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五金市場上現(xiàn)如今各種促銷活動不斷，這家做完那家做，促銷忽然就成更行各業(yè)最大的“忙人”。“促銷”可謂是本年度最大的忙人了。如今，眾多五金商家和廠家把促銷當成了“救市良藥”，一有新品上市，就用促銷來開先鋒。而行業(yè)內(nèi)促銷手段的運用更是多如牛毛，清理庫存，用促銷，開拓市場，用促銷，提升品牌知名度，用促銷?？梢哉f，促銷已經(jīng)被各大五金商家用臭、用蘭了?？赡茉诖蠖鄶?shù)人的嚴重，促銷能最大程度的刺激銷量的增長，然而，現(xiàn)在的促銷活動還能為企業(yè)的產(chǎn)品帶來旺銷嗎？要想產(chǎn)品銷的出去，五金企業(yè)還需靈活的運用營銷策略。
對于五金行業(yè)來說，在終端門店進行的促銷是拉動銷量、擴大品牌知名度的重要方法。但隨著行業(yè)的發(fā)展，以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號和活動令消費者提不起絲毫的興趣，同時經(jīng)銷商也會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。
制定針對目標消費群的宣傳策略。五金終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，講解產(chǎn)品的“個性”，吸引現(xiàn)場消費者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現(xiàn)場活動在打動消費者的同時還需符合區(qū)域市場的特色。只有如此才能激發(fā)消費者的興趣和參與度，只有消費者參與到活動中來才會達到品牌宣傳和推廣的目的。
消費者“審美疲勞”從折現(xiàn)到送禮，從低價到“零利”折扣，這些已經(jīng)被使用過的促銷“老套路”，讓消費者逐漸失去了對促銷活動的新鮮感?，F(xiàn)在的消費者變得越來越精明，他們懂得很多促銷活動背后的門道，所以他們在被促銷活動所吸引的同時在心理上抱有防備心態(tài)。所以五金企業(yè)要搞清楚終端促銷活動的目的，到底是做品牌推廣還是做銷量拉動。
五金企業(yè)需根據(jù)根據(jù)目的將所有的促銷活動設(shè)計都緊緊圍繞核心問題展開，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時間、地點、主題、執(zhí)行等都要到位。終端促銷是一項以營造產(chǎn)品品牌形象、促進銷售為最終目的，一定要結(jié)合自身的資源，要使促銷活動有的放矢，切忌盲目促銷。靈活調(diào)整營銷策略翻看一些五金企業(yè)歷年的宣傳方案和促銷方案，常常會發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點，消費者的核心需求和習慣喜好都在不斷地變化。五金企業(yè)必須密切關(guān)注消費者的變化，隨時有針對性地調(diào)整策略。
適合當下的促銷活動在一定程度上關(guān)乎新品上市的成敗。五金企業(yè)千萬不要小看終端促銷的威力，一個靈活的終端促銷活動背后蘊含著一個能夠靈活、多面向地看待市場的品牌企業(yè)。深入一線，研究市場動態(tài)，研究消費者需求，用人性化地方式和消費者“談戀愛”、做顧客的男朋友。
五金企業(yè)通常采用的是“一刀切”的促銷手法，沒有做到“因地制宜”。每個地區(qū)都有它的市場特性，面對不同的市場，五金企業(yè)應(yīng)該首先與在當?shù)亟?jīng)營得較好的經(jīng)銷商溝通交流，爭取在各個地區(qū)的促銷策略“和而不同”，不要讓僵化的促銷策略影響到該區(qū)域市場產(chǎn)品的地位和持續(xù)性。
市場在變，消費在變，人們的生活水平也在變。要是市場上的銷售還是千遍一律，墨守成規(guī)的話，那么企業(yè)離倒閉也就進了。五金企業(yè)要想發(fā)展和奪得良好的市場銷售額，針對市場變遷，靈活運用營銷策略以應(yīng)變市場不斷的變化。
