鋁合金門窗五金“工程+零售”組合拓市場(chǎng)

現(xiàn)今，受房地產(chǎn)各種因素影響，建材行業(yè)已處于低迷狀態(tài)。其中，鋁合金門窗行業(yè)也難逃困局。

調(diào)控政策實(shí)行后，樓盤的成交量大幅下降，使得鋁合金門窗的使用量也隨之減少。鋁合金門窗企業(yè)和經(jīng)銷商的銷量均隨之下滑。

現(xiàn)階段的形勢(shì)對(duì)成都的鋁合金門窗行業(yè)而言，可謂是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。企業(yè)只有適時(shí)做出調(diào)整，及時(shí)抓住并利用市場(chǎng)機(jī)遇，才能突出重圍。

節(jié)能、環(huán)保或成主旋律

有關(guān)資料顯示，未來十年，中國的房地產(chǎn)業(yè)將不會(huì)繼續(xù)粗放式發(fā)展，而將進(jìn)入規(guī)劃設(shè)計(jì)和高品質(zhì)建造的時(shí)期。那么，作為房屋結(jié)構(gòu)的重要組成部分——門窗，特別是鋁合金門窗，也將從過去散裝經(jīng)營進(jìn)入到系統(tǒng)設(shè)計(jì)安裝時(shí)代。這樣，鋁合金門窗的環(huán)保節(jié)能、系統(tǒng)構(gòu)成優(yōu)勢(shì)將會(huì)得到很好的體現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士表示：“鋁合金門窗在建筑門窗市場(chǎng)的占有率將保持在55%以上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有較大變化。受國家建筑節(jié)能政策和能源危機(jī)的影響，節(jié)能環(huán)保型鋁合金門窗的使用比例將有較大提高。”

“工程+零售”組合拓市

在國家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)做出調(diào)控之前，不少成都的鋁合金生產(chǎn)企業(yè)都將銷售的目標(biāo)鎖定在工程市場(chǎng)。但是，隨著國家調(diào)控政策的作用顯現(xiàn)后，鋁合金門窗在工程市場(chǎng)的銷量明顯降低了。

就目前的形勢(shì)而言，在成都做得好的鋁合金門窗企業(yè)除了保持過去傳統(tǒng)的工程單以外，都開設(shè)了自己的專賣店以拓展零售市場(chǎng)。成都飛宇門窗有限公司就在剛剛開業(yè)不久的成都富森美南門建材商場(chǎng)設(shè)立了自己的專賣店，并計(jì)劃在四川的所有二級(jí)城市建立專賣店。成都飛宇門窗有限公司總經(jīng)理陳剛說：“建立一支完善、專業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)候可以‘錦上添花’，市場(chǎng)形勢(shì)不好的時(shí)候，則可以為企業(yè)‘雪中送炭’。”

因此，工程單與零售單在目前的市場(chǎng)環(huán)境下是相輔相成、缺一不可的。一些發(fā)展較好的企業(yè)也是朝著這樣的一個(gè)發(fā)展目標(biāo)在前行的。

“保障房+城市化”政策扶持

目前，鋁合金門窗行業(yè)雖然面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)，但仍有許多有利條件。近年來，成都市大量興建各類保障房的同時(shí)成都市政府也將對(duì)全市棚戶區(qū)進(jìn)行改造，鋁合金門窗仍有著廣闊的市場(chǎng)。

據(jù)了解，隨著四川二級(jí)城市進(jìn)行城市擴(kuò)大化建設(shè)的有序開展，在城市建設(shè)中興建的住房對(duì)于鋁合金門窗的剛性需求也逐漸增大，鋁合金門窗行業(yè)終于看到了一絲希望的曙光。

強(qiáng)化研發(fā)練好內(nèi)功

在目前成都鋁合金門窗行業(yè)里，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象一直困擾著業(yè)界。鋁合金門窗企業(yè)要發(fā)展，首先要練好內(nèi)功，然后進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。市場(chǎng)是無情的。無論企業(yè)選擇做高端產(chǎn)品，還是做中、低端產(chǎn)品，都要依據(jù)企業(yè)自身的情況，有所取舍。產(chǎn)品和品牌的定位，要根據(jù)企業(yè)自身的情況進(jìn)行選擇，適合企業(yè)的才是最好的。