內(nèi)銷遇阻 義烏五金行業(yè)悄然布局國(guó)外市場(chǎng)

近年來(lái)，隨著義烏市場(chǎng)知名度的不斷提高，義烏五金電器以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)迅速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，出口量迅猛增長(zhǎng)。

據(jù)調(diào)研，目前，義烏市場(chǎng)上大部分生產(chǎn)企業(yè)有外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，五金工具、鎖業(yè)、小家電等產(chǎn)品銷售已轉(zhuǎn)向外貿(mào)為主，產(chǎn)品銷往200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。沃爾瑪、麥德龍等國(guó)際超市都已經(jīng)把義烏市場(chǎng)作為五金家電的采購(gòu)基地。

從2001年到現(xiàn)在，義烏市五金家電行業(yè)協(xié)會(huì)已有經(jīng)營(yíng)戶8000多戶，會(huì)員1900多人，會(huì)員產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

內(nèi)銷遇阻，五金行業(yè)悄然布局國(guó)外市場(chǎng)

王芳倫是義烏五金市場(chǎng)的鎖業(yè)大戶。2007年，王芳倫耗巨資從上海前進(jìn)鎖廠手中買斷了“505”的商標(biāo)權(quán)。依靠“505”這一有市場(chǎng)有口碑的老品牌，王芳倫開(kāi)始在內(nèi)銷市場(chǎng)大舉擴(kuò)張，期間也不斷培育自己的品牌。

經(jīng)過(guò)幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，他不僅在國(guó)內(nèi)建立了擁有200多家一二級(jí)經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)，還培育了包括“方雅”、“前進(jìn)”等在內(nèi)的10多個(gè)鎖業(yè)品牌。

經(jīng)營(yíng)戶借助電商把“觸角”伸向國(guó)外

今年上半年，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的不景氣讓許多五金經(jīng)營(yíng)戶提前遭遇了外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的“寒冬”。

“市場(chǎng)訂單少，人氣不旺，就算有老客下訂單，數(shù)量也比往年減了不少，而且貨款也是一拖再拖。

義烏市場(chǎng)不少五金經(jīng)營(yíng)戶開(kāi)始將目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”或許是受到了這部分外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)的沖擊，也或許是受國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，王芳倫感覺(jué)到五金產(chǎn)品的內(nèi)銷份額出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)。

就在大家紛紛轉(zhuǎn)做內(nèi)銷生意時(shí)，王芳倫開(kāi)始布局國(guó)外市場(chǎng)。“去年，我通過(guò)外貿(mào)電子商務(wù)收獲了100多萬(wàn)元的國(guó)外訂單，這說(shuō)明我們的產(chǎn)品在國(guó)外的終端客戶群中是可以賣出好價(jià)錢的。所以，今年我增加了電商這部分的投入。”如許多傳統(tǒng)企業(yè)一樣，王芳倫最終選擇了電商作為開(kāi)辟外貿(mào)市場(chǎng)的主陣地。

展會(huì)助力五金行業(yè)破解外貿(mào)困境

除了鎖業(yè)公司的老總和行業(yè)協(xié)會(huì)黨支部書(shū)記的身份外，王芳倫的另一個(gè)身份是中國(guó)國(guó)際五金電器博覽會(huì)組委會(huì)副主任。

在他看來(lái)，五金電器博覽會(huì)給義烏的五金行業(yè)帶來(lái)了許多好處。“我自己每年都參加廣交會(huì)、五金電器博覽會(huì)等，大大小小的展會(huì)一年要跑七八個(gè)。展會(huì)上，不僅可以推廣自己的新產(chǎn)品，還可以對(duì)國(guó)內(nèi)外的五金行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行大概的了解，從而可以隨時(shí)改變自己企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略。”

當(dāng)然，展會(huì)收獲的不僅僅是信息，還有大筆的訂單。“幾乎每個(gè)展會(huì)上都能獲得數(shù)十萬(wàn)元的訂單。至于意向訂單，則更加可觀。”王芳倫說(shuō)道。

“今年的五金市場(chǎng)有一個(gè)很特別的現(xiàn)象：市場(chǎng)上訂單寥寥，展會(huì)上卻訂單頻頻。像義烏的龍頭企業(yè)新田炊具，4月份參展五金電器博覽會(huì)，至今訂單都沒(méi)做完。”對(duì)于這樣的現(xiàn)象，王芳倫分析，可能與展會(huì)調(diào)整了時(shí)間有關(guān)。“往年都是和廣交會(huì)展期錯(cuò)開(kāi)一周左右舉辦的。而這一次，五金電器博覽會(huì)開(kāi)展的時(shí)間與廣交會(huì)展期銜接，順道到義烏參加展會(huì)也成為不少?gòu)V交會(huì)專業(yè)采購(gòu)商的選擇。”

提升整體實(shí)力迎接新機(jī)遇

“今年整體的大環(huán)境已經(jīng)是如此，無(wú)論是內(nèi)銷還是外貿(mào)，五金行業(yè)都受到了不小的沖擊。但是作為企業(yè)而言，目前要做的仍然是提升自身的實(shí)力，才有可能在經(jīng)濟(jì)回暖時(shí)迅速出擊，搶占到市場(chǎng)上最大的蛋糕。”王芳倫告訴記者，目前義烏五金家電行業(yè)不少企業(yè)都在積極提升自身的硬實(shí)力和軟實(shí)力。一方面是改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)品生產(chǎn)的機(jī)械化程度和企業(yè)的產(chǎn)能，擴(kuò)大銷售渠道;另一方面是緊抓人才的培養(yǎng)。

為了破解五金企業(yè)人才短缺的難題，五金家電行業(yè)協(xié)會(huì)也與義烏市直機(jī)關(guān)合作，準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)兩個(gè)電器維修班，免費(fèi)培訓(xùn)維修技師。