手機版| 您好,歡迎訪問中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng)! 網(wǎng)站地圖| 聯(lián)系我們
當(dāng)前位置: 首頁 ? 行業(yè)資訊 ? 國內(nèi)資訊 ? 正文

我國五金制造業(yè)外向型發(fā)展特征明顯

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2013-12-27
核心提示: 隨著中國融入全球經(jīng)濟環(huán)境進程的加快以及經(jīng)濟實力的快速崛起,中國已經(jīng)成為全球最有活力的經(jīng)濟地區(qū)。中國經(jīng)濟設(shè)施比較完善,產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較成熟且勞動力成本較低,具有成為全球五金制造中心的比較優(yōu)勢,五金制造業(yè)外向型發(fā)展特征明顯。
        隨著中國融入全球經(jīng)濟環(huán)境進程的加快以及經(jīng)濟實力的快速崛起,中國已經(jīng)成為全球最有活力的經(jīng)濟地區(qū)。中國經(jīng)濟設(shè)施比較完善,產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較成熟且勞動力成本較低,具有成為全球五金制造中心的比較優(yōu)勢,五金制造業(yè)外向型發(fā)展特征明顯。

  由于國內(nèi)五金廚衛(wèi)產(chǎn)品供過于求,質(zhì)量壓力增大,營銷渠道成為關(guān)鍵的競爭因素之一,各方對渠道的爭奪日趨激烈。

  一方面,廚電生產(chǎn)廠家加強了對零售終端的控制,力爭減少銷售環(huán)節(jié),節(jié)省銷售費用,使?fàn)I銷渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,企業(yè)銷售模式朝著能同時適應(yīng)多樣市場的方向發(fā)展。

  另一方面,銷售業(yè)發(fā)展的趨勢使大型家電連鎖店的地位不斷上升,對行業(yè)的控制能力增強,參與并引發(fā)了以前主要由制造商主導(dǎo)的價格競爭。大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢,在產(chǎn)品定價、貨款交割等方面對生產(chǎn)企業(yè)的控制能力將日益增強。

  國際市場對我國五金產(chǎn)品的要求也會逐步發(fā)展變化,對中國產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、供貨期限都會有更高的要求,甚至逐步延伸到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā),將產(chǎn)品與環(huán)境保護、能源資源、人文環(huán)境結(jié)合起來。隨著競爭的深入,五金產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮,降價的空間日趨減少。

  越來越多的企業(yè)認(rèn)識到單靠價格競爭不能建立核心競爭力,不是長遠(yuǎn)發(fā)展的方向,從而努力探索新的發(fā)展道路。許多五金企業(yè)加大了技術(shù)投入,開發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品,將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計,尋求新的市場需求,建立新的經(jīng)濟增長點,以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

  五金行業(yè)與普通的消費品在營銷形態(tài)上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,一般情況下,五金行業(yè)營銷屬于典型的大宗貿(mào)易,其銷售特征與渠道結(jié)構(gòu)與普通消費品區(qū)別也很大。曾經(jīng)接觸過不少五金行業(yè)產(chǎn)品營銷,像基礎(chǔ)性化工氯堿產(chǎn)品,機床產(chǎn)品,乳制品設(shè)備,輪胎產(chǎn)品等等,對于五金行業(yè)新產(chǎn)品上市作過一定的跟蹤性研究,五金行業(yè)營銷具有如下一些特點:

  一、交易對象:行業(yè)性用戶為主

  五金行業(yè)營銷對象一般都是行業(yè)特征明顯的集團與機構(gòu)購買行為,因此,我們的營銷對象并不是快速消費品行業(yè)面對的個人消費者,而是以行業(yè)用戶為特征,投入再生產(chǎn)的生產(chǎn)性投資;

  二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):技術(shù)相對專業(yè)化

  五金行業(yè)一般屬于系統(tǒng)集成的專業(yè)化產(chǎn)品,無論是工程機械,還是中央空調(diào)等,產(chǎn)品的專業(yè)化水平一般都非常之高,產(chǎn)品進入的技術(shù)性門檻與資本門檻都很高;

  三、營銷模式:直銷為主,渠道為輔

  因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)含量相對較高,而國內(nèi)的大部分經(jīng)銷商起家靠市場機會的,相對綜合素質(zhì)偏低,完全依賴渠道是不可能,大部分渠道中的分銷商充當(dāng)大銷售人員,與終端用戶搞商務(wù)為主,涉及專業(yè)的方案與技術(shù)交流,基本是以廠家為主;而廠家要想生產(chǎn)比較穩(wěn)定,就必須重視直銷。

  所以,營銷模式:以終端用戶為龍頭,以項目定單為目的,以廠家引導(dǎo)渠道為發(fā)展方向。

?
?
分享到:0
?
?
[ 行業(yè)資訊搜索 ]? [ ]? [ 告訴好友 ]? [ 打印本文 ]? [ 關(guān)閉窗口 ]
?
?

?
0條 [查看全部]  相關(guān)評論

?
推薦行業(yè)資訊
圖文資訊
我國有望率先建成空間太陽能電站 國網(wǎng)南京公司“管家式”智能機器人正式“上崗”
安徽合肥2017年前7個月經(jīng)濟“成績單” 科學(xué)儀器開放共享助力基礎(chǔ)研究開啟新一輪“加速跑”
點擊排行

客服熱線:0551-69106578 業(yè)務(wù)咨詢:0551-69106578 郵箱:2268263116@qq.com

媒體合作: 點擊這里給我發(fā)消息 ??在線客服: 點擊這里給我發(fā)消息

Copyright (c) 2012 機電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權(quán)所有 皖I(lǐng)CP備12004440號-2