中國工程機械大舉進軍引德國擔(dān)憂

最近幾年，德國成為中國在海外投資的重鎮(zhèn)，不少中國企業(yè)通過收購德國公司開拓國際市場，隨著數(shù)量的增多，德國境內(nèi)也開始出現(xiàn)擔(dān)憂情緒，擔(dān)心把德國企業(yè)技術(shù)吸收完之后就放棄這些平臺，造成德國當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)崗位下降。但包括三一、上工申貝在內(nèi)的中資企業(yè)都表示不會撈一票就走。

2012年是中國投資德國的大年，幾乎每個月都會有跨國收購消息傳出。今年3月，凌云集團收購了全球最大的車鎖制造商德國凱毅德公司100%股權(quán);7月，徐工集團收購了德國混凝土巨頭施維英公司;8月，三一重工花了3.6億歐元買下德國工程機械巨頭普茨邁斯特，導(dǎo)演了一場“蛇吞象”的好戲。9月，山東濰柴動力花費7.38億歐元收購凱傲25%的股份，以及凱傲下屬林德液壓業(yè)務(wù)70%的股份，成功牽手世界工業(yè)用叉車和液壓技術(shù)巨頭。

從2011年開始，中國企業(yè)在德投資迅速增加。“25年前，我們在中國南京開設(shè)第一個(北威州)辦事處，當(dāng)時是為了幫助德國在華企業(yè)，我們當(dāng)時不可能預(yù)料到我們兩個國家的合作會達到今天的高度。”北威州投資促進署署長華佩告訴記者。她負責(zé)全球推廣北威州投資地，并吸引外國投資項目到北威州落戶。此外，華佩還是德國聯(lián)邦州投資委員會工作小組(AGWFB)的發(fā)言人。

中國工程機械海外投資緣何情定德國

在德國，散落在各個細分領(lǐng)域中的中小型企業(yè)被稱為“隱形冠軍”，他們大多是家族企業(yè)，規(guī)模不大，但卻長期占據(jù)全球市場份額、或至少是歐洲市場榜首的地位。

然而金融危機和德國經(jīng)濟下滑使這些“珍珠”逐漸光芒黯淡。德國經(jīng)濟部周一公布的數(shù)據(jù)顯示，德國8月工業(yè)產(chǎn)出月率下降0.5%，工業(yè)產(chǎn)出年率下降1.4%;同時，工廠訂單月率下降1.3%，年率下降4.8%。

相比經(jīng)濟蕭條，更令這些“隱形冠軍”處境艱難的還有來自新興國家對手的競爭壓力。前混凝土泵車王者普茨邁斯特，曾經(jīng)在全球銷售冠軍寶座上寂寞了20多年，占據(jù)著全球市場40%和中國市場60%以上的份額。但隨著三一和中聯(lián)重科等本土工程機械巨頭崛起，普茨邁斯特在中國的市場份額只剩下不到5%。2009年金融危機之后，普茨邁斯特銷售額縮水近50%，而三一的銷售額卻飆升了約50%。這不僅僅是兩個企業(yè)此消彼長，背后還有強勢崛起的中國經(jīng)濟對老牌制造強國的趕超。這也許正應(yīng)了那句話——時也，勢也。

營的艱難和家族繼承者不愿子承父業(yè)的尷尬，使眾多“隱形冠軍”在咨詢顧問后得到一個答案，那就是把企業(yè)賣給曾經(jīng)的中國對手，讓這些野心勃勃的后來者繼續(xù)將這份事業(yè)發(fā)揚光大。

另一方面，由于德國是聯(lián)邦制國家，聯(lián)邦政府下面共有16個聯(lián)邦州，州與州之間相對獨立，有自己的政府和議會，擁有自主招商權(quán)，很多地區(qū)的投資項目還可以得到歐盟地區(qū)發(fā)展基金補貼。而德國社會階層普遍看好中國經(jīng)濟的長期良好發(fā)展，對中國的投資抱有極大的熱情和希望，如巴伐利亞北威州、漢堡、石荷州等大城市都在中國設(shè)立了招商引資辦事處。

德國普遍認為，中國海外投資在2015年前后可達到每年600-700億美元，只要德國能夠吸引其中的2%，就相當(dāng)于每年有十幾億美元直接投資流入。因此，當(dāng)中國的企業(yè)家們懷揣支票和計劃書踏上德國土地時，他們會在機場各處的標識上看到熟悉的中文字“歡迎”。這表明了德國公司對中國投資者的態(tài)度。

