施耐德電氣助力中國(guó)總包走出去

　　“我們?cè)谌蚋鲄^(qū)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且在每一個(gè)行業(yè)都有自己完整的解決方案，這些完全能夠幫助中國(guó)的對(duì)外工程總承包企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力，少走彎路。”施耐德電氣全球解決方案事業(yè)部海外總包行業(yè)/建材行業(yè)/礦業(yè)行業(yè)總經(jīng)理呂寧強(qiáng)調(diào)說(shuō)。在6月23日施耐德電氣舉行的2016創(chuàng)新季“海外總包業(yè)務(wù)峰會(huì)”上，該公司表示，通過(guò)整合全球最優(yōu)資源，為客戶提供高效可定制的一體化服務(wù)，施耐德電氣愿意攜手中國(guó)企業(yè)加速突破海外市場(chǎng)，進(jìn)軍全球。
 

 

　　“走出去”挑戰(zhàn)重重
 

　　隨著“一帶一路”戰(zhàn)略不斷深入，以及亞投行對(duì)亞洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化起到的帶動(dòng)作用，全新的國(guó)際合作模式讓中國(guó)企業(yè)“走出去”的步伐不斷加速。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)完成營(yíng)業(yè)額9596億元人民幣，同比增長(zhǎng)8.2%。在“一帶一路”大旗下，中國(guó)企業(yè)正踴躍在沿線國(guó)家和地區(qū)挖掘商機(jī)，其中，能源基礎(chǔ)設(shè)施的互聯(lián)互通是合作的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。
 

　　“中國(guó)總包企業(yè)對(duì)外業(yè)務(wù)規(guī)模快速增長(zhǎng)，而且涉及各行各行，其中電力、交通運(yùn)輸、新能源、基礎(chǔ)設(shè)施是重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。與此同時(shí)，伴隨著新經(jīng)濟(jì)體的崛起，發(fā)達(dá)國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施的更新改造，以及在經(jīng)濟(jì)下滑期各國(guó)通過(guò)加大基礎(chǔ)設(shè)施投入拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的共識(shí)，在國(guó)家‘一帶一路’等政策支持下，海外總包行業(yè)將在未來(lái)一年迎來(lái)新的發(fā)展高峰。”中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)辛修明表示，目前，全球幾乎所有國(guó)家，都有我們的企業(yè)在從事對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)。他還透露，從去年以來(lái)，我國(guó)對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)在發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)拓上取得了顯著的進(jìn)步，特別是在歐洲、北美，都有很多業(yè)務(wù)突破。
 

　　但不容忽視的是，更多的發(fā)展機(jī)遇也讓中國(guó)企業(yè)面臨了更大的挑戰(zhàn)——海外地區(qū)及涉及領(lǐng)域的貿(mào)易壁壘，國(guó)際人才、技術(shù)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，以及全球產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的差異化等都將嚴(yán)重阻礙國(guó)內(nèi)企業(yè)的海外業(yè)務(wù)拓展。據(jù)介紹，企業(yè)融資、市場(chǎng)模式的應(yīng)變以及如何在本地化標(biāo)準(zhǔn)下打造精品工程并控制風(fēng)險(xiǎn)，目前已成為企業(yè)在海外總包項(xiàng)目中共同面臨的挑戰(zhàn)。
 

　　整合優(yōu)質(zhì)資源牽線搭橋
 

　　“施耐德電氣希望能把自己在130個(gè)國(guó)家所積累的經(jīng)驗(yàn)，比如對(duì)當(dāng)?shù)馗鞣N標(biāo)準(zhǔn)和法律法規(guī)的理解，包括當(dāng)?shù)貏趧?dòng)法的理解，貢獻(xiàn)給我們的總包企業(yè)。”對(duì)此，呂寧表示，作為中國(guó)海外工程總包戰(zhàn)略客戶的接口，施耐德電氣海外業(yè)務(wù)總包團(tuán)隊(duì)通過(guò)深度整合全球資源，可針對(duì)客戶的需求，提供最佳、可靠、集成化電力系統(tǒng)解決方案，與總包企業(yè)協(xié)力開(kāi)拓海外市場(chǎng)。他詳細(xì)介紹說(shuō)，施耐德電氣的全能效解決方案，覆蓋了能源（發(fā)電&輸配電）、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)、樓宇和住宅五大市場(chǎng)。首先，通過(guò)行業(yè)細(xì)分，配合項(xiàng)目執(zhí)行和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，施耐德電氣可以根據(jù)中國(guó)海外總包客戶的需求，提供定制化的解決方案及一體化項(xiàng)目管理服務(wù)。其次，施耐德電氣還可以提供從規(guī)劃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)供應(yīng)、安裝調(diào)試、到售后服務(wù)的全生命周期服務(wù)。施耐德電氣設(shè)計(jì)中心專家從項(xiàng)目前期開(kāi)始提供技術(shù)支持，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和政策法規(guī)制定定制化解決方案；再以嚴(yán)格的生產(chǎn)管理，保質(zhì)保量，通過(guò)多國(guó)多地多工廠供應(yīng)鏈協(xié)作，優(yōu)化資源配置，減少資金和時(shí)間成本；同時(shí)，熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境的工程師指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)安裝指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，確保項(xiàng)目的成功驗(yàn)收與移交；最后提供長(zhǎng)期穩(wěn)定售后服務(wù)體系，快速現(xiàn)場(chǎng)支援，確保運(yùn)行無(wú)憂。施耐德電氣為客戶提供“交鑰匙”解決方案，使企業(yè)能效達(dá)到最大化。
 

　　據(jù)介紹，通過(guò)上述一體化的項(xiàng)目管理方案，施耐德電氣海外總包業(yè)務(wù)已助力多家國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的拓展。比如，在委內(nèi)瑞拉電網(wǎng)項(xiàng)目中，施耐德電氣正在配合3家中國(guó)總包公司承攬?jiān)搰?guó)國(guó)家電網(wǎng)幾千公里的配送電建設(shè)；在尼加拉瓜儲(chǔ)油罐區(qū)配電項(xiàng)目中，施耐德電氣協(xié)助客戶完成電氣部分的設(shè)計(jì)，并協(xié)調(diào)美國(guó)及歐洲工廠進(jìn)行生產(chǎn)，以滿足不同標(biāo)準(zhǔn)的需求；在阿爾及利亞太陽(yáng)能電站項(xiàng)目中，施耐德電氣幫助客戶從全球工廠選擇設(shè)備供應(yīng)商；在埃塞俄比亞輕軌項(xiàng)目中，施耐德電氣根據(jù)當(dāng)?shù)靥厥鈿夂蚝秃０螚l件，為客戶尋找最恰當(dāng)?shù)墓こ探鉀Q方案。
 

　　事實(shí)上，中國(guó)作為施耐德電氣的重點(diǎn)深耕市場(chǎng)之一，也受到了法國(guó)總部的特殊政策支持。據(jù)悉，在非中資的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)里邊，施耐德電氣是惟一個(gè)中國(guó)區(qū)域和母國(guó)法國(guó)單獨(dú)向集團(tuán)匯報(bào)的公司。“我們非洲、南美、巴基斯坦、印尼等地區(qū)派駐了中國(guó)區(qū)的員工，當(dāng)走出去的中國(guó)總包遭遇語(yǔ)言文化法律障礙時(shí)，我們的中國(guó)區(qū)員工可以為其搭建橋梁——幫助他們和當(dāng)?shù)貙?duì)接，并將當(dāng)?shù)氐馁Y源分享給中國(guó)總包。”呂寧表示。