向伊斯曼相關(guān)負(fù)責(zé)人張躍求證時(shí)，他沒(méi)有正面回答，只是說(shuō)，目前迪拜中國(guó)商戶(hù)所銷(xiāo)售的陶瓷陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，的確基本上都是來(lái)自國(guó)內(nèi)的一級(jí)品。

其實(shí)，作為少數(shù)堅(jiān)持只賣(mài)合格品的伊斯曼，在這個(gè)環(huán)境的確受到很多沖擊。吳建發(fā)還有件郁悶的事情，就是有次剛談好了一個(gè)3000平方米的大單，要的是簡(jiǎn)一最高端的產(chǎn)品，而且已經(jīng)簽好了合同，給付了訂金，第二天原本就要提貨，但最終反悔了。原來(lái)，有另外一家經(jīng)銷(xiāo)商找到了他，所給出的價(jià)格比他便宜了三分之一!而且的確是出自簡(jiǎn)一的產(chǎn)品，為什么?

經(jīng)過(guò)和廠家的緊急磋商和溝通，才發(fā)現(xiàn)，在簡(jiǎn)一的銷(xiāo)售記錄中的確并沒(méi)有這批發(fā)往中東的瓷磚，但產(chǎn)品是從哪里來(lái)的呢?最后才得知，簡(jiǎn)一將自己的一級(jí)品全部包銷(xiāo)給國(guó)內(nèi)的一家公司，然后這些產(chǎn)品又通過(guò)各種渠道，最終流向了中東。面對(duì)這樣的困境，廠家和商家都深感無(wú)奈，但也只能不了了之。

這些年，由于涌入中東經(jīng)銷(xiāo)陶瓷的中國(guó)人數(shù)目大增，而中國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)能進(jìn)一步高企，中國(guó)陶瓷在中東市場(chǎng)的價(jià)格，一直持高臺(tái)跳水的事態(tài)。據(jù)我們調(diào)查，在前些年，一個(gè)從中國(guó)過(guò)來(lái)的瓷磚貨柜，還能保持1000迪拉姆左右的利潤(rùn)，而現(xiàn)在，通常僅能有1000人民幣左右的利潤(rùn)就已經(jīng)不錯(cuò)，甚至一個(gè)柜只能掙300人民幣的，也大有人在。而這種局面的持續(xù)惡化，導(dǎo)致國(guó)際上對(duì)于中國(guó)陶瓷的評(píng)價(jià)繼續(xù)走低。去年，乃至前年，本報(bào)記者前往BIG5展會(huì)和國(guó)際同行交流時(shí)，大家往往談及的是中國(guó)陶瓷業(yè)在設(shè)計(jì)上尚有欠缺。而今年，中國(guó)陶瓷的質(zhì)量，卻受到了前所未有的一致強(qiáng)烈批評(píng)。何也?

究竟是購(gòu)買(mǎi)者給出的價(jià)錢(qián)過(guò)低，還是制造者所提供的產(chǎn)品質(zhì)量不高，這個(gè)問(wèn)題看似有些類(lèi)似于先有雞還是先有蛋的千古謎題，其實(shí)并不盡然。我一向以為，所有的消費(fèi)者和采購(gòu)者，都沒(méi)有一個(gè)恒定不變的心理價(jià)位，大家對(duì)于價(jià)格的判斷，全部來(lái)自于對(duì)比。盡可能以較低的價(jià)錢(qián)，買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的產(chǎn)品，則是所有人的心態(tài)——哪怕是奢侈品，也會(huì)推出打折季，來(lái)吸引更多的消費(fèi)。

雖然，充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可以讓消費(fèi)者買(mǎi)到價(jià)格最低的產(chǎn)品，但在中國(guó)，則由于缺乏正確的商業(yè)倫理，使得情況朝徹底無(wú)序的方向發(fā)展。記者以為，作為一個(gè)企業(yè)，固然盈利是天職，但制造出符合質(zhì)量的產(chǎn)品更是無(wú)上的使命。遺憾的是，企業(yè)法則在野蠻生長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)中無(wú)人理會(huì)，而社會(huì)由封閉走向開(kāi)放的過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品的極度渴求，亦降低了消費(fèi)者的挑剔程度。

但，是否真的消費(fèi)者就能夠承受低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品?我看不是。去年，曾經(jīng)有個(gè)新中源的經(jīng)銷(xiāo)商寫(xiě)信到報(bào)社投訴，說(shuō)產(chǎn)品不合格，結(jié)果經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一直是在采購(gòu)新中源的一級(jí)品去做工程，結(jié)果在裝修當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的時(shí)候，終于出了問(wèn)題。在這件事情中，新中源雖然在法律和道義上都處于不敗之地，也盡到了善意提醒的義務(wù)，但如此的糾紛，是否也給自己在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗笳兄铝藫p失?

中國(guó)制造真的不好嗎?當(dāng)我們走出國(guó)門(mén)，發(fā)現(xiàn)很多著名品牌的標(biāo)簽上，都標(biāo)稱(chēng)著中國(guó)制造。但我們往往忽視了兩點(diǎn)，第一，這個(gè)中國(guó)制造是在別人的品牌號(hào)召力和質(zhì)量監(jiān)控、成品選擇體系中走向世界的;第二，在“H&M”等服裝品牌中，孟加拉制造的份額已經(jīng)越來(lái)越大。而在廣州，很多人寧愿去外貿(mào)的尾貨店去買(mǎi)被退回的略有瑕疵的服裝，也不愿意去國(guó)內(nèi)的品牌專(zhuān)賣(mài)店消費(fèi)。

在中東的這幾天走訪(fǎng)，記者發(fā)現(xiàn)中國(guó)陶瓷產(chǎn)品和意大利、西班牙的品牌差距正在加大。在我們的走訪(fǎng)中，意大利、西班牙瓷磚的經(jīng)營(yíng)者們并沒(méi)有國(guó)內(nèi)“優(yōu)等品、一級(jí)品”等等的概念，他們堅(jiān)稱(chēng)的是，但凡從他們店里面賣(mài)出的東西，質(zhì)量都是一樣的，都是合格的。而尤為吊詭的是，哪怕是一模一樣的陶瓷產(chǎn)品，中國(guó)人賣(mài)的就是比外國(guó)人便宜。