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據(jù)港媒報(bào)道,國(guó)內(nèi)IC元器件電商平臺(tái)科通芯城今年3月向港交所遞交了上市申請(qǐng),即將在6月份登陸港股市場(chǎng),預(yù)計(jì)發(fā)行約3.4億股,融資2億~3億美元,總估值將達(dá)到15億-20億美元,瑞銀為其承銷行。
5月23日,記者致電科通芯城營(yíng)銷副總裁劉宏蛟,對(duì)方表示目前不便透露上市事宜。而據(jù)記者從其他渠道獲得的信息,科通或?qū)⒃诮衲?月登陸港交所。
縱觀目前的中國(guó)電商市場(chǎng),馬太效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn),大型綜合類電商憑借其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位,天貓、京東+騰訊的市場(chǎng)份額合計(jì)已達(dá)73.1%。對(duì)于垂直領(lǐng)域的電商而言,如何做深做強(qiáng)來(lái)抵抗巨頭的競(jìng)爭(zhēng)是重要課題。
而對(duì)于科通芯城而言,線上解決中小企業(yè)對(duì)電子元器件的需求,線下則給企業(yè)提供定制服務(wù),并且通過(guò)硬件創(chuàng)新社區(qū)“硬蛋”,對(duì)接更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),讓這些團(tuán)隊(duì)在這個(gè)平臺(tái)上獲得各種資源。
元器件領(lǐng)域的阿里
有數(shù)據(jù)顯示,手機(jī)市場(chǎng)IC元器件采購(gòu)額就是2000億元人民幣,而整個(gè)IC元器件產(chǎn)業(yè)的年交易額則可達(dá)到2萬(wàn)億人民幣。
基于這個(gè)垂直領(lǐng)域,2011年8月,科通芯城正式上線,針對(duì)行業(yè)中小企業(yè)所搭建的線上渠道,為企業(yè)用戶提供原廠產(chǎn)品和各種解決方案,據(jù)此前采訪得知,科通芯城2012年?duì)I收達(dá)到了10億人民幣。
科通集團(tuán)創(chuàng)建于1995年,并于2005年在美國(guó)納斯達(dá)克上市,是中國(guó)最大的IC元器件分銷商,2012年的營(yíng)收10億美元。深圳某電子采購(gòu)商向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露,科通集團(tuán)確實(shí)是電子元器件行業(yè)位于前線的分銷商,與微軟和英特爾等大公司已有多年的合作關(guān)系。
事實(shí)上,科通芯城的商業(yè)模式與消費(fèi)品垂直類電商相似,通過(guò)集中采購(gòu)再銷售,賺取價(jià)差。直到去年7月,科通芯城開(kāi)始面向認(rèn)證供應(yīng)商開(kāi)放平臺(tái)和客戶數(shù)據(jù),第三方供應(yīng)商可以入駐科通芯城平臺(tái),展示產(chǎn)品以及直接與客戶進(jìn)行交易,平臺(tái)按交易額提取一定比例傭金。
深圳一位智能手表創(chuàng)業(yè)者告訴記者,對(duì)于他們這種小型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),往往被淹沒(méi)在深圳華強(qiáng)北或者北京中關(guān)村幾千家店鋪中,而電子元器件種類非常多,即便對(duì)硬件非常熟悉的他們來(lái)說(shuō),選擇哪種硬件進(jìn)行配合往往是非常頭痛的事情。
“各種IC元器件之間技術(shù)上的兼容性問(wèn)題以及配件數(shù)量龐大,類目繁多,中小企業(yè)從其中進(jìn)行選擇并組合有一定的困難,為其提供解決方案顯得尤為重要。”上述創(chuàng)業(yè)者說(shuō)。
對(duì)于科通芯城而言,其目的是從IC元器件到中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)之間建立一個(gè)整體的交易和采購(gòu)的平臺(tái)。做一站式的模式,讓所有的中小企業(yè)跟著下訂單采購(gòu)。
