前三季度浙江出口企業(yè)報損案件增兩成多

　　英國老客戶打算“撈一筆就走”

　　前幾年義烏的外貿(mào)經(jīng)營戶屢屢遭遇蘇丹貿(mào)易商跑路和印度商人的貨款糾紛。不少經(jīng)營戶普遍認為歐美客戶的信譽度還是高的。不過今年，歐美的老客戶都未必能打包票。前段時間，義烏一出口企業(yè)就栽在了英國老客戶身上。

　　據(jù)中國出口信用保險（放心保）公司義烏營銷服務(wù)部工作人員介紹，今年上半年，一名來自英國較大規(guī)模公司的外商，在義烏一出口企業(yè)下了一個大單子。在此之前，兩者已合作多次。因該外商信譽較好，資金實力佳，又是老客戶，所以未按期收到貨款時，該義烏企業(yè)為這名外商寬限了幾天時間。但眼見對方一點都沒有付款的跡象，只是一味地用托詞來搪塞，該企業(yè)終于意識到事態(tài)的嚴重性。

　　“經(jīng)過一番調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這名外商是打算將之后的采購重心轉(zhuǎn)移到越南、柬埔寨等國，所以在義烏這個企業(yè)下的是最后一單，于是就想惡意騙貨，然后遠走高飛。”中國信保義烏服務(wù)部工作人員介紹。

　　制造業(yè)中心從中國移向成本更為低廉的東南亞國家，是這兩年逐漸出現(xiàn)的。隨著中國勞動力成本不斷上升、人民幣升值，出口產(chǎn)品價格優(yōu)勢逐漸被弱化，導(dǎo)致客戶不斷流失，把采購地點轉(zhuǎn)向東南亞。像阿迪達斯、耐克近年來不斷把代工企業(yè)遷往印度、越南等地；Clacks、K-Swiss、Bakers等國際鞋業(yè)巨頭紛紛增加越南、印尼的生產(chǎn)線。截至去年底，這些國際鞋業(yè)知名品牌均關(guān)閉了在華直屬工廠。之后，紡織品、玩具、家具等勞動密集型行業(yè)的訂單也紛紛轉(zhuǎn)向這些國家。

　　此前，全球著名管理咨詢公司德勤對全球550家制造業(yè)公司調(diào)查后得出，在今后的五年里，印度與中國一樣將成為全球最具競爭力的制造業(yè)經(jīng)濟體，巴西將從第八名升至全球第三大制造業(yè)經(jīng)濟體。

　　美國客戶破產(chǎn)殃及浙江合作伙伴

　　今年8月底，余杭區(qū)一家具企業(yè)向美國老客戶出運貨物，金額約30萬美元，雙方合同約定最早今年10月28日收款。在企業(yè)安排后續(xù)訂單生產(chǎn)時，美國老客戶的錢沒有匯到，卻等到了一張破產(chǎn)通知書。此時，美國客戶已經(jīng)提貨30萬美元，車間里在產(chǎn)的貨物有10余萬美元，近40萬美元的損失怎么辦呢？企業(yè)負責人稱，無論如何想不到交易了5年的老客戶會破產(chǎn)，這次損失相當于幾年的利潤。

　　據(jù)浙江信保營業(yè)部相關(guān)負責人反映：自2012年以來，受嚴峻的國際貿(mào)易環(huán)境影響，買家破產(chǎn)明顯增多，杭州市已有近40家出口企業(yè)遭遇了買家破產(chǎn)，報損案件50起，報損金額達到了1000余萬美元。其中，美國的破產(chǎn)報損金額達到400多萬美元，占了近40%。

　　據(jù)中國出口信用保險公司浙江分公司(浙江信保)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度浙江信保接到報損案件1235起，同比增長26.8%；報損金額2.4億美元，同比增長20.3%。其中超過100萬美元的出口貿(mào)易報損主要都集中在美國、意大利、加拿大和西班牙等大中型買方國。

　　外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對得當最高可獲得九成賠款

　　中國信保義烏服務(wù)部工作人員認為，隨著東南亞制造業(yè)的崛起，歐美客商的選擇余地更大，忠誠度必然也會受到影響，出口風險就會上升，一些常見的例如惡意拖欠貨款概率就會大大提高。為此，出口商在合作前除應(yīng)了解客戶的資信狀況外，還應(yīng)了解客戶的采購意愿、發(fā)展動態(tài)等方面的信息。

　　對于接到進貨方破產(chǎn)通知的出口企業(yè)，浙江信保營業(yè)部工作人員表示只要積極應(yīng)對，還是有可能將損失降到最低。

　　在出口企業(yè)接到破產(chǎn)通知書以后，要仔細閱讀破產(chǎn)告知函中的內(nèi)容，及時到進口國登記債權(quán)，這關(guān)系到在清算環(huán)節(jié)能否參與資產(chǎn)分配，出口企業(yè)還要書面告知破產(chǎn)管理人相關(guān)債權(quán)金額，并提供相應(yīng)的訂單或合同等證明文件。此外，在買家破產(chǎn)后，出口企業(yè)可能面臨未出運或運輸在途的貨物，此時出口企業(yè)應(yīng)與破產(chǎn)管理人聯(lián)系，取得他們的明確意見。一般情況下，破產(chǎn)管理人的任何承諾都是在對買家情況及破產(chǎn)走向?qū)徤髟u估后的決議，具備相當引導(dǎo)價值。據(jù)介紹，如果應(yīng)對得當，外貿(mào)企業(yè)最高可獲得損失的九成賠款。

　　此外，在前期防范階段，出口企業(yè)還可以通過資信調(diào)查了解買家動態(tài)變化；在合同中增設(shè)物權(quán)保留條款。即買賣雙方在合同中約定，在貨物交付后，賣方保留貨物的所有權(quán)直到買方付款，以此盡可能減少損失。