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面對(duì)2012年并不太理想的豪車銷售局面,在2013年初,車市就推出了各種各樣的汽車金融業(yè)務(wù),這些金融業(yè)務(wù)能否助推市場(chǎng)呢?記者在元旦期間走訪車市了解到,超過(guò)六成的消費(fèi)者買(mǎi)豪車選擇貸款。并且首次購(gòu)車用戶貸款的比例逐年上升。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士指出,在當(dāng)前豪華車市遭遇“微增長(zhǎng)”的大背景之下,汽車金融服務(wù)將成為車市增長(zhǎng)新動(dòng)力。
“購(gòu)BMW5系將享受30%低首付,1.99%起低利率金融方案”、“雷克薩斯推出零利率零首付”、“選擇 管家貸 貸款期限長(zhǎng)、還款方式多、獲準(zhǔn)門(mén)檻低、審批速度快,還可享受免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)”……新年伊始,類似這樣的貸款購(gòu)車促銷語(yǔ)頻繁出現(xiàn)在東莞豪華車型的促銷廣告中。
記者了解到,很多車行都拿出一兩個(gè)車型做優(yōu)惠促銷,只要消費(fèi)者買(mǎi)車,不需要付首付,只需要支付購(gòu)置稅、保險(xiǎn)以及上牌等費(fèi)用,就可以將車開(kāi)走,一年或者兩年之后再付車款就可以了。“就算我手頭上沒(méi)有充足的現(xiàn)金,也可以0首付開(kāi)走我喜歡的車型。”準(zhǔn)車主范曉玲告訴記者,她和老公剛剛訂購(gòu)了一輛雷克薩斯新車,就是以零首付的形式購(gòu)買(mǎi)的,范女士稱,其老公的生意剛剛起步,現(xiàn)在拿出很多現(xiàn)錢(qián)有點(diǎn)吃力,不如先零首付購(gòu)車,等老公公司運(yùn)營(yíng)好了,再慢慢還掉貸款,這樣壓力比較小。
汽車分析師吳海軍認(rèn)為,汽車金融業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,其實(shí)也從側(cè)面說(shuō)明了車商們賺快錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。對(duì)比我國(guó)的汽車銷量規(guī)模,我國(guó)的汽車金融規(guī)模在全世界應(yīng)該算是較低的水平,反過(guò)來(lái)看的話,汽車金融市場(chǎng)也是最有發(fā)展前途的。不過(guò)東莞在這一點(diǎn)上已經(jīng)比全國(guó)很多城市要走在前面了。吳海軍認(rèn)為,國(guó)內(nèi)很多車商在促銷方面只知道降價(jià)的途徑,還不太會(huì)利用汽車金融手段,而東莞這一點(diǎn)尤其是豪華車商們已經(jīng)做得很好了。
一家德系豪車店的汽車金融業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李玲向記者介紹,目前多數(shù)4S店推出的貸款方式有3種:一是汽車金融公司,如一汽金融、大眾金融等;二是信用卡分期業(yè)務(wù),4S店多與建行、招行合作;三是銀行消費(fèi)貸款,不同客戶會(huì)選擇不同的貸款方式,例如某些客戶不想做抵押,會(huì)推薦選擇信用卡貸款,只需一次性將手續(xù)費(fèi)、利息等付清即可,有些客戶想提前還款,會(huì)推薦那些沒(méi)有違約金的貸款方式,例如銀行消費(fèi)貸款。
“貸款購(gòu)車既緩解了現(xiàn)金流又解決了汽車需求,對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,這一塊的業(yè)務(wù)我們相當(dāng)看重。其實(shí)貸款購(gòu)車我們獲得的利潤(rùn)很低,不過(guò)我們希望通過(guò)兩年的分期付款,贏得保有客戶,從而帶來(lái)后續(xù)利潤(rùn)。”一位日系高端品牌4S店市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹,他們車行推出的種種分期付款的方式還是吸引了不少年輕人,尤其有段時(shí)間廠家與銀行合作的信用卡分期業(yè)務(wù),手續(xù)簡(jiǎn)單,只查看客戶的還款記錄,不需要做抵押,兩三天時(shí)間就能辦好。4S店對(duì)信用卡分期業(yè)務(wù)不會(huì)收取任何手續(xù)費(fèi),因此可獲得的利潤(rùn)也很低,推出這種貸款購(gòu)車業(yè)務(wù)的主要目的仍是爭(zhēng)取客戶。
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