我國五金鎖具業(yè)發(fā)展市場解析

事實(shí)顯現(xiàn)，中國五金產(chǎn)業(yè)中至少有95%為民營企業(yè)，民營企業(yè)也成為五金鎖具行業(yè)發(fā)展的主力軍。由于國際五金鎖具市場上，歐美發(fā)達(dá)國家由于生產(chǎn)技術(shù)快速發(fā)展與勞動力價(jià)格上漲，將普通型產(chǎn)品轉(zhuǎn)由發(fā)展中國家生產(chǎn)，僅生產(chǎn)高附加價(jià)值的產(chǎn)品，而中國又擁有強(qiáng)大的市場勞動力，成為五金鎖具行業(yè)的加工出口大國。在我國眾多的五金鎖具企業(yè)中，中小民營企業(yè)的生存和發(fā)展成為行業(yè)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵。

在全球化、一體化的市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，我國五金鎖具行業(yè)也面臨激烈的市場競爭。特別是在金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的大環(huán)境下，市場競爭之激烈，價(jià)格競爭之慘烈更盛于往前。作為五金鎖具行業(yè)的中小企業(yè)如何尋找出路?如何在競爭中求得生存是急待研究和改進(jìn)的地方。

從鎖具的起源和歷史，看鎖具行業(yè)的發(fā)展;從鎖具行業(yè)當(dāng)前環(huán)境，看行業(yè)競爭的主要策略。研究主要方法是利用戰(zhàn)略管理、全球管理、營銷管理、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，分析五金鎖具行業(yè)中小企業(yè)的特點(diǎn)，找出競爭策略和相關(guān)因素的對應(yīng)關(guān)系，尋找生存和發(fā)展策略，形成具體的可行性方案建議。

鎖是安全防范的產(chǎn)物，這是人所共知的，其品種繁雜，檔次懸殊，價(jià)格不一，我國的鎖具行業(yè)依然處于十分落后的狀態(tài)，而鎖具的平均售價(jià)也很低，經(jīng)調(diào)查僅為英、美等國的1/15。在國外，通常鎖的價(jià)格比門要貴，因?yàn)殒i是門的心臟。當(dāng)前國外開發(fā)新品種鎖具非?；钴S，許多新材料、新技術(shù)、新工藝不斷地應(yīng)用到鎖具行業(yè)上，鎖正在突破常用的機(jī)械彈子鎖模式，向更安全的電子鎖方向演變。盡管眾多的先進(jìn)鎖具不斷問世，但它們均未解決隱形的問題，所有鎖具的安裝，均有部分器件暴露在門外，鎖具被破壞的可能性必然存在，安全問題始終受到威脅。

由于聲、光、機(jī)、電、磁的發(fā)展，鎖具的設(shè)計(jì)也發(fā)生了很大的變化，到了1974年，美國研究成功六個(gè)電子鎖電路。

到了1985年，美國、日本的制鎖業(yè)在電子鎖的銷售方面占各類鎖具銷售的10%，日本制鎖業(yè)全力開始發(fā)展電子鎖。從1985年開始，世界電子鎖生產(chǎn)的發(fā)展風(fēng)起云涌，以美國耶魯制鎖廠、歐洲的西沙集團(tuán)、西德的多姆公司為代表的國際制鎖行業(yè)，已經(jīng)開發(fā)出包括電子卡片鎖在內(nèi)的十多種電子鎖。

我國目前有年銷售額500萬元以上企業(yè)1000多家，年出口額9.5億美元，國內(nèi)銷售額在200億元人民幣左右。但是，我們必須正視的一個(gè)事實(shí)是，出口產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品只占15%～20%，而我國高檔產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家也只能算是中檔產(chǎn)品，價(jià)格低是普遍現(xiàn)象。此外，我國目前的出口產(chǎn)品中僅有一個(gè)自主品牌。與國外產(chǎn)品相比，無論是品牌知名度還是產(chǎn)品售價(jià)，我國鎖具產(chǎn)品都有著非常大的差距。

品牌意識差是我國鎖具行業(yè)一個(gè)普遍現(xiàn)象，這與行業(yè)較為特殊的發(fā)展經(jīng)歷有重要的關(guān)聯(lián)。其實(shí)，我國鎖具生產(chǎn)和其他傳統(tǒng)工業(yè)一樣具有悠久的歷史。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國有270家鎖具生產(chǎn)企業(yè)，其中不乏擁有百年歷史的品牌，那時(shí)候無論是設(shè)計(jì)水平、設(shè)備的先進(jìn)性還是人員素質(zhì)都與先進(jìn)國家不相上下，不乏設(shè)計(jì)先進(jìn)、質(zhì)量好的產(chǎn)品。近20年來，幾經(jīng)變革，只有一家企業(yè)生存下來。有70多年歷史的三環(huán)鎖是出口產(chǎn)品中惟一擁有自主品牌的產(chǎn)品，另有一家老品牌早已賣給了外商。如今活躍在市場上的其他所有國產(chǎn)鎖具企業(yè)都是改革開放以來新成立的私營企業(yè)，而它們的創(chuàng)建者幾乎都是從土地轉(zhuǎn)向工業(yè)的農(nóng)民。許多鎖具企業(yè)處于淘第一桶金的過程中，根本無暇顧及培育品牌。短、起點(diǎn)低，與國外擁有百年歷史的品牌相比，中國年輕的品牌自然底氣不足。

另外，缺少管理和制約手段也是我國鎖具少有知名品牌、只能在低端市場搶飯吃的原因。我國鎖具行業(yè)處于自由發(fā)展的狀態(tài)，除了行業(yè)協(xié)會能夠起到一定的引導(dǎo)作用外，沒有任何外力能夠?qū)ζ髽I(yè)的未來建設(shè)起作用。

品牌意識差制約了行業(yè)發(fā)展。首先就是我國鎖具產(chǎn)品的科技含量、質(zhì)量和價(jià)格明顯低于發(fā)達(dá)國家先進(jìn)水平。品牌意識差最直接的表現(xiàn)是企業(yè)用于設(shè)計(jì)研發(fā)、購買先進(jìn)設(shè)備和模具、培養(yǎng)專業(yè)人員以及售后服務(wù)等方面的投入不足。鎖具行業(yè)既是傳統(tǒng)行業(yè)，又與高新技術(shù)有著密切的聯(lián)系，一把鎖看似簡單，但是它要經(jīng)過110道工序才能完成，只有具有先進(jìn)的設(shè)計(jì)水平和設(shè)備、高素質(zhì)的專業(yè)人員，才能生產(chǎn)出高附加值的產(chǎn)品。比如同樣的原材料，使用不同的設(shè)備和模具加工出的產(chǎn)品質(zhì)量完全不一樣。在高科技含量產(chǎn)品開發(fā)方面的表現(xiàn)也非常明顯，德國已經(jīng)生產(chǎn)出了無聲鎖，市場價(jià)格達(dá)到每把400多歐元。

另外，品牌意識差也使企業(yè)的發(fā)展思路變得狹窄。許多發(fā)達(dá)國家的鎖具生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)走上了產(chǎn)品配套化、系列化的道路。而我國企業(yè)一提起多元化發(fā)展，想起來的不是鎖具相關(guān)產(chǎn)品，卻是類似于房地產(chǎn)、酒樓那些風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)。

一個(gè)行業(yè)缺乏品牌意識自然難有知名品牌。據(jù)了解，鎖具行業(yè)這一狀況目前有了轉(zhuǎn)機(jī)，溫州8家年銷售額上億元的企業(yè)已組建集團(tuán)，目的之一就是要打造中國鎖具行業(yè)的航母。