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華為余承東
“華為在中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)銷量是三星的三倍。”昨日（11月26日）華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)董事長(zhǎng)余承東在華為新旗艦手機(jī)MATE8發(fā)布會(huì)上對(duì)記者表示，“華為不把三星當(dāng)做對(duì)手，我們目標(biāo)是在高端市場(chǎng)占比上超越蘋果。”
在業(yè)內(nèi)素有“余大炮”之稱的余承東確實(shí)有讓他驕傲的資本。今年第三季度，全球智能手機(jī)出貨量排名第三的華為，同比增幅第一?，F(xiàn)場(chǎng)，余承東對(duì)記者說(shuō)，今年華為手機(jī)出貨量在中國(guó)市場(chǎng)拿下頭名幾無(wú)懸念。
國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)超三星
華為手機(jī)業(yè)務(wù)從華為內(nèi)部的非主航道業(yè)務(wù)蛻變成任正非麾下的“三駕馬車”之一，轉(zhuǎn)折點(diǎn)來(lái)自第一款高端手機(jī)MATE 7。余承東也表示，MATE 7全球市場(chǎng)銷量700萬(wàn)部，奠定了華為高端品牌基礎(chǔ)。
對(duì)于年度新旗艦MATE8，華為希望銷量能超越1000萬(wàn)，成為華為首款單品過(guò)千萬(wàn)的高端手機(jī)。“可以說(shuō)這款新旗艦搭載了華為所有創(chuàng)新技術(shù)，內(nèi)置華為首發(fā)的芯片麒麟950，多項(xiàng)技術(shù)性能超越了高通最新的820芯片。值得注意的是，標(biāo)配版3199元的市場(chǎng)定價(jià)給渠道商留夠了溢價(jià)空間，這將給渠道商很大的積極性。”現(xiàn)場(chǎng)一位行業(yè)分析人士對(duì)記者表示。
余承東接受記者采訪時(shí)表示，今年華為年終智能手機(jī)出貨量1億部目標(biāo)可以提前完成。由此在中國(guó)市場(chǎng)，華為超越小米領(lǐng)跑銷量榜首，拿下全年頭名幾無(wú)懸念。
IDC、GFK、Gartner等多家知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的最新數(shù)據(jù)均指向同一個(gè)趨勢(shì)：華為正大步追趕三星、蘋果，在歐洲等國(guó)際高端市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛跑贏大市，這是中國(guó)手機(jī)從未出現(xiàn)的景象。
IDC統(tǒng)計(jì)指出，2015年三季度全球智能手機(jī)出貨量前三名為三星、蘋果和華為。其中，三星、蘋果同比增幅分別為6.1%、22.2%，華為的同比增幅則達(dá)到驚人的60.9%。Gartner則指出，三季度全球五強(qiáng)中，除了華為的銷量同比增長(zhǎng)外，聯(lián)想（摩托羅拉）、小米均有不同幅度下降。
零售渠道仍待完善
但從智能手機(jī)全球絕對(duì)出貨量來(lái)看，華為與三星、蘋果還有較大差距。華為三季度出貨2650萬(wàn)部，蘋果達(dá)到4800萬(wàn)部，三星全球出貨量達(dá)到8450萬(wàn)部，仍占到全球市場(chǎng)23.8%的份額。
余承東認(rèn)為華為和三星的差距主要在渠道零售和品牌營(yíng)銷。華為這兩年在中國(guó)一二線城市的渠道零售和品牌建設(shè)取得了很大的進(jìn)步，但在三、四線與五、六線城市渠道覆蓋還有很大的差距，這是華為需要改進(jìn)的地方。從手機(jī)市場(chǎng)渠道布局看，電商戰(zhàn)略比重約占20%到30%，線下銷售仍然是主要市場(chǎng)主體。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁朱平對(duì)記者表示，中國(guó)市場(chǎng)目前有一萬(wàn)家線下零售店，其中500家體驗(yàn)店，華為在2016年從省會(huì)城市向縣級(jí)城市拓展，華為計(jì)劃通過(guò)和合作伙伴合作的方式，把零售店覆蓋到至少一千個(gè)縣，占到市場(chǎng)總量的三分之一。
一位來(lái)自安微的手機(jī)零售商剛剛和華為合作成立體驗(yàn)店，他對(duì)記者表示，“平均來(lái)看，每銷售一部三星獲得毛利潤(rùn)在150到200元之間，銷售華為獲得利潤(rùn)會(huì)比三星稍高。但華為的旗艦機(jī)溢價(jià)會(huì)更高，我們預(yù)測(cè)MATE8溢價(jià)在200元以上。”
石墨烯商用為時(shí)尚早
2015年，繼續(xù)成為智能手機(jī)市場(chǎng)的爆發(fā)年。但來(lái)自Strategy Analytics三季度報(bào)告，三季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)的總交付量（并非消費(fèi)者銷售量）為3.54億部，同比增長(zhǎng)了10%，創(chuàng)下6年來(lái)最低增速。日趨飽和的市場(chǎng)和日益增多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，令中國(guó)手機(jī)廠商生存環(huán)境變得緊張。
余承東認(rèn)為，市場(chǎng)接近飽和以后競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)就在換機(jī)市場(chǎng)，消費(fèi)者需要更好的產(chǎn)品，手機(jī)廠商會(huì)進(jìn)入紅海搏殺。過(guò)去四年是全球手機(jī)廠商的洗牌期，今后的幾年是中國(guó)市場(chǎng)的洗牌期，大部分的手機(jī)廠家都會(huì)死掉，未來(lái)全球手機(jī)廠家不會(huì)超過(guò)三四家。
“真正能存活的一定不是只有情懷的，而是具備創(chuàng)新能力的廠商。華為在手機(jī)研發(fā)上累計(jì)投入了20億美元，超過(guò)任何一家國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商。華為的短期目標(biāo)是，兩年之內(nèi)超過(guò)蘋果，市場(chǎng)份額占到全球第二。
值得一提的是，市場(chǎng)期待的石墨烯技術(shù)在華為新旗艦中并沒(méi)有得到應(yīng)用。余承東對(duì)記者表示，華為一直在研發(fā)石墨烯技術(shù)，技術(shù)成熟度領(lǐng)先，但是石墨烯目前不具備商業(yè)化的條件，目前市場(chǎng)上沒(méi)有企業(yè)能夠量產(chǎn)，商業(yè)化還需要時(shí)間。記者從華為內(nèi)部知情人士處獲悉，在華為內(nèi)部石墨烯研發(fā)主要方向是手機(jī)電池和網(wǎng)絡(luò)基站的應(yīng)用領(lǐng)域。