中國企業(yè)到德國投資規(guī)模越來越大，投資領(lǐng)域在不斷拓寬，目前在汽車、工業(yè)制造、可再生能源等領(lǐng)域都有涉及，這些領(lǐng)域占到中國對德國總投資的四分之一強。目前，德國政界和經(jīng)濟界對中國投資者基本持歡迎態(tài)度。但是，由于中國投資一股腦兒地大規(guī)模進入德國市場，也引起了德國公眾的一些擔(dān)憂。

截至2012年9月，中資企業(yè)累計在德國非金融類投資總額已經(jīng)達到24.2億美元，僅去年1-8月份，對德國的非金融類投資額就達4.4億美元，同比增長了91%。另外，中國對德國投資的項目規(guī)模在不斷增大。根據(jù)掌握的情況，目前中資企業(yè)在德國投資超過3000萬歐元的項目將近20個，其中2011-2012年有7個大的項目，如去年7月徐工集團收購德國的一家混凝土巨頭——施維英，徐工集團擁有其52%的股權(quán);三一集團在德投資1億歐元建立自己生產(chǎn)企業(yè)之后，去年又斥資3.6億歐元收購了德國工程機械巨頭普茨邁斯特;還有濰柴動力耗資7億多歐元，收購了凱傲集團25%的股份。

德國公眾，包括德國媒體的憂慮主要集中在以下方面：一是擔(dān)心掏空技術(shù)，害怕中國企業(yè)來了以后，把德國的核心技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)等轉(zhuǎn)移到中國進行生產(chǎn)，德國既流失了技術(shù)，又流失了工作崗位;二是擔(dān)心造成壟斷，憂慮中國企業(yè)通過并購德國的“領(lǐng)頭羊”形成壟斷，對其經(jīng)濟造成沖擊;最后，他們也擔(dān)心中國企業(yè)威脅到當(dāng)?shù)氐膰野踩蚪?jīng)濟安全什么的，比如在電信行業(yè)，當(dāng)?shù)厝司陀羞@樣的顧慮。類似的情形以前也有，不同的是隨著收購的增多和投資規(guī)模的擴大，現(xiàn)在這些擔(dān)憂越來越嚴重了。

從商業(yè)的角度講，這些擔(dān)心，包括一些政客的擔(dān)心是沒有必要的。中國企業(yè)出來發(fā)展，越來越多的是從公司長期發(fā)展戰(zhàn)略來考慮的，是商業(yè)行為。

我們要告訴德國民眾，中國的企業(yè)不僅沒有把技術(shù)拿走，相反我們不斷地再投資和擴大再生產(chǎn)，為當(dāng)?shù)靥峁┝舜罅康木蜆I(yè)崗位，比如北京機床廠就挽救了科堡一家瀕臨倒閉的工廠，目前工廠運轉(zhuǎn)良好，就業(yè)人口增加了將近一倍。還有像三一重工和其它已經(jīng)運轉(zhuǎn)的重要項目，都是發(fā)揮了很好的社會效應(yīng)。

二十多年前，德國企業(yè)去中國的時候，遇到的問題更多，失敗的案例也多。但是有勇氣就有回報。中國對外開放還在探索時，德國大眾在1984年就來到中國投資。如果沒有當(dāng)年的決心，德國大眾不可能在中國汽車市場占有率一度超過50%?；乜炊嗄昵暗聡髽I(yè)進入中國，他們對市場進行非常充分的了解。

中國企業(yè)到德國也一樣。比如說法律，德國的法律體系非常健全完善，也是紛紜復(fù)雜的，有的內(nèi)容連德國本土的企業(yè)都搞不清楚，所以中國企業(yè)要有自己的法律顧問和財務(wù)顧問。

這些擔(dān)心背后還是文化沖突，它不僅會毀掉雙方合作，還會造成不好的社會影響。在思維方式方面，中國人很少說出“不”字來，而德國人一般比較認真，行就行，不行就不行。尤其是中國人辦事上的靈活性也會讓德國人感到無所適從。比如說，雙方簽完一份商業(yè)合同，有的時候中方需要臨時性做些變更，找到德國人，合作時間長的德國人會理解，順著中方的思路做一些調(diào)整，但如果雙方以前沒有接觸過就是你違約，所以要及時溝通，避免造成更深的不理解、不信任。

