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今年的光亞展比往年來(lái)得熱鬧，走在人來(lái)人往的展館過(guò)道上，感受著行業(yè)復(fù)蘇的生機(jī)。不少觀展人士面露喜色地感嘆到：照明行業(yè)的春天來(lái)了！事實(shí)上，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的逐年攀升，整個(gè)照明行業(yè)在“寒冬”中沉寂了好長(zhǎng)一段時(shí)間。
飛利浦照明作為照明行業(yè)龍頭，其在照明領(lǐng)域的品牌形象與聲望已令其他企業(yè)只能望其項(xiàng)背。OEM渠道體系作為飛利浦照明的重要部分，其在中國(guó)市場(chǎng)已是名聲在外。在光亞展期間，筆者有幸采訪到飛利浦照明中國(guó)區(qū)OEM渠道總經(jīng)理?xiàng)顜V先生，他向我們講述了對(duì)中國(guó)制造方面的理解以及飛利浦照明運(yùn)營(yíng)理念、產(chǎn)品與研發(fā)規(guī)劃。
近年來(lái)，隨著中國(guó)制造成本的上升，中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)正被饞食。對(duì)于中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)究竟還有多少，楊總有自己的理解。他談到，有兩點(diǎn)仍然值得我們關(guān)注：首先，中國(guó)的照明出口總量仍然是持續(xù)在增長(zhǎng)；其次，產(chǎn)品技術(shù)含量其實(shí)是越來(lái)越高?；谶@兩個(gè)事實(shí)，中國(guó)制造仍然有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
飛利浦照明中國(guó)區(qū)OEM渠道總經(jīng)理?xiàng)顜V
關(guān)于中國(guó)制造的成本問(wèn)題，楊嶸先生認(rèn)為，它是由很多部分構(gòu)成的，其中包括原材料成本、人工成本、物流成本以及稅收成本等?？傮w來(lái)看，目前中國(guó)仍有顯著優(yōu)勢(shì)。一方面，中國(guó)人員的技術(shù)水平在上升，這也是中國(guó)制造產(chǎn)品越來(lái)越好的原因；另一方面，中國(guó)市場(chǎng)尤其是在南方地區(qū)和華東地區(qū)擁有相當(dāng)強(qiáng)的配套能力。他舉例補(bǔ)充到，在國(guó)外開(kāi)廠將有可能面對(duì)當(dāng)?shù)剀浶猿杀竞芨叩膯?wèn)題，尤其是在生產(chǎn)過(guò)程中，可能遇到不可控的問(wèn)題，也可能由于當(dāng)?shù)嘏涮啄芰Σ粔?，?dǎo)致某一款螺絲需要回中國(guó)開(kāi)模的情況。楊嶸先生認(rèn)為中國(guó)制造仍具有綜合優(yōu)勢(shì)，照明行業(yè)的出口數(shù)據(jù)也印證了中國(guó)制造會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。
飛利浦照明是一個(gè)立足于中國(guó)的跨國(guó)公司，在中國(guó)區(qū)有龐大的研發(fā)和產(chǎn)銷機(jī)構(gòu)。據(jù)楊嶸先生介紹，飛利浦照明的研發(fā)是根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)計(jì)劃的，一方面，飛利浦會(huì)持續(xù)關(guān)注于LED的發(fā)展機(jī)遇；另一方面，公司提倡智能互聯(lián)照明的市場(chǎng)推廣、研發(fā)和銷售。據(jù)悉，飛利浦每年會(huì)將銷售額的5％左右投入到研發(fā)領(lǐng)域。
而在制造層面，飛利浦照明進(jìn)行了資源合理化分配。他舉例說(shuō)明到，以LED系統(tǒng)組件產(chǎn)品為例，飛利浦照明能夠最大化調(diào)撥資源，做到成本最大化合理調(diào)配。在企業(yè)管理層面，飛利浦照明有精益管理的理念，從內(nèi)部挖掘潛力提高效率。無(wú)論是從市場(chǎng)營(yíng)銷，渠道建設(shè)，電商建設(shè)，還是經(jīng)銷商渠道，直供渠道，飛利浦認(rèn)為不僅要有利于市場(chǎng)健康發(fā)展，有利于客戶，也要看企業(yè)內(nèi)部效率是否還有潛力可以挖掘，要讓每一個(gè)人均產(chǎn)出能夠達(dá)到最大效果，而不是一味降低單價(jià)成本。在開(kāi)源節(jié)流、成本控制的同時(shí)，也不能忘記對(duì)市場(chǎng)和品牌的投入，提高整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品入門標(biāo)準(zhǔn)。
基于強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力與品牌影響力，購(gòu)買飛利浦照明產(chǎn)品的廠商和消費(fèi)者，都會(huì)感到物有所值。在此次光亞展，筆者發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)一些領(lǐng)先的廠商推出的路燈方案，會(huì)將飛利浦的智能互聯(lián)照明解決方案嵌入到其燈具方案中進(jìn)行推廣。在室內(nèi)照明方面，飛利浦照明的合作伙伴同樣也為飛利浦智能互聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。楊嶸先生表示，接下來(lái)飛利浦照明的業(yè)務(wù)研發(fā)部門將會(huì)與合作伙伴一起，繼續(xù)推廣智能互聯(lián)照明產(chǎn)品。
眾所周知，從飛利浦照明近年的動(dòng)作可以看出，智能互聯(lián)照明成為其整體發(fā)展方向。作為整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分，飛利浦照明OEM渠道以銷售LED系統(tǒng)組件為主。在公司整體戰(zhàn)略面前，如何更好地服務(wù)于市場(chǎng)成為楊嶸先生尋思的問(wèn)題。
他表示，飛利浦OEM渠道體系的策略是服務(wù)市場(chǎng)上一些使用飛利浦LED系統(tǒng)組件、并且結(jié)合自身產(chǎn)品特色、能夠提供比較好的照明解決方案的產(chǎn)品。無(wú)論是飛利浦照明的渠道經(jīng)銷商、客戶、內(nèi)部人員架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)資源配比、市場(chǎng)推廣都會(huì)跟隨OEM渠道體系、服務(wù)于OEM渠道體系，在飛利浦照明整體重點(diǎn)戰(zhàn)略中去做一個(gè)適當(dāng)調(diào)整。
采訪結(jié)束后，楊嶸先生對(duì)合作伙伴表示感謝。他說(shuō)到，這次來(lái)到光亞展，看到很多客戶把飛利浦照明的合作伙伴證書(shū)，把飛利浦照明的系統(tǒng)組件和他們產(chǎn)品放在一起展示，這是對(duì)飛利浦的肯定與支持。
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