而除了作為一個(gè)電商平臺(tái)服務(wù)于硬件產(chǎn)品企業(yè),科通芯城將產(chǎn)品,特別是新產(chǎn)品和解決方案的信息推送到中小企業(yè)方面,半定制品化提供一個(gè)解決方案,線下的客服和工程師提供服務(wù),詢價(jià)后進(jìn)行下單,售后提供服務(wù)。而在線下,則為大型企業(yè)定制服務(wù)。由于有多年的技術(shù)積累,因而解決方案受到客戶的認(rèn)可度也較高。
智能硬件下的商機(jī)
事實(shí)上,京東和阿里上市后,其他同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與這兩大巨頭的距離會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。而重度垂直類的電商企業(yè)仍然還有一定的機(jī)會(huì)。
此前劉宏蛟表示,科通芯城已經(jīng)不滿足于拿互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷做客服,而是開(kāi)始做生態(tài)體系和平臺(tái),服務(wù)整個(gè)IC元器件和硬件創(chuàng)業(yè)社區(qū)。
據(jù)了解,科通在2013年底啟動(dòng)了“硬蛋大賽”,并將其定位為國(guó)內(nèi)第一個(gè)在智能硬件領(lǐng)域以“大連接”的概念為硬創(chuàng)企業(yè)而舉辦的大賽。“科通為創(chuàng)業(yè)者提供平臺(tái),幫助他們無(wú)論從上下游供應(yīng)鏈,還是風(fēng)險(xiǎn)投資等多個(gè)維度獲得成功。”彼時(shí)劉宏蛟對(duì)記者說(shuō),原來(lái)只是立足于利用電商服務(wù)客戶的成本更低,而做硬蛋則定位為一個(gè)硬件創(chuàng)新資源的連接平臺(tái),無(wú)論是智能家居還是穿戴式設(shè)備,從設(shè)計(jì)到制造再到代工,中間有很多環(huán)節(jié)。
搜狗CEO王小川曾表示,對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)講,很難支撐起免費(fèi)和低價(jià)的硬件產(chǎn)品,若軟件互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的時(shí)候,軟件的成本也基本不變。而硬件有庫(kù)存壓力、成本費(fèi)用,故不能滿足此條件。
“科通芯城還無(wú)法滿足整個(gè)環(huán)節(jié)的需求,在深圳還好,但是在北京等其他城市,硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)就不知道怎么找上游的產(chǎn)業(yè)鏈。”此前劉宏蛟說(shuō),硬蛋便是一個(gè)垂直的知乎和58同城,解決硬件創(chuàng)新者對(duì)供應(yīng)鏈的疑問(wèn),并且從中獲得大企業(yè)的投資等幫助。
記者從硬蛋大賽的創(chuàng)業(yè)者方面了解到,目前已經(jīng)有300余家硬件創(chuàng)新企業(yè)接入了硬蛋大賽,而其中不乏一些獲得投資或者已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的智能硬件產(chǎn)品。
此前,被認(rèn)為顛覆了傳統(tǒng),引領(lǐng)第三次科技革命的糖護(hù)士手機(jī)血糖儀,之前,在名為“點(diǎn)名時(shí)間”的國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)上籌得資金11.8萬(wàn)元,并且售出509臺(tái)手機(jī)血糖儀。如今,糖護(hù)士手機(jī)血糖儀已登陸京東開(kāi)始售賣(mài),并在前不久的“母親節(jié)”策劃了一場(chǎng)“親情”促銷活動(dòng),得到很高反響。
對(duì)于電商企業(yè),目前的市場(chǎng)環(huán)境實(shí)際上已經(jīng)到了一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。電商行業(yè)人士表示,中小型電商可以與大型電商平臺(tái)合作,也可以提升自身的專業(yè)性,圍繞特定用戶群體選擇性進(jìn)行品類擴(kuò)張,提供重度垂直的服務(wù),才會(huì)是這類企業(yè)的出路。來(lái)源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
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