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目前，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴五金企業(yè)與其上下游之間的關(guān)系更多是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。供方主要通過(guò)提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量來(lái)獲得利益。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料成本占總成本比例較高，因此原材料企業(yè)的潛在討價(jià)還價(jià)能力就很強(qiáng)。更不幸的是，由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制的關(guān)系，原材料企業(yè)一般都是國(guó)有大型冶金集團(tuán)，其市場(chǎng)地位穩(wěn)固，并且買(mǎi)主也很多，因此當(dāng)近年來(lái)鋁、銅等原材料價(jià)格上漲后，成本大部分轉(zhuǎn)嫁到生產(chǎn)企業(yè)身上。
國(guó)內(nèi)中端市場(chǎng)的品牌與低端市場(chǎng)生產(chǎn)商之間的工藝差距正在縮小，因此眾多中小型的企業(yè)都在努力進(jìn)軍中端市場(chǎng)，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是他們最直接的方式，雖然國(guó)產(chǎn)一線品牌在努力向高端市場(chǎng)靠攏，但由于設(shè)計(jì)研發(fā)的質(zhì)量不高，且專(zhuān)利保護(hù)力度不夠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們大量的模仿和抄襲使得國(guó)內(nèi)一線品牌也掉進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。終端價(jià)格拉不上去，原材料價(jià)格又上漲，衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)的線下利潤(rùn)被壓縮。
在線下，五金衛(wèi)浴產(chǎn)品最普遍的終端形式是建材市場(chǎng)，即經(jīng)品牌商授權(quán)的零售商們通過(guò)進(jìn)駐建材市場(chǎng)來(lái)直面消費(fèi)者。截至2012年12月，全國(guó)建材市場(chǎng)的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)10000家，不僅產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售手段千篇一律，且一個(gè)市場(chǎng)中一般會(huì)有多家店鋪銷(xiāo)售同一品牌的商品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和混亂程度可見(jiàn)一斑。近年來(lái)，紅星美凱龍、居然之家等大賣(mài)場(chǎng)渠道也開(kāi)始引入衛(wèi)浴五金產(chǎn)品，依托強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，他們對(duì)品牌商的壓價(jià)能力不可忽視。
但值得一提的是，電商渠道的開(kāi)辟正給衛(wèi)浴五金企業(yè)的供應(yīng)鏈帶來(lái)變化，由于渠道更加扁平，節(jié)約下來(lái)的渠道成本一部分讓利于消費(fèi)者，另一部分反哺于生產(chǎn)商，原材料成本的壓力得以緩解。但線上渠道占整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售額的比例依然較小，且線上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，再加上快遞費(fèi)用、推廣費(fèi)用的高企，渠道紅利產(chǎn)生不久就開(kāi)始逐步消失。
