全國百強房產(chǎn)商代表共話永康“門”路

“千人采購商參會采購活動”是第四屆中國(永康)國際門業(yè)博覽會的重點、亮點。據(jù)了解，30家全國百強房地產(chǎn)開發(fā)商代表、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會有關領導以及國內(nèi)近萬名專業(yè)家居建材經(jīng)銷商參加了該活動。

永康門業(yè)初印象獲好評

這30家全國知名房企代表和幾位中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會領導基本上都是第一次來到永康，有些甚至是第一次聽說永康這個地名。永康門業(yè)就好像是一張白紙，至關重要的第一印象就能直接決定今后本地門企受全國房地產(chǎn)業(yè)的關注程度。在這充滿機遇和挑戰(zhàn)的首次亮相中，永康門企不負眾望，憑借著自身特色和強大實力，讓房企代表和協(xié)會領導們領略了“永康門”的風采。

考察參觀部分永康門企和本屆門博會時，房產(chǎn)商代表們紛紛表示，永康門產(chǎn)品不僅各具特色，而且工藝細致，種類齊全。期間，代表們還都不約而同拿出手機和相機拍下各類門產(chǎn)品。

雖然好評不斷，但是這些專業(yè)人士也對正在轉型升級中的永康門業(yè)提出了看法和觀點。歷來，房地產(chǎn)市場就是門企相互“角力、追逐”的焦點。群升房配集團CEO徐春華說：“房產(chǎn)公司的需求就是企業(yè)轉型升級的方向。”

從賣產(chǎn)品轉向賣服務

在永期間，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長童仲悅不只一次地說：“房產(chǎn)開發(fā)商們希望與之合作的門企能有健全的售后服務、優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、合理的價格以及準確的交貨期。”他認為，永康門企不應該僅僅局限在做好門產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)上，要打開視野，運用現(xiàn)代化企業(yè)式管理模式，進行品牌化運營，建立規(guī)范化售后服務。

讓本地門業(yè)與房產(chǎn)商對接，最可行、有效的方法就是房企向門企進行第一手采購。跳過當?shù)亟?jīng)銷商，直接把出廠價的貨發(fā)給房產(chǎn)商。這樣就需要門企擁有一支專業(yè)售后服務團隊來專門服務房企。

目前，永康大部分門企都是使用“總代理”模式，來開展產(chǎn)品營銷。門企在把一樘樘完美的門交到經(jīng)銷商手上時，也將售后服務的經(jīng)費和責任給予他們。日益上漲的銷售成本，讓部分經(jīng)銷商動了縮減售后服務開支的念頭，不僅使服務質(zhì)量和市場競爭力受到嚴重影響，而且得到房產(chǎn)商大單子的概率變小。

門企應投房產(chǎn)商所好，將重心從賣產(chǎn)品轉到賣服務上來。萬科集團代表王煥杰認為，就門業(yè)現(xiàn)狀而言，產(chǎn)品和服務的比例是3∶7，換句話說門只是半成品，要做好售前和售后服務才是贏得房產(chǎn)商青睞的關鍵。如果門企能在設計、配置、生產(chǎn)、安裝和售后維修等服務方面做得好，那必然會在業(yè)內(nèi)脫穎而出。

防火門可能成業(yè)內(nèi)新趨勢

房產(chǎn)商代表在實地考察百世德門業(yè)時，招商局地產(chǎn)公司代表陳澤軒問該企業(yè)銷售經(jīng)理;“你這里生產(chǎn)防火門嗎?”在得到否定回答后，他略感失望。

房產(chǎn)開發(fā)商會經(jīng)常性地做戰(zhàn)略性采購，一般情況下，都一口氣向一家門企下全套工程門訂單，包括樓宇門、防盜門和防火門等。陳澤軒說，從采購商角度說，在一個項目上，從同一家廠商購買全套工程門是既高效又便捷的做法。從用戶方面說，使用同廠家的相同產(chǎn)品，能讓他們放心。

隨著時代的進步，科技創(chuàng)新，防火門制造水平較三年前已經(jīng)有了一個質(zhì)的飛躍。本屆門博會，擁有防火門生產(chǎn)資質(zhì)的門企都不約而同地推出了具有防火功能的防盜門和樓宇門。銳億工貿(mào)總經(jīng)理胡德忠告訴記者，現(xiàn)在公司可以根據(jù)房產(chǎn)商要求，定制具有防火功能的各種工程門。

在27日舉行的防火門質(zhì)量研討會上，公安部消防產(chǎn)品合格評定中心副主任劉程說：“防火門產(chǎn)品將進行強制性認證的市場準入制。”這無疑提高了進入防火門行業(yè)的門檻，使得本來就在“門”內(nèi)的企業(yè)比在“門”外的，更容易搶到房地產(chǎn)商拋出的聯(lián)姻大繡球。

門業(yè)早已暗流涌動，各企業(yè)競爭異常激烈，失去房地產(chǎn)市場無疑是眾多門企無法接受的。在房產(chǎn)商需求強烈，入行門檻日益提高的內(nèi)需外壓之下，防火門將成為今后門類領域商家必爭的一處高地。(中國科技五金城集團 徐恩東 潛艇)