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Copyright (c) 2012 機(jī)電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權(quán)所有 皖I(lǐng)CP備12004440號(hào)-2
“店里賣(mài)的10臺(tái)空調(diào)里頭，有5臺(tái)都是這款。”在國(guó)美電器安貞店，一位銷售員極力向顧客推薦某品牌空調(diào)產(chǎn)品。在她口中，更具誘惑力的是，這款1.5匹的產(chǎn)品之前價(jià)格是4080元，現(xiàn)在則已經(jīng)降至3299元，降幅接近800元。
空調(diào)銷售旺季來(lái)臨，面對(duì)市場(chǎng)增速放緩、庫(kù)存高企的嚴(yán)峻形勢(shì)，新一輪促銷大戰(zhàn)硝煙再起。不過(guò)，在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，如今空調(diào)市場(chǎng)也進(jìn)入新常態(tài)，隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的日趨理性，各商家企圖單純依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沖銷量的效果將十分有限，單一的價(jià)格戰(zhàn)很難解決空調(diào)行業(yè)的當(dāng)下之困。
空調(diào)降價(jià)促銷老款居多
趕在北京最熱的時(shí)候來(lái)臨之前，針對(duì)空調(diào)的一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)又已經(jīng)開(kāi)打。記者近日連續(xù)走訪本市多家家電賣(mài)場(chǎng)和專賣(mài)店發(fā)現(xiàn)，在空調(diào)區(qū)域幾乎個(gè)個(gè)品牌都在價(jià)格方面降低不少。在蘇寧電器北太平莊店，銷售人員介紹，美的、海爾以及志高等品牌空調(diào)現(xiàn)在降價(jià)幅度也大多在200元到接近1000元之間不等，甚至還有其它類似兌換積分、以券抵用現(xiàn)金等優(yōu)惠形式。
不過(guò)，記者走訪多家家電賣(mài)場(chǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，那些價(jià)格優(yōu)惠較大的空調(diào)機(jī)型，大多不是今年新款。國(guó)美一位銷售人員向記者坦言：“當(dāng)季新款在價(jià)格上肯定不會(huì)有太大優(yōu)惠啊，畢竟還得保證一定的盈利空間。”
而各家電商開(kāi)始打起來(lái)的“6·18”促銷戰(zhàn)中，空調(diào)的促銷品中依然是老款居多。在蘇寧易購(gòu)“6·18”空調(diào)促銷頁(yè)面上，所推薦的16款“爆款熱銷”產(chǎn)品中，有11款都不是今年新款，最早的產(chǎn)品甚至還是2013年上市。而其它5臺(tái)新款中，產(chǎn)品上市時(shí)間也多標(biāo)注為今年年初。
而實(shí)際上，空調(diào)在進(jìn)入第三季度后價(jià)格還會(huì)有一定波動(dòng)。市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)中怡康分析今年空調(diào)價(jià)格由于受到價(jià)格戰(zhàn)的影響，相比去年同期會(huì)出現(xiàn)一定程度地下降；但按照歷年規(guī)律，第三季度的空調(diào)價(jià)格也會(huì)環(huán)比上一季度小幅增長(zhǎng)。
價(jià)格戰(zhàn)打得猛銷量反降
面對(duì)空調(diào)廠商和銷售商頻頻在價(jià)格上過(guò)招，不少業(yè)內(nèi)人士除了把原因歸于走向疲軟的整個(gè)家電行業(yè)外，空調(diào)自身也面臨著巨大的庫(kù)存壓力。中怡康空調(diào)研究經(jīng)理劉龍向記者透露，綜合國(guó)內(nèi)主要廠商的口徑，去年年底大約庫(kù)存在2000萬(wàn)臺(tái)左右，而截至今年5月，經(jīng)過(guò)新一輪的生產(chǎn)后，我國(guó)空調(diào)庫(kù)存壓力已經(jīng)飆升至4500萬(wàn)臺(tái)。
然而，去年我國(guó)空調(diào)零售量?jī)H為4215萬(wàn)臺(tái)，中怡康預(yù)測(cè)今年零售量也僅為4455萬(wàn)臺(tái)。這意味著，今年前5個(gè)月的庫(kù)存已經(jīng)超出了去年空調(diào)市場(chǎng)銷售總量和今年的預(yù)計(jì)總量。
買(mǎi)賣(mài)吆喝的響亮，可結(jié)果卻不盡如人意。從目前市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有真正撬動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)作用不如預(yù)期。來(lái)自中怡康線下監(jiān)測(cè)最新數(shù)據(jù)顯示，在重要促銷節(jié)點(diǎn)的五一，整體市場(chǎng)依舊慘淡，今年五一期間空調(diào)市場(chǎng)零售量規(guī)模為786萬(wàn)臺(tái)，同比下降4.7%，零售額規(guī)模為239億元，同比下降9.8%。