三一重工引發(fā)德國媒體擔(dān)憂

“在德國，我們比較看重綠地投資，就是在當(dāng)?shù)亟◤S，并且創(chuàng)造就業(yè)，并對整個行業(yè)帶來增長。”根據(jù)德國方面的統(tǒng)計，2011年中國在德的綠地投資項目數(shù)達158項，雄踞第一，遠多于美國在德投資的110個綠地項目。其中，機械制造與汽車占了1/4，可再生能源、消費品和食品分別占據(jù)13%，商業(yè)服務(wù)及IT占總數(shù)的9%。

北威州是中國在德投資的一個縮影。目前，在北威州有7500家中國企業(yè)，并且每年新增50家。三一重工收購的普茨邁斯特就在這一地區(qū)。因為該公司是一家德國老牌企業(yè)，在三一收購之時，德國就有媒體擔(dān)心中國人會拿走所有的圖紙。

“這種擔(dān)憂我們也有所了解，但收購德國普茨邁斯特是公司國際戰(zhàn)略的一部分。在收購之前，三一在一些海外市場銷售自己的一些產(chǎn)品。在收購這家公司后，不僅留用了普茨邁斯特的團隊，還把三一的一些產(chǎn)品交給普茨邁斯特銷售。”三一重工副總經(jīng)理蔣向陽告訴記者。

三一重工除了收購普茨邁斯特，之前還在貝德堡投資一億歐元建廠，當(dāng)時這是中國最大的投資項目。后來因為收購普茨邁斯特的緣故，三一將在德國的業(yè)務(wù)進行合并，而原來承諾要在貝德堡雇用600名員工的計劃也發(fā)生調(diào)整。這在當(dāng)?shù)匾鹆撕艽蟮姆错?，三一?jīng)常被追問雇員計劃。

“原來對貝德堡工廠的定位是中國以外海外混凝土機械業(yè)務(wù)的制造和研發(fā)中心，但收購了普茨邁斯特之后，我們就有了一個世界領(lǐng)先的混凝土機械業(yè)務(wù)平臺，原本在貝德堡的一些業(yè)務(wù)就交到了普茨邁斯特。這就導(dǎo)致了就業(yè)人數(shù)的變動。現(xiàn)在的三一貝德堡處在一個過渡期，但隨著更多產(chǎn)品如港口機械等產(chǎn)品放入到貝德堡，貝德堡工廠的前景是很光明的，但這需要時間。”蔣向陽不厭其煩地向德國媒體解釋。

中國投資對德國是機會

對于這種文化差異造成的困擾，蔣向陽他們早有準備，他們一開始就把自己當(dāng)做是一個投資者，接收的德國部門一般都留用當(dāng)?shù)毓蛦T，“在德國，就業(yè)是一個很重要的問題。我們留用當(dāng)?shù)貓F隊的策略很奏效。”

在德國，不僅聯(lián)邦政府，所有的州政府都高度重視當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)?；居幸粋€共識就是：只要你的投資是可以推動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的，都會給予鼓勵，當(dāng)?shù)卣踔習(xí)x務(wù)幫助企業(yè)培訓(xùn)工人。據(jù)介紹，德國對設(shè)立研發(fā)中心有專門的補貼，并對雇員也有相應(yīng)補貼，從招聘員工、聘前培訓(xùn)到薪酬補助和在職培訓(xùn)，都有不同補貼。

德國是全球創(chuàng)新最多的國家，2011年德國獲得歐洲專利局專利授權(quán)數(shù)達到13583件，位列全球第一位。相對于普通民眾和媒體的擔(dān)憂，州政府、聯(lián)邦政府更為坦然。“我們不覺得中國人來投資有什么危險，中國人主要投資產(chǎn)業(yè)，而不是金融、基金等領(lǐng)域。中國人來了之后，不僅僅是一個競爭者，也是一個補充者，讓我們彼此有機會進入對方的市場。”北威州投資促進署署長華佩說。

德國是一個開放市場，應(yīng)該歡迎中國企業(yè)直接投資德國，德國人應(yīng)看到中國企業(yè)在促進就業(yè)等方面的積極表現(xiàn)。