衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)如何拿捏宣傳與品牌的杠桿關(guān)系

靠博眼球推銷(xiāo)自己的自然不止Lady Gaga一個(gè)，衛(wèi)浴行業(yè)里企業(yè)同樣是為了推銷(xiāo)產(chǎn)品，渾身解數(shù)、各出奇招，力求最大限度吸引消費(fèi)者眼球，促進(jìn)銷(xiāo)售量。新泰和衛(wèi)浴在去年的上海展會(huì)上，請(qǐng)來(lái)了干露露身穿露臀裝在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)露點(diǎn)沐浴，引來(lái)了大批觀眾圍觀 。也有衛(wèi)浴企業(yè)邀請(qǐng)了靚麗外國(guó)模特裸露上身，在現(xiàn)場(chǎng)把衛(wèi)浴品牌的名稱(chēng)寫(xiě)上模特的胸前，嘩眾取寵。另外 ，“美女誘惑出浴”已經(jīng)成為了部分衛(wèi)浴企業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)配出場(chǎng)節(jié)目，種種贏盡眼球的營(yíng)銷(xiāo)手法背后拉動(dòng)的是企業(yè)的銷(xiāo)量，還是企業(yè)的“神經(jīng)”呢?

受關(guān)注度低 內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)屢屢受阻

“金融危機(jī)大背景下，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程緩慢，全球貿(mào)易爭(zhēng)端增多，我國(guó)的衛(wèi)浴產(chǎn)品便頻頻碰到國(guó)外的壁壘，很多主攻外銷(xiāo)的衛(wèi)浴企業(yè)都集中了精力轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”東鵬潔具總經(jīng)理張新明向記者提到。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況也同樣不樂(lè)觀。在國(guó)家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的陰霾下，“限購(gòu)令”令不少買(mǎi)家選擇觀望;而且物價(jià)屢屢上漲，通脹預(yù)期日益強(qiáng)烈，種種因素猶如達(dá)摩克利斯之劍懸在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴業(yè)界頭上，直接打擊了市場(chǎng)的需求。此外，衛(wèi)浴企業(yè)比較依賴(lài)傳統(tǒng)的單一銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售布線(xiàn)主要集中在限購(gòu)的一二線(xiàn)城市，而三、四級(jí)市場(chǎng)尚未得到全面開(kāi)發(fā)。這在很大程度上，令很多企業(yè)毫無(wú)退路可言。

因此，集中火力主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的衛(wèi)浴企業(yè)便開(kāi)始渾身解數(shù)，招數(shù)使盡力求最大限度地吸引國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的眼球。作為受關(guān)注度極低的衛(wèi)浴行業(yè)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)終極目標(biāo)便是獲得關(guān)注，增加品牌知名度從而提高銷(xiāo)量。因此，衛(wèi)浴企業(yè)跟明星合作、促銷(xiāo)活動(dòng).........營(yíng)銷(xiāo)手法五花八門(mén)，為的就是能讓消費(fèi)者能在短時(shí)間內(nèi)記住自家品牌。但是激烈的宣傳競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致一些衛(wèi)浴企業(yè)劍走偏鋒，一味追求噱頭而推出一些低俗的伎倆，像“干露露出浴”這樣的宣傳手法就是這樣產(chǎn)生的。

眼球營(yíng)銷(xiāo)的背后 宣傳為王還是品牌沉淀?

箭牌衛(wèi)浴的一位經(jīng)銷(xiāo)商跟記者表示，商家找明星作宣傳無(wú)可厚非，無(wú)底線(xiàn)地作大文章嘩眾取寵雖能博得一時(shí)的關(guān)注，但長(zhǎng)久下來(lái)影響并不好，經(jīng)銷(xiāo)商也并不會(huì)為此買(mǎi)單。他還表示希望一些企業(yè)有自律意識(shí)，作一些有文化底蘊(yùn)的宣傳才是正道。

“在一幕幕的宣傳營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中，企業(yè)在沖銷(xiāo)量的同時(shí)，最重要的是提升產(chǎn)品和服務(wù)的品牌價(jià)值，一些嘩眾取寵的營(yíng)銷(xiāo)手法應(yīng)該消停了。”東鵬潔具總經(jīng)理張新明認(rèn)為，“衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重心關(guān)鍵是品牌，除了憑營(yíng)銷(xiāo)策略，還需要有過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能建立真正的品牌價(jià)值。”

誠(chéng)然，我國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)正面臨前所未有的內(nèi)外交困難題。但一味為博取眼球的營(yíng)銷(xiāo)手法經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)，在大家越趨理性消費(fèi)的情況下，衛(wèi)浴企業(yè)也可以借此機(jī)會(huì)汰弱留強(qiáng)，修煉內(nèi)功只有進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和自主創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值，才能真正地有助于建材產(chǎn)品的品牌建立，最終在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上迎來(lái)厚積薄發(fā)的發(fā)展。