“很多企業(yè)為了銷售業(yè)績(jī)能沖上去，不惜急功近利的去開(kāi)展價(jià)格戰(zhàn)，短期內(nèi)也許會(huì)起到一定拉動(dòng)銷量的效果，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種以價(jià)換量的做法最后不會(huì)讓企業(yè)獲利太多。因?yàn)槠髽I(yè)的這種價(jià)格優(yōu)惠對(duì)銷量的影響十分有限。”劉龍直言。
而另一方面，消費(fèi)者面對(duì)著一輪接一輪的價(jià)格戰(zhàn)，在選購(gòu)空調(diào)上也更趨理性。中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波說(shuō)，消費(fèi)者的消費(fèi)需求已經(jīng)相當(dāng)成熟，對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)要求更高，全面提升生活品質(zhì)的意愿也變得更為強(qiáng)烈，不會(huì)僅僅受到價(jià)格的影響就去盲目購(gòu)買(mǎi)一款空調(diào)產(chǎn)品。
價(jià)格戰(zhàn)別誤了產(chǎn)品創(chuàng)新
自去年9月開(kāi)始，面對(duì)空調(diào)市場(chǎng)增速放緩、庫(kù)存高企的嚴(yán)峻形勢(shì)，行業(yè)大佬格力率先發(fā)力促銷，緊接著其他國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)紛紛跟進(jìn)，空調(diào)市場(chǎng)已有幾年未見(jiàn)的價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打。愈演愈烈的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)也引發(fā)了各界關(guān)注，有關(guān)方面態(tài)度鮮明地“叫停”。
在上一輪家電促銷季五一前一天，國(guó)家發(fā)改委便通過(guò)一場(chǎng)名為“規(guī)范價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、繁榮空調(diào)市場(chǎng)”的提醒告誡會(huì)，約談空調(diào)制造商和銷售商。發(fā)改委反壟斷局官員認(rèn)為，空調(diào)制造商和銷售商在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)該在法律范圍內(nèi)進(jìn)行，不能搞價(jià)格同盟操縱價(jià)格，同時(shí)也不能以低于成本的價(jià)格進(jìn)行傾銷。
有業(yè)內(nèi)人士曾披露，表面的價(jià)格戰(zhàn)，背后暗藏著廠家與銷售商成立聯(lián)盟，對(duì)未促銷的品牌進(jìn)行“打壓”，最常見(jiàn)的就是銷售員主推促銷產(chǎn)品，而對(duì)其它產(chǎn)品置之不理。
“價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍。”陸刃波坦言，經(jīng)過(guò)前些年的產(chǎn)銷高增長(zhǎng)后，家電業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期，價(jià)格戰(zhàn)一方面會(huì)拖垮一些力量相對(duì)弱小的中小企業(yè)，對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行一次大洗牌，優(yōu)勝劣汰。但另一方面，在需求總量沒(méi)有變化、零增長(zhǎng)甚至有所下降的背景下，空調(diào)單純依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沖銷量，企業(yè)的讓利也會(huì)影響自身的盈利，最終不利于行業(yè)的健康發(fā)展。
表面上似乎對(duì)消費(fèi)者有利的價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)也布下很多隱患。奧維云網(wǎng)空調(diào)環(huán)境事業(yè)部總經(jīng)理劉大任表示，空調(diào)行業(yè)如長(zhǎng)期堅(jiān)持價(jià)格戰(zhàn)，從眼前利益來(lái)看，傷害的是中小企業(yè)；從中期來(lái)看，不利于空調(diào)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品升級(jí)和良性發(fā)展；而從遠(yuǎn)期來(lái)看，損傷的還是廣大消費(fèi)者的利益。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)不能滿足他們享受高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。
其實(shí)，已經(jīng)有一些空調(diào)企業(yè)打破了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定勢(shì)，根據(jù)廚房、兒童房等特定環(huán)境和人群的需求定制產(chǎn)品。“這樣的創(chuàng)新摸索未來(lái)必將是一個(gè)大趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整策略，緊盯消費(fèi)者需求的變化，做好差異化競(jìng)爭(zhēng)。”劉龍介紹道